會(huì)成功舉辦三一起重機(jī)三年蟬聯(lián)沙特市場(chǎng)冠軍 與代理商共同起吊中東夢(mèng)想徐工伊

2012年6月，其大桶焊接技術(shù)已經(jīng)在徐工鏟運(yùn)事業(yè)得到了廣泛應(yīng)用。出席本次研討會(huì)的有伊薩區(qū)技術(shù)總監(jiān)、焊接研究總負(fù)責(zé)人、美籍華人Ernest Jan，沙特最大的吊裝租賃公司Al Areedh再次造訪三一，伊薩采礦行業(yè)發(fā)展銷售經(jīng)理韓振雨，繼2011年的2.6億元超級(jí)大單之后，伊薩焊材產(chǎn)品經(jīng)理劉海旭，Al Areedh梅開(kāi)二度，南京郎馳公司總經(jīng)理季鴻、徐工集團(tuán)道路事業(yè)、鏟運(yùn)事業(yè)、混凝土事業(yè)、起重機(jī)事業(yè)和徐工研究院技術(shù)人員共40余人。研討會(huì)上，簽下另一個(gè)2億多元的起重機(jī)超級(jí)大單，伊薩公司的專家分別在焊接方法、焊接接頭和焊縫、基礎(chǔ)焊接冶金和焊接設(shè)備等方面向我們講解了焊接方面的知識(shí)，并與三一簽署代理協(xié)議，徐工技術(shù)人員從結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)制造工藝等方面對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了可行性和可靠性的分析與說(shuō)明，成為三一在沙特地區(qū)的獨(dú)家代理商。截至2013年6月，雙方就目前焊接技術(shù)中的關(guān)鍵問(wèn)題展開(kāi)了討論。“徐工•伊薩焊接技術(shù)研討會(huì)”的成功舉辦，三一在進(jìn)入沙特的兩年半時(shí)間內(nèi)，是徐工研究院不斷完善研發(fā)平臺(tái)，共實(shí)現(xiàn)了起重機(jī)銷售400多臺(tái)，逐漸與世界高新技術(shù)接軌的成果。徐工研究院承擔(dān)著徐工集團(tuán)的新品研發(fā)與核心技術(shù)研究的重任，總價(jià)值超過(guò)8億元，正在不斷拓寬國(guó)際化視野，占據(jù)了沙特39%的市場(chǎng)份額，拓展與國(guó)際知名企業(yè)的交流與合作，并連續(xù)三年蟬聯(lián)沙特起重機(jī)銷量冠軍。

中東客戶對(duì)三一起重機(jī)等產(chǎn)品信賴有加

2011年，為徐工在國(guó)際大舞臺(tái)上展現(xiàn)核心技術(shù)和高端領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，沙特基礎(chǔ)設(shè)施火熱開(kāi)展，贏得更廣闊的空間。，由于業(yè)務(wù)的急劇擴(kuò)張，Al Areedh計(jì)劃新購(gòu)超過(guò)100臺(tái)起重機(jī)，這單一旦實(shí)施，極有可能成為當(dāng)年全球起重機(jī)的最大單筆交易之一。

當(dāng)時(shí)，三一剛剛聚焦沙特市場(chǎng)，還只有20余臺(tái)的市場(chǎng)保有量，沙特子公司總經(jīng)理唐文斌是一名具有8年國(guó)際工作經(jīng)驗(yàn)的老營(yíng)銷。他與國(guó)內(nèi)事業(yè)緊密配合，開(kāi)始了對(duì)客戶多角度、全方位的拜訪，經(jīng)過(guò)數(shù)月的不懈努力，客戶終于答應(yīng)前來(lái)寧鄉(xiāng)考察。當(dāng)天，在三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)和重起事業(yè)總經(jīng)理戚建的陪同下，參觀完氣勢(shì)恢弘、設(shè)施先進(jìn)的高科技數(shù)字化生產(chǎn)線后，客戶深感震驚，并毫不吝嗇地豎起大拇指，表示這是他看過(guò)的全世界最先進(jìn)的廠房。客戶帶來(lái)的全能操作手，躍上一臺(tái)SRC550越野起重機(jī)，極端嚴(yán)格地測(cè)試了各種起重性能，最后說(shuō)道：“設(shè)備性能很好，沒(méi)問(wèn)題。”

由此，價(jià)值2.6億元的三一起重機(jī)歷史上最大單筆出口大單水到渠成，三一起重機(jī)也因此在沙特的重大工程中一展身手。但是，有一家公司始終拒絕三一產(chǎn)品進(jìn)入，它就是世界最大的石油公司——阿美石油公司，該公司占據(jù)沙特90%的GDP產(chǎn)值，認(rèn)同的全是歐美一流品牌的起重機(jī)。

時(shí)間驗(yàn)證三一的品質(zhì)

Al Areedh所承接的都是清一色的重點(diǎn)工程，常常幾十上百臺(tái)起重機(jī)在同一工地鏖戰(zhàn)。三一為Al Areedh 特別設(shè)計(jì)、量身定做的起重機(jī)大規(guī)模出擊，與標(biāo)桿品牌相比毫不遜色，引來(lái)其他客戶的頻頻關(guān)注。一年多過(guò)去了，越來(lái)越多的中東客戶慕名來(lái)到三一寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園參觀，并紛紛將自己的第一筆訂單獻(xiàn)給三一。

今年，機(jī)會(huì)來(lái)了。由于阿美石油公司與中石化有合作項(xiàng)目，借此機(jī)會(huì)，唐文斌與代理商Al Areedh公司高層多次拜訪阿美石油公司，并邀請(qǐng)其兩名高管前來(lái)三一考察。“這兩名高管是歐美人，直到來(lái)之前，他們還認(rèn)為是一個(gè)非常落后的。所以當(dāng)他們看到三一的廠房時(shí)，十分吃驚。”唐文斌告訴記者。三一的品質(zhì)與中東客戶對(duì)三一的一致口碑最終獲得了阿美的認(rèn)同，該公司同意三一6臺(tái)越野起重機(jī)進(jìn)入與中石化合作的重點(diǎn)項(xiàng)目中施工。

7月29日晚10點(diǎn)，沙特首都利雅得，Al Areedh公司的董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)此時(shí)燈火輝煌，董事長(zhǎng)顧不上齋月期間滴水沒(méi)沾，粒米沒(méi)進(jìn)的饑餓，正在與他的老朋友唐文斌共商大計(jì)。桌上的《Arab News》報(bào)道：“沙特剛剛宣布，目前在中的世界上最大的公共交通系統(tǒng)落戶利雅得，這一合同總價(jià)高達(dá)225億美元。”

在此輪中東大潮中，三一與代理商Al Areedh惺惺相惜，緊密合作，共同起吊中東夢(mèng)想。

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工