和貧困家庭一心一意做華菱 看甘肅慶陽(yáng)嘉鑫如何上演逆襲好戲盾安連

“幸福是奮斗出來(lái)的”。當(dāng)代，將溫暖的祝福和慈善款送到了這里599名70歲以上老人以及34戶貧困家庭手中。源于社會(huì)，不同職業(yè)、不同崗位的國(guó)人都在各自的領(lǐng)域內(nèi)勤勤懇懇，回報(bào)社會(huì)！店口是盾安的創(chuàng)始地，打拼出屬于自己的幸福生活。自2012年開(kāi)始加盟代理華菱到現(xiàn)在的五年多時(shí)間里，年終慰問(wèn)店口70歲以上的老人、困難家庭、低保戶、因病致貧的家庭和孤寡老人，甘肅慶陽(yáng)嘉鑫汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理孫邦勇也通過(guò)華菱這個(gè)平臺(tái)奮斗出了自己的幸福——累計(jì)銷(xiāo)售各類(lèi)型華菱車(chē)500多臺(tái)，把實(shí)實(shí)在在的關(guān)愛(ài)送到他們手中是盾安集團(tuán)踐行社會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了華菱品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)從無(wú)到有，從1998年開(kāi)始，做大做強(qiáng)的可喜轉(zhuǎn)變。

質(zhì)量放心、服務(wù)貼心 一心一意做華菱

俗話說(shuō)，這項(xiàng)慈善事業(yè)已持續(xù)了20年。(本文來(lái)自盾安)，外來(lái)和尚好念經(jīng)。可是初到慶陽(yáng)的孫邦勇卻發(fā)現(xiàn)情況不容樂(lè)觀。慶陽(yáng)是一個(gè)資源型城市，毗鄰第油氣田——長(zhǎng)慶油田，對(duì)于重卡的需求十分巨大，自然當(dāng)?shù)匾簿统闪藝?guó)內(nèi)重卡廠眼中的香餑餑。市內(nèi)重卡品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。“酒香也怕巷子深。華菱對(duì)于當(dāng)?shù)乜蛻魜?lái)說(shuō)，品牌知名度較低，對(duì)華菱了解較少。”為了解決這一問(wèn)題，孫邦勇一開(kāi)始并沒(méi)有急于向當(dāng)?shù)乜蛻舳凳郛a(chǎn)品，而是向他們介紹華菱車(chē)的基本情況，帶客戶們?nèi)ヱR鞍山總親眼見(jiàn)證華菱車(chē)一步步從鋼板到整車(chē)下線，讓客戶試乘試駕，切身體會(huì)華菱車(chē)質(zhì)量及性能。“眼見(jiàn)為實(shí)”后，很多客戶在現(xiàn)場(chǎng)就與孫邦勇達(dá)成了購(gòu)車(chē)意向，回到慶陽(yáng)后第一時(shí)間就下單購(gòu)車(chē)，華菱車(chē)開(kāi)始正式進(jìn)入慶陽(yáng)市場(chǎng)，孫邦勇也在當(dāng)?shù)卣咀×四_跟。

關(guān)于慶陽(yáng)嘉鑫的進(jìn)一步發(fā)展壯大，孫邦勇覺(jué)得取勝之匙在于“專(zhuān)”，在“一心一意做華菱”上。“就像人下河捕魚(yú)，很多人為了想獲得更多，所以用單手去抓魚(yú)，一手抓一個(gè)。但結(jié)果往往適得其反。我就用兩只手去抓，一心一意放在華菱上，成功的幾率自然要比他們大。”孫邦勇也坦言道，之所以如此堅(jiān)定只賣(mài)華菱的信念，還是基于對(duì)華菱產(chǎn)品的充分認(rèn)知及信任上。“華菱是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家能注意研發(fā)生產(chǎn)包括發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車(chē)橋在內(nèi)完整動(dòng)力鏈的整車(chē)生產(chǎn)廠家之一，技術(shù)能力自然毋庸置疑。尤其是漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)，動(dòng)力強(qiáng)勁，技能環(huán)保，油更是得到了當(dāng)?shù)乜蛻舻墓J(rèn)。除了產(chǎn)品，華菱對(duì)我公司的重視更是令我動(dòng)容，劉漢如董事長(zhǎng)及公司相關(guān)領(lǐng)曾多次蒞臨慶陽(yáng)嘉鑫指導(dǎo)工作，了解關(guān)心公司運(yùn)作情況，對(duì)公司工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，進(jìn)一步助力了我公司的發(fā)展，也更加堅(jiān)定了我一心一意做華菱的決心。

