代理商領(lǐng)獎(jiǎng)中小城市商品混凝土攪拌站發(fā)展策略濰柴動(dòng)

商品混凝土的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)

　　　　　　　　□  陳向鋒

國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)發(fā)展歷史

　　混凝土是現(xiàn)代建筑工程結(jié)構(gòu)最重要的材料之一，是經(jīng)人機(jī)加工合成的半成品膠凝材料，在現(xiàn)代建筑工程結(jié)構(gòu)施工中越來(lái)越被廣泛應(yīng)用。建筑預(yù)拌混凝土生產(chǎn)企業(yè)從無(wú)到有，從小到大，特別是最近幾年在全國(guó)各地大中小城市基礎(chǔ)設(shè)施中，該行業(yè)得到了空前的發(fā)展。

　　20多年來(lái)，混凝土生產(chǎn)企業(yè)和專(zhuān)業(yè)設(shè)備廠如雨后春筍般迅猛發(fā)展，之成為建筑業(yè)一支朝氣蓬勃的生力軍。20世紀(jì)80年代中期是本行業(yè)第1次建站高峰，90年代是本行業(yè)第2次建站高峰，也是本行業(yè)成熟和發(fā)展最快的一個(gè)時(shí)期。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，混凝土生產(chǎn)更是風(fēng)起云涌，市場(chǎng)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。1986－2001年商品混凝土產(chǎn)量年均遞增率為26%，2002年比2001年增長(zhǎng)40.64%，2003年比2002年增長(zhǎng)53.96%。2003年全國(guó)混凝土總產(chǎn)量是1986年的60倍。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的混凝土設(shè)備生產(chǎn)廠也都隨之發(fā)生了翻天覆地的變化，先進(jìn)技術(shù)不斷引進(jìn)和推廣，產(chǎn)品不斷更新與變化，混凝土機(jī)械已實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化的改造。

　　建筑結(jié)構(gòu)工程中混凝土專(zhuān)業(yè)技術(shù)與現(xiàn)代先進(jìn)的生產(chǎn)、運(yùn)輸及泵送技術(shù)相結(jié)合，是建筑史上的一次，擺脫了傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)觀念和生產(chǎn)方式，取而代之的是高質(zhì)量、高效率和高速度的生產(chǎn)方式，這一先進(jìn)技術(shù)越來(lái)越被業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注，被列為建筑業(yè)推廣新技術(shù)之一。

國(guó)內(nèi)混凝土行業(yè)的現(xiàn)狀

　　混凝土行業(yè)在我國(guó)雖然經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，但是整體水平與世界先進(jìn)水平相比還有一定的差距，和許多發(fā)達(dá)相比還屬于初級(jí)階段。我國(guó)混凝土的應(yīng)用無(wú)論在實(shí)驗(yàn)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)還是施工技術(shù)等方面仍處于發(fā)展階段，全國(guó)各地區(qū)發(fā)展也很不均衡，特別是一些中小和偏遠(yuǎn)地區(qū)更是剛剛開(kāi)始。

　　自從推行5種所有制共存的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，看好混凝土行業(yè)的不僅僅是建筑企業(yè)，而且也囊括了社會(huì)各個(gè)方面的投資者。全國(guó)許多城市發(fā)展過(guò)程中，規(guī)范化的建筑行業(yè)管理還沒(méi)有建立、健全，建筑結(jié)構(gòu)工程最重要、最關(guān)鍵、最活性的半成品材料――預(yù)拌混凝土的生產(chǎn)及應(yīng)用不能不說(shuō)對(duì)結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量構(gòu)成一種潛在的威脅!

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)各大專(zhuān)院校中，開(kāi)設(shè)水泥制品專(zhuān)業(yè)沒(méi)有幾家，經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員更是極其缺乏，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員的培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足不了全國(guó)該行業(yè)企業(yè)快速發(fā)展的需要。以北京為例，20世紀(jì)90年代末，北京混凝土生產(chǎn)企業(yè)不過(guò)幾十家，進(jìn)入20世紀(jì)以來(lái)，特別是北京獲得2008年奧運(yùn)會(huì)主辦權(quán)以來(lái)短短的幾年時(shí)間里，已發(fā)展到200多家，新建攪拌站數(shù)量已達(dá)到過(guò)去20年總和的2～3倍，但是，具有一定水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員數(shù)量有限根本滿(mǎn)足不了行業(yè)管理門(mén)有關(guān)資質(zhì)等級(jí)方面的規(guī)定要求。

