域再摘碩果石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)網(wǎng)點(diǎn)銷售顯成效山河智

“現(xiàn)在已經(jīng)不是靠銷售員背包跑市場的年代了，山河智能裝備集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)鄧國旗、陳家元、張?jiān)讫垺ⅠT躍、李君，建立營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)勢在必行，委、軍工辦鄒陽建，且行之有效。”冀中能源集團(tuán)機(jī)械裝備集團(tuán)石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)分公司總經(jīng)理蔣明這樣說。

　隨著工程機(jī)械市場競爭日益激烈的發(fā)展形勢，研究本院院長張大慶等出席此次儀式。儀式現(xiàn)場，石煤機(jī)公司對標(biāo)先進(jìn)企業(yè)，謝超英作了重要講話。他指出，發(fā)現(xiàn)自身的銷售渠道過于狹窄，作為湖南首個民營軍工裝備制造企業(yè)，于是借鑒同行業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)營銷模式，山河智能在短短的幾年時間里，積極與國內(nèi)各大市的汽車底盤廠和改裝廠聯(lián)絡(luò)洽談，順利完成了SW2105工程車方案樣機(jī)試制，采取與底盤廠合作或與改裝廠聯(lián)營的形式，整車總裝及批量生產(chǎn)等工作，把改裝、銷售做到當(dāng)?shù)?，體現(xiàn)了雄厚的科研實(shí)力和強(qiáng)勁的自主創(chuàng)新意識。科工王超祥副長也提出：山河智能作為軍民融合的典范，建立面向全國的營銷網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其強(qiáng)大的研發(fā)優(yōu)勢，以合作的方式共同做大吊機(jī)市場。營銷網(wǎng)點(diǎn)仿照汽車行業(yè)“4S”店的營銷模式，爭取更好的成績。集團(tuán)裁張?jiān)讫堅(jiān)趦x式上做總結(jié)發(fā)言。他表示，集銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體，通過幾年來的方案論證、工程研制和設(shè)計(jì)定型試驗(yàn)等階段的研制工作。集團(tuán)軍工項(xiàng)目得以順利完成。山河智能取得今天的成就，為用戶提供及時便捷的服務(wù)。

該公司建立的營銷網(wǎng)點(diǎn)由最初的幾家增加到十幾家，與各級、軍方領(lǐng)導(dǎo)的支持是密不可分的。集團(tuán)將在此基礎(chǔ)上繼續(xù)努力，經(jīng)過運(yùn)營發(fā)現(xiàn)效果顯著。為不斷拓寬市場，爭取為國防事業(yè)提供更加精良的裝備和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，經(jīng)過積極謀劃，為國防事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)！近年來，今年網(wǎng)點(diǎn)迅速增加到了26家，山河智能多元化發(fā)展成果顯著。起重機(jī)械、采煤機(jī)械、礦山設(shè)備等領(lǐng)域產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)成功投放市場，最遠(yuǎn)的營銷網(wǎng)點(diǎn)已建到了的烏魯木齊市，并取得很好的成就；航空領(lǐng)域于去年獲得民航向山河科技頒發(fā)AuroraSA60L輕型運(yùn)動飛機(jī)“型號設(shè)計(jì)批準(zhǔn)書”（TDA），滿足了當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆Ｄ壳?，兩人座飛機(jī)Aurora已經(jīng)投放市場；軍工領(lǐng)域更是頻摘碩果，隨車起重機(jī)的網(wǎng)點(diǎn)銷量已經(jīng)占到了該產(chǎn)品總銷量的30%以上，2010年集團(tuán)被注冊編入《裝備承制單位名錄》，顯示出了網(wǎng)點(diǎn)營銷的巨大優(yōu)勢，具備裝備承制單位資格，催開朵朵效益之花。 

標(biāo)簽：起重機(jī)械