以誠(chéng)待人，用心做事

發(fā)展至今，慶陽(yáng)嘉鑫已經(jīng)踏上了發(fā)展的快車(chē)道，銷(xiāo)量逐年穩(wěn)步上升，業(yè)務(wù)范圍及內(nèi)容輻射區(qū)域進(jìn)一步擴(kuò)大，已發(fā)展成為集銷(xiāo)售、售后配件、金融服務(wù)一體的綜合性公司，華菱也逐漸成為當(dāng)?shù)剡x車(chē)購(gòu)車(chē)首要考慮對(duì)象之一。今年，慶陽(yáng)嘉鑫再一次作為優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表站在了華菱星馬2018年商務(wù)的舞臺(tái)上，受到了集團(tuán)公司的表彰。

斐然成績(jī)的取得離不開(kāi)孫邦勇在“以誠(chéng)待人，用心做事”上的堅(jiān)守。孫邦勇說(shuō)道，“向客戶推銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)更多的是向他們推銷(xiāo)你自己，你做人不行，賣(mài)的產(chǎn)品再好顧客也會(huì)有疑慮。言必行，行必果。說(shuō)到就要做到。”這些承諾孫邦勇不僅掛在嘴上，更放在心里，落實(shí)在行動(dòng)。為了讓客戶盡早拿到車(chē)子，孫邦勇從下訂單到交付中間每個(gè)環(huán)節(jié)都親力親為，避免出現(xiàn)紕漏，貽誤用戶時(shí)機(jī)。售后服務(wù)方面孫邦勇更是不計(jì)報(bào)酬，他曾坦言道，他寧可拿出銷(xiāo)售來(lái)補(bǔ)貼售后，也要確?？蛻衾娴玫骄S護(hù)，因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。

為了第一手掌握客戶用車(chē)情況，孫邦勇規(guī)定公司員工要做到每月兩次回訪老用戶，記錄客戶提出的意見(jiàn)和建議。在每星期例會(huì)上將信息將以歸納總結(jié)，有的放矢，針對(duì)客戶提出的內(nèi)容加以改正，提升客戶用車(chē)體驗(yàn)。增強(qiáng)客戶消費(fèi)好感。“就算是一塊鐵，我都要把它焐熱”。事實(shí)上，孫邦勇不僅將鐵捂熱了，更贏得了更多當(dāng)?shù)乜蛻舻男刨嚒?ldquo;現(xiàn)在很多客戶買(mǎi)車(chē)第一時(shí)間就打電話給我老孫，還有很多老客戶幫我介紹新客戶，現(xiàn)在十臺(tái)以上客戶七個(gè)，而且這個(gè)數(shù)字我相信會(huì)一直上升”。

天時(shí)、地利、人和，全力迎戰(zhàn)2018

2018年1月初，孫邦勇和其他經(jīng)銷(xiāo)商一樣赴華菱星馬總簽署了銷(xiāo)售任務(wù)責(zé)任書(shū)，認(rèn)領(lǐng)了2018年的銷(xiāo)售任務(wù)。對(duì)于今年320臺(tái)的銷(xiāo)售計(jì)劃，孫邦勇顯得比較從容自信。他說(shuō)道，雖然相較于之前，今年任務(wù)顯得較艱巨，但慶陽(yáng)嘉鑫經(jīng)過(guò)五年的沉淀積累，在品牌效應(yīng)、客戶群體、銷(xiāo)售金融和售后等方面都打下了牢固的基礎(chǔ)，韜光養(yǎng)晦的慶陽(yáng)嘉鑫將迎來(lái)厚積薄發(fā)。

銷(xiāo)售方面，孫邦勇表示在穩(wěn)固載貨車(chē)的市場(chǎng)占有率，確保銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升的同時(shí)，加強(qiáng)牽引車(chē)、專(zhuān)用車(chē)的市場(chǎng)推廣力度，加大投入，維護(hù)老客戶，新客戶，力爭(zhēng)完成公司給予的銷(xiāo)售任務(wù)。

售后配件上慶陽(yáng)嘉鑫將繼續(xù)加大對(duì)其投入，在完善慶陽(yáng)服務(wù)站的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)將服務(wù)站建到市內(nèi)每一個(gè)縣城；在配件方面，支持配合凱馬公司下發(fā)的關(guān)于2018年所有配件價(jià)格下調(diào)10%的政策，保證完成公司200萬(wàn)配件銷(xiāo)售任務(wù)。

極不平凡的2017年書(shū)寫(xiě)下難以磨滅的精彩回憶，超乎尋常的2018年也必將記錄下慶陽(yáng)嘉鑫開(kāi)拓美好未來(lái)的壯志雄心。2018年，天時(shí)、地利、人和的慶陽(yáng)嘉鑫將一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)干好工作，將進(jìn)行到底，不馳于空想、不騖于虛聲，進(jìn)一步擴(kuò)大華菱星馬在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，書(shū)寫(xiě)慶陽(yáng)嘉鑫發(fā)展新篇章。

（本文來(lái)自華菱星馬）(本文來(lái)自華菱星馬)

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