　　目前，許多商品混凝土攪拌站企業(yè)管理者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和質(zhì)量意識(shí)觀念淡薄，特別是在那些發(fā)展中的中小城市和地區(qū)。即使是較發(fā)達(dá)地區(qū)個(gè)別混凝土企業(yè)的管理者，對(duì)混凝土行業(yè)和混凝土產(chǎn)品沒(méi)有足夠的了解和認(rèn)識(shí)，設(shè)備選擇的專(zhuān)業(yè)配置不高，計(jì)量器具不準(zhǔn)確，甚至根本不進(jìn)行任何檢驗(yàn)。對(duì)現(xiàn)代化計(jì)算機(jī)辦公手段不認(rèn)識(shí)，甚至根本不接受。把混凝土生產(chǎn)視同于傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的、一般的建筑材料，單純的追求利益最大化，不認(rèn)真的執(zhí)行規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，弄虛作假，以次充好，最終導(dǎo)致各類(lèi)的工程質(zhì)量事故的不斷發(fā)生。

　　混凝土企業(yè)的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、設(shè)備及材料各門(mén)的管理者和指揮者要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地摸索和積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榛炷猎谏a(chǎn)和施工的過(guò)程中，可能由于一點(diǎn)的疏忽而導(dǎo)致所生產(chǎn)的混凝土成為廢品，影響整個(gè)工程質(zhì)量。材料的儲(chǔ)備、設(shè)備的完好程度、技術(shù)人員素質(zhì)和技能、天氣的變化、交通狀態(tài)的影響、現(xiàn)場(chǎng)施工位和施工條件等合理的指揮和調(diào)動(dòng)車(chē)輛與人力，以滿(mǎn)足工程項(xiàng)目的需要，是商品混凝土攪拌站管理者科學(xué)的管理水平的最終體現(xiàn)。

　　商品混凝土科學(xué)的配比設(shè)計(jì)是一個(gè)混凝土生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)實(shí)力的體現(xiàn)。操作人員要貫徹為下一道工序服務(wù)的思想，配比設(shè)計(jì)要考慮到施工現(xiàn)場(chǎng)的難度。所以商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)根據(jù)施工單位反映的問(wèn)題認(rèn)真研究配比設(shè)計(jì)，通過(guò)試驗(yàn)找出規(guī)律，使配比更科學(xué)合理，確保施工更順利。  

　　企業(yè)員工和現(xiàn)場(chǎng)施工隊(duì)伍的綜合素質(zhì)培養(yǎng)和提高也是十分重要的環(huán)節(jié)?；炷潦嵌〞r(shí)、定點(diǎn)、定量的體現(xiàn)在一個(gè)工程位上，是連續(xù)的不可間斷的半成品，它是由幾十個(gè)甚至于上百個(gè)自然的、機(jī)械的、人為的因素和環(huán)節(jié)而決定的。每一個(gè)環(huán)節(jié)都是最重要的，所有的崗位都是最關(guān)鍵的，在這個(gè)問(wèn)題上沒(méi)有主次之分。因?yàn)榛炷辽a(chǎn)工藝是連續(xù)的作業(yè)方式，完成半成品的生產(chǎn)，還要經(jīng)過(guò)1～2個(gè)月甚至于更長(zhǎng)的時(shí)間的養(yǎng)護(hù)，才能形成最終產(chǎn)品。所以混凝土生產(chǎn)企業(yè)的管理者一定要把員工的崗位培訓(xùn)當(dāng)作最重要的工作來(lái)抓，把它擺在最重要的議事日程之首，要徹底放棄目前重利潤(rùn)，輕管理的思想，作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。

燦爛的前景

　　發(fā)達(dá)地區(qū)現(xiàn)代化城市，中西地區(qū)迅速發(fā)展，東北老工業(yè)區(qū)的振興，都給商品混凝土行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2003年10月6日商務(wù)、公安、和交通聯(lián)合下發(fā)了商改委[341]號(hào)《關(guān)于限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土的通知》文件中明確指出：全國(guó)各地區(qū)應(yīng)采取措施鼓勵(lì)發(fā)展預(yù)拌混凝土和干粉沙漿，并將限期禁止在城市城區(qū)現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土納入工作日程。2005年以前縣級(jí)市都要進(jìn)行改造，所以集中預(yù)拌混凝土的發(fā)展不但使工程質(zhì)量得到保證，提高了施工效率，而且改善了施工環(huán)境。所以無(wú)論是從事混凝土行業(yè)的專(zhuān)家學(xué)者，還是企業(yè)的投資者和管理者，包括在生產(chǎn)第一線的工作者，責(zé)任和使命都是同樣光榮和重要的。

