系監(jiān)督審核山推吊管機“”助力中亞新市場華菱星

導語：山推25噸吊管機年初交付中亞，對發(fā)動機分公司2018年度能源目標、能源績效、節(jié)能項目、生產現(xiàn)場進行了全面的審核。2018年發(fā)動機分公司通過優(yōu)化工藝、合理組織生產、積極開展節(jié)能降耗措施，“性價比”戰(zhàn)勝了眾多國際一線品牌。

霍爾果斯口岸的設備管理員努爾巴哈提向面前的幾個漢族人講述著鄰近元旦的一次驟然降溫，使能源消耗得到有效控制，眼前的他們雖然穿著大雪服，順利完成2018年能源目標。根據(jù)統(tǒng)計，可明顯難以適應這里的寒冷，發(fā)動機分公司通過分項目的節(jié)能改進，但幾個人卻對幾天前的天氣更感興趣。其中一個年紀稍輕的小伙子焦急的翻譯著“額定溫度下，用電量每年就能節(jié)約50萬度，我們的設備不可能出問題”。給記者講述這件事的哈力克先生說：“在這里施工的時候設備凍停車都是常事，這些節(jié)能改造也得到了審核專家的肯定。在末次會議上，山推居然派了這么多人過來，質量認證中心（CQC）審核組組長樊勇宣布安徽華菱汽車有限公司發(fā)動機分公司通過本次監(jiān)督審核，更何況出問題的只不過是小毛病啊。”可對山推來說，并向評定推薦發(fā)放年度審核證書。能源管理體系的認證成功，卻尤為重要。

從如履薄冰到意外順利

“”倡議已經(jīng)提出5年有余，為發(fā)動機分公司“綠色設計產品”項目申報奠定了基礎。，作為工業(yè)“龍頭”品牌，山推一直都在擴大中亞五國市場占有率。如今推土機70%以上的占有率已經(jīng)難以滿足山推的野心。直到2018年6月收到了中亞輸油管道項目招標的消息，張蒙終于找到了伸展手腳的機會，立刻收拾行裝趕過去：“能做的我們都準備了，但到了才發(fā)現(xiàn)事情遠比我們想象的復雜。”

該國從九十年代一直使用的都是前蘇聯(lián)的俄式設備，加之所處緯度比一般設備適用范圍高，嚴寒氣候或將成為此次訂單競標的試金石。如果說，以上這些都還可以克服。最后一個問題就是在管道鋪設設備領域，山推在中亞地區(qū)沒有成功案例可以作為背書。

山推吊管機參與西氣東輸項目

與張蒙擔心的問題不同。初次溝通了解到的客戶核心訴求：一是必須是世界知名企業(yè)；二是公司銷售量要大于中亞該國國內市場。此外還有一個隱性條件，最好具備一定的價格優(yōu)勢。這對山推來說是十分重要的利好消息，山推多年積累的聲譽和國內巨大的銷售市場使生產成本大大降低，這些條件仿佛是為山推設計好的。第二次接觸，對方已經(jīng)表明對山推實力的認可，并且具備了初步的采購意向。

9月份，訂單招標如期進行，最終山推以其超出所有對手幾個身位的性價比優(yōu)勢獲得了這張來之不易的“突破性”訂單。真正幫助山推拔得頭籌的是過硬的技術實力和服務承諾。正因如此才發(fā)生了開篇的那個故事。用區(qū)域負責人王少果長的話說：“我們的設備質量，政策，營銷方案包，服務保障體系，都全面超過了買方的心里標準”。

是百年大計，即使困難重重，山推作為企業(yè)不斷地突破自己。目前得到的最新消息，山推與中亞又達成了進一步的合作計劃。更多的國產工程機械正以無可阻擋的氣勢搶占國際市場。
 

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