每車(chē)必爭(zhēng)，目標(biāo)必達(dá)！福田普羅科2022年第二次營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)會(huì)隆重

4月30日，福田普羅科2022年第二次營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)業(yè)務(wù)會(huì)通過(guò)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的形式正式。本次會(huì)議以“每車(chē)必爭(zhēng) 目標(biāo)必達(dá)”為主題，全面回顧了一季度工作開(kāi)展情況，總結(jié)成績(jī)與不足，并規(guī)劃、署二季度任務(wù)目標(biāo)及重點(diǎn)工作。

福田雷薩經(jīng)理兼普羅科事業(yè)委、總裁潘林波以及普羅科事業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)公司后臺(tái)及一線(xiàn)全體人員參與了本次會(huì)議。會(huì)議由普羅科事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)裁程小建主持。

堅(jiān)定信心 團(tuán)結(jié)奮斗

福田雷薩經(jīng)理兼普羅科事業(yè)委、總裁潘林波

會(huì)議開(kāi)始，福田雷薩經(jīng)理兼普羅科事業(yè)委、總裁潘林波對(duì)2022年第一季度所取得的成績(jī)表示肯定，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面提出了期望和要求，希望全體營(yíng)銷(xiāo)人堅(jiān)定信心、團(tuán)結(jié)奮斗，通過(guò)抓住新能源市場(chǎng)機(jī)遇，帶動(dòng)油車(chē)市場(chǎng)提升，取得豐碩的成果。

潘總表示，在團(tuán)隊(duì)方面，要團(tuán)結(jié)奮斗，以大為重，不以個(gè)人利益為大，以公司利益為重；要嚴(yán)于律己，表率沖鋒，在合法合規(guī)的大框架下開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，勇于沖鋒，敢于亮劍，對(duì)“違規(guī)、違紀(jì)、違法”的行為零容忍；要合理用人，知行合一，發(fā)揮每個(gè)人長(zhǎng)處，營(yíng)銷(xiāo)人要說(shuō)到做到，取信客戶(hù)，取信市場(chǎng)。

潘總在會(huì)議上指出，針對(duì)二季度任務(wù)目標(biāo)要做好產(chǎn)品技術(shù)、成本質(zhì)量、交付等工作，抓好產(chǎn)品端、客戶(hù)端；緊盯銷(xiāo)量目標(biāo)，利用好環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)的恢復(fù)性增長(zhǎng)，調(diào)整四個(gè)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)。在面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況下，要做足產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研，提高價(jià)格管理能力，通過(guò)制定相關(guān)規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)匯款能力；與福田汽車(chē)一起發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，對(duì)項(xiàng)目提前報(bào)備，多互動(dòng)多溝通，齊心合力把握訂單；采用績(jī)效手段，充分激發(fā)市場(chǎng)一線(xiàn)活力和主觀(guān)能動(dòng)性。

二季度 以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)

普羅科事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)裁程小建

隨后，普羅科事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)裁程小建作《二季度 以業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)》的主題報(bào)告，報(bào)告中指出，面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，既是壓力也是機(jī)會(huì)，二季度是全面銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)將更加聚焦產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，頭客戶(hù)，新能源項(xiàng)目落地；金融服務(wù)，質(zhì)量與交付、營(yíng)銷(xiāo)力、運(yùn)營(yíng)能力、系統(tǒng)能力進(jìn)一步提升。

一、群雄逐鹿 機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)并存

環(huán)衛(wèi)行業(yè)未來(lái)五年高速增長(zhǎng)、屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，福田普羅科面臨產(chǎn)品技術(shù)、成本、企業(yè)綜合運(yùn)營(yíng)能力全面競(jìng)爭(zhēng)，需發(fā)揮歷史沉淀優(yōu)勢(shì)、加深對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解以及好產(chǎn)品隊(duì)伍，抓住機(jī)會(huì)迎接挑戰(zhàn)。