　中小城市建立商品混凝土攪拌站的緣由

　　　　　　　　　□  王慶軍

　　隨著對(duì)環(huán)境的要求進(jìn)入立法階段，人們質(zhì)量意識(shí)和環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，商品混凝土在大城市中發(fā)展的高峰期已成為過(guò)去，對(duì)于發(fā)展中的中小城市，混凝土市場(chǎng)的已迫在眉睫。然而，在一些中小城市，混凝土市場(chǎng)該如何？采取什么樣的生產(chǎn)供應(yīng)方式才能被施工單位所接受？這些巳成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　為了加強(qiáng)城市的管理，保障工程的質(zhì)量，加快工程速度，改善城市環(huán)境，減少工程施工對(duì)生活環(huán)境的影響，過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)拌制混凝土的小型攪拌機(jī)已無(wú)法滿(mǎn)足施工的要求。隨著行業(yè)的發(fā)展和嚴(yán)禁政策的出臺(tái)，中小城市建立商品混凝土攪拌站的熱潮紛紛興起，這樣集中的攪拌方式便于環(huán)境保護(hù)措施的實(shí)施，同時(shí)，預(yù)拌混凝土的原材料供應(yīng)穩(wěn)定，計(jì)算機(jī)的精確配料和強(qiáng)制拌和，以及快速的運(yùn)輸和澆注方式，對(duì)提高工程整體質(zhì)量起到了關(guān)鍵性作用。

　　下面就北京市場(chǎng)混凝土攪拌站的發(fā)展為例，談?wù)勆唐坊炷翑嚢枵镜慕?，供中小城市參考?/P>

　　北京市商品混凝土攪拌站的發(fā)展已有10余年的歷史，而真正進(jìn)入規(guī)范化只有3～5年的時(shí)間。在這10余年中，商品混凝土由小規(guī)模發(fā)展到大規(guī)模，從不規(guī)范發(fā)展到規(guī)范化，設(shè)備由滾筒式發(fā)展到單軸式，進(jìn)而到現(xiàn)在的雙臥軸式攪拌機(jī)，使混凝土在數(shù)量上和質(zhì)量上都得以大幅度的提高，解決了高質(zhì)量商品混凝土的供應(yīng)，這些對(duì)于城市環(huán)保起到了很大的作用，大大降低了水泥粉塵和噪聲對(duì)城市的污染。同時(shí)也大量節(jié)約了水、電和人力成本，保證了混凝土在工程使用中的質(zhì)量穩(wěn)定性。在生產(chǎn)數(shù)量上由過(guò)去單機(jī)25 m3/h，提高到了現(xiàn)在的240 m3/h，就目前市場(chǎng)情況來(lái)看，仍需擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。

　　在商品混凝土品種方面，過(guò)去的混凝土都是大眾化的普通混凝土，隨著混凝土技術(shù)的不斷發(fā)展，目前可以提供多種特殊混凝土，比如高強(qiáng)度、高性能、高層建筑越來(lái)越多，低標(biāo)號(hào)混凝土已無(wú)法滿(mǎn)足施工要求，而且現(xiàn)在一年四季都可以施工，清水混凝土的實(shí)現(xiàn)，從單一材料到復(fù)合材料，這些無(wú)不反映混凝土生產(chǎn)技術(shù)的進(jìn)步。

　　商品混凝土攪拌站的管理由過(guò)去不規(guī)范的單一型市場(chǎng)管理，發(fā)展成為今天規(guī)范化管理，管理人員進(jìn)而也成為技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)等方面的復(fù)合型管理人員。中小型城市在建立商品混凝土攪拌站時(shí)，必然要熟悉買(mǎi)方市場(chǎng)。過(guò)去賣(mài)方市場(chǎng)處于主導(dǎo)地位，隨著商品混凝土攪拌站規(guī)模的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，買(mǎi)方掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，競(jìng)爭(zhēng)也越顯激烈。

　　如果建立1個(gè)年產(chǎn)30萬(wàn)m3商品混凝土攪拌站，項(xiàng)目總投資1 000萬(wàn)～2 000萬(wàn)元，可配置2臺(tái)120型攪拌機(jī)、15臺(tái)攪拌運(yùn)輸車(chē)、2臺(tái)裝載機(jī)以及其他必要設(shè)備，人員組織大約在100人左右。

