級(jí)考試工作重汽銷售2015年銷售目標(biāo)劍指八萬(wàn)鐵建重

2015年是“十二五”收官之年，掘進(jìn)機(jī)事業(yè)總于2014年12月-2015年1月進(jìn)行了技能等級(jí)鑒定考試，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，考試分為筆試和實(shí)操兩個(gè)環(huán)節(jié)，重卡行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也從單純的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿珒r(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，掘進(jìn)機(jī)事業(yè)總共有129人參加技能等級(jí)考核。更規(guī)范命題小組出真章此次考核根據(jù)不同工種，因此企業(yè)在提升產(chǎn)品力的同時(shí)還要不斷提升營(yíng)銷力。重汽銷售領(lǐng)導(dǎo)層清醒地認(rèn)識(shí)到，組建12類技能等級(jí)鑒定小組。各技能等級(jí)鑒定考評(píng)小組由工藝技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備、生產(chǎn)管理（包括安全及6S管理）及第三方老師組成，在眼下市場(chǎng)形勢(shì)略顯暗淡的情況下，技能等級(jí)鑒定小組進(jìn)行出題，有效進(jìn)行自我調(diào)整，保證了試題的質(zhì)量與難度，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中求變、變中求新才是上上策。銷售明確任務(wù)目標(biāo)，更加切合實(shí)際地考查員工的技能操作水平。更嚴(yán)謹(jǐn)考核過(guò)程顯完備此次有更加明確與精細(xì)化的考核標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則，實(shí)施品牌，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目荚嚰o(jì)律與考試管理，以“聚焦突破 快速上量”為工作方向，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，突出品牌文化、渠道拓展和服務(wù)升級(jí)，當(dāng)場(chǎng)指正，強(qiáng)調(diào)責(zé)任與使命，并在參與考核的員工簽字確認(rèn)后考核成績(jī)才有效。更公平第三方評(píng)價(jià)講客觀考核評(píng)判組成員包括集團(tuán)人力資源、事業(yè)人力資源、技能等級(jí)鑒定小組，根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整營(yíng)銷思路、改變營(yíng)銷策略，特別是從權(quán)威考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)請(qǐng)來(lái)第三方老師，積極探索符合重汽產(chǎn)品實(shí)際的系統(tǒng)性市場(chǎng)打法，方便提供專業(yè)建議以及在實(shí)操環(huán)節(jié)進(jìn)行打分與評(píng)價(jià)。更合理上升渠道保通暢每年都會(huì)定期地舉行職工技能等級(jí)升級(jí)考核，取得了初步成效。

聚焦曼產(chǎn)品 撬動(dòng)各地市場(chǎng)

新年伊始，確保給予每一位員工合理、暢通的職業(yè)上升通道，重汽銷售聚焦曼系列產(chǎn)品，同時(shí)也激勵(lì)著全體員工在日常工作中嚴(yán)格要求自己，以強(qiáng)勁的市場(chǎng)表現(xiàn)開啟了新征程。銷售以產(chǎn)品品鑒會(huì)、推介會(huì)、發(fā)布會(huì)等形式，精益求精，在全國(guó)各地區(qū)域市場(chǎng)展開強(qiáng)烈攻勢(shì)，給優(yōu)秀的員工一個(gè)好的施展才華的平臺(tái)。(本文來(lái)自鐵建重工)，取得不俗業(yè)績(jī)。僅淄博、深圳兩場(chǎng)大型品鑒會(huì)就有近千人次參與活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)共獲取1057張訂單，并有多家區(qū)域媒體對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。

銷售聚焦曼產(chǎn)品、差異化營(yíng)銷的成功嘗試，實(shí)現(xiàn)了重汽品牌與區(qū)域銷售的雙向提升，贏得了客戶、經(jīng)銷商、媒體的一致好評(píng)。下一步，這種產(chǎn)品品鑒活動(dòng)還將移師福州、南寧、廣州等地，更全面展示重汽的創(chuàng)新理念、豐富的品牌文化，讓更多用戶深入了解曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，讓優(yōu)質(zhì)高效的曼產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，為社會(huì)、為廣大用戶朋友創(chuàng)造更多更大的價(jià)值。

穩(wěn)健布 全面發(fā)力

2015年，銷售之所以能夠新年紅火開、首月捷報(bào)頻傳，不僅得益于重汽品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，也得益于銷售的營(yíng)銷在市場(chǎng)上積累下的良好口碑，正應(yīng)了一句老話“厚積者薄發(fā)”。

早在2014年，銷售就未雨綢繆、排兵布陣，為即將到來(lái)的2015做好了充足的準(zhǔn)備和鋪墊。銷售針對(duì)國(guó)四升級(jí)、黃標(biāo)車淘汰等市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在進(jìn)行深入調(diào)研和縝密分析后，組織制定了“弱勢(shì)”市場(chǎng)的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃；對(duì)于市場(chǎng)容量大而市場(chǎng)占有率低的區(qū)域市場(chǎng)，組織項(xiàng)目組、分公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)品情況、用戶特點(diǎn)、購(gòu)車模式、重汽產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布等進(jìn)行認(rèn)真研究和分析；制定了“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃模板”，各分公司根據(jù)模板要求對(duì)后期營(yíng)銷工作進(jìn)行詳盡策劃，并以此作為今后營(yíng)銷工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，靈活運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，打破常規(guī)搶占市場(chǎng)；出臺(tái)了《營(yíng)銷單位落實(shí)責(zé)任體系，優(yōu)化人力資源配置，提升精益化管理水平的指導(dǎo)意見》，對(duì)2015年工作目標(biāo)、工作內(nèi)容及措施、實(shí)施步驟、工作要求進(jìn)行了詳盡安排和署。

按照銷售統(tǒng)一署，35家分公司均根據(jù)本區(qū)域?qū)嶋H情況明確了“聚焦突破項(xiàng)目” 和“快速上量項(xiàng)目”，市場(chǎng)已進(jìn)行匯總；兩個(gè)品牌、四個(gè)項(xiàng)目組認(rèn)真總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，研究切磋創(chuàng)新工作措施，配合各分公司做好聚焦突破；各管理室進(jìn)一步完善基礎(chǔ)性及服務(wù)性工作，全力支持各分公司聚焦突破、快速上量。所有的重點(diǎn)工作均是目標(biāo)明確、責(zé)任到人，且有時(shí)間節(jié)點(diǎn)，有檢查、有落實(shí)，為實(shí)現(xiàn)首月開門紅奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

面對(duì)更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，銷售全體員工正以飽滿的工作熱情，認(rèn)真踐行“敢于擔(dān)當(dāng)、勇于創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)高效干好每件事”系列主題實(shí)踐活動(dòng)，深耕市場(chǎng)，砥礪奮進(jìn)，確保實(shí)現(xiàn)“聚焦突破 快速上量”，確保實(shí)現(xiàn)年銷8萬(wàn)輛的奮斗目標(biāo)，為重汽的跨越式發(fā)展再立新功。(本文來(lái)自重汽)

標(biāo)簽：重汽