二、優(yōu)勝劣汰 能者上庸者下

一季度根據(jù)績(jī)效考評(píng)對(duì)完成較好的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行表?yè)P(yáng)，同時(shí)對(duì)分人員進(jìn)行淘汰、警告處理；對(duì)弱勢(shì)區(qū)域人員進(jìn)行重點(diǎn)安排，合理搭配；二季度末將對(duì)排名末尾的分公司經(jīng)理進(jìn)行全公司競(jìng)聘。不改變沒(méi)有明天，不換思想就換人。

三、新重產(chǎn)品上市推廣

持續(xù)推動(dòng)新能源項(xiàng)目落地。二季度聚焦標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品、深度保潔車(chē)等新重產(chǎn)品上市推廣。

普羅科事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬

會(huì)議中，普羅科事業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理雷領(lǐng)冬根據(jù)一季度銷(xiāo)售及回款情況進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)告，他指出一季度銷(xiāo)售業(yè)務(wù)取得一定成績(jī)，頭客戶(hù)取得突破，批量獲取訂單；新能源產(chǎn)品占有率提升；南北方分區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，較好的發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。

二季度將從產(chǎn)品推廣、客戶(hù)、能力、團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)整體提升。產(chǎn)品推廣方面，強(qiáng)化新能源產(chǎn)品推廣，針對(duì)產(chǎn)品作業(yè)場(chǎng)景，競(jìng)爭(zhēng)情況、結(jié)合金融、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)政策實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)城市“一點(diǎn)一策”；客戶(hù)方面，加強(qiáng)產(chǎn)品能力，提升客戶(hù)二次回購(gòu)率；能力方面，多模式合作能力、產(chǎn)品組合能力、價(jià)格體系管理能力、信息管理能力、金融能力進(jìn)一步提升；團(tuán)隊(duì)方面，激發(fā)市場(chǎng)一線(xiàn)活力，實(shí)行“競(jìng)聘上崗”，加大人員調(diào)整力度，強(qiáng)化“區(qū)域調(diào)整”+“末位淘汰”，打造狼性團(tuán)隊(duì)。

普羅科事業(yè)常務(wù)裁陳澤著

普羅科事業(yè)常務(wù)裁陳澤著就《二季度重點(diǎn)產(chǎn)品安排》發(fā)表講話(huà)。他指出，二季度將重點(diǎn)聚焦AMT、標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品；純電動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)；氫燃料項(xiàng)目落地；LNG產(chǎn)品上市投放等重點(diǎn)項(xiàng)目，推進(jìn)產(chǎn)品組合升級(jí)的同時(shí)，高效推進(jìn)產(chǎn)品與資源保障，全力提升產(chǎn)品質(zhì)量；強(qiáng)化銷(xiāo)量貢獻(xiàn)（包括產(chǎn)品及時(shí)性、質(zhì)量、成本等）和產(chǎn)品一致性。

普羅科事業(yè)質(zhì)量裁陳旭

會(huì)議最后，普羅科事業(yè)質(zhì)量裁陳旭針對(duì)一季度市場(chǎng)反饋質(zhì)量問(wèn)題完成情況進(jìn)行通報(bào)，并提出二季度產(chǎn)品可感知質(zhì)量提升目標(biāo)，將從上裝、底盤(pán)、整車(chē)上，對(duì)結(jié)構(gòu)件焊接、油漆、管線(xiàn)布置、客戶(hù)感知方面實(shí)施改進(jìn)，進(jìn)一步保障產(chǎn)品可靠性。

面對(duì)疫情復(fù)雜多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈等形勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)公司圍繞年度目標(biāo)達(dá)成，有序推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)圓滿(mǎn)完成，市場(chǎng)一線(xiàn)需牢牢把握搶抓發(fā)展機(jī)遇，推動(dòng)福田普羅科業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，全力以赴向前推進(jìn)，每車(chē)必爭(zhēng)、目標(biāo)必達(dá)，開(kāi)啟福田普羅科高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

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