　　在我國(guó)，商品混凝土的應(yīng)用無(wú)論在試驗(yàn)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)，還是在施工技術(shù)等方面都是處于發(fā)展過(guò)程中，將混凝土技術(shù)作為推廣新技術(shù)，并要求全國(guó)各中小城市，各地區(qū)在工程過(guò)程中大力推廣和發(fā)展商品混凝土，所以愿所有已經(jīng)進(jìn)入和正準(zhǔn)備進(jìn)入該行業(yè)的有識(shí)之士，共同為該行業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。

對(duì)在中小城市建立商品混凝土攪拌站的幾點(diǎn)看法

　　　　　　　　　　　　　□  肖正文

　　確定建立商品混凝土攪拌站的時(shí)機(jī)固然重要，但深入了解當(dāng)?shù)氐幕炷列袠I(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)應(yīng)成為是否在當(dāng)?shù)亟ㄕ镜那疤帷?/P>

　　商品混凝土行業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施的水平、當(dāng)?shù)厥┕T有很大的關(guān)系。同時(shí)，當(dāng)?shù)赝菩惺褂蒙唐坊炷琳叩牧Χ葘?duì)商品混凝土行業(yè)的發(fā)展也至關(guān)重要。盡管四委早在2003年10月就已出臺(tái)相關(guān)政策，北京等124個(gè)城市城區(qū)從2003年12月31日起禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土，其他城市從2005年12月31日起禁止現(xiàn)場(chǎng)攪拌混凝土，但在種種原因的影響下，分城市一般都滯后半年或1年左右的時(shí)間出臺(tái)相應(yīng)政策。

　　從大城市的商品混凝土發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，商品混凝土行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期一般在政策推廣的前1年及后2年。另外，當(dāng)?shù)爻鞘械哪承└拍钜矔?huì)拉動(dòng)商品混凝土行業(yè)的快速發(fā)展，比如奧運(yùn)、世博等，且會(huì)引起投資熱潮，不過(guò)這容易造成重復(fù)，提前透支市場(chǎng)需求。

　　商品混凝土企業(yè)品牌有很明顯的地域效應(yīng)。一般情況下，商品混凝土攪拌站的經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)半徑為15～20 km，即使在同一個(gè)城市產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌影響力（通過(guò)建分站等方法）也非常不易。因此對(duì)于外來(lái)的投資者，要在當(dāng)?shù)芈淠_并發(fā)展壯大，難度可想而知。建議外來(lái)投資者可以考慮與當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ墓净騻€(gè)人進(jìn)行合作建立商品混凝土攪拌站，以便盡快融入市場(chǎng)。

　　而當(dāng)?shù)厣唐坊炷羶r(jià)格水平、利潤(rùn)率、工程資金回籠情況等要素是確保投資回報(bào)的重要數(shù)據(jù)。另外，選擇品質(zhì)高、售后服務(wù)好的混凝土機(jī)械設(shè)備也是確保企業(yè)后期順利經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。

　　某商品混凝土攪拌站項(xiàng)目投資收益分析

　　　　　　　　　　□  陳向鋒

項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目總投資3 000萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資2 700萬(wàn)元，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)混凝土能力為40萬(wàn)m3（實(shí)際生產(chǎn)能力為30萬(wàn)～40萬(wàn)m3）；年銷(xiāo)售收入10 500萬(wàn)元；年利潤(rùn)1 150 萬(wàn)元。

主要生產(chǎn)設(shè)備投入情況

　　按建立一個(gè)大型規(guī)模攪拌站，年設(shè)計(jì)混凝土生產(chǎn)能力為40萬(wàn)m3，年實(shí)際生產(chǎn)能力按35萬(wàn)m3計(jì)算，需求主要設(shè)備見(jiàn)表1。企業(yè)組織和勞動(dòng)定員
根據(jù)上述規(guī)模的攪拌站，基本的攪拌站組織如附圖所示。

　　勞動(dòng)定員按上述設(shè)備和實(shí)際產(chǎn)量，并結(jié)合勞動(dòng)法有關(guān)規(guī)定，設(shè)定技術(shù)人員15人，管理人員14人，工人85人，其他人員15人。攪拌站定員130人左右。

經(jīng)濟(jì)效益分析（按年產(chǎn)35萬(wàn)m³計(jì)算）

基本數(shù)據(jù)

　　固定資產(chǎn)年折舊費(fèi)用 500萬(wàn)元，年單位產(chǎn)量均攤折舊費(fèi)為14.2元/m3。每立方米混凝土直接成本費(fèi)用（C30）見(jiàn)表2

產(chǎn)值形成分析

　　以C30計(jì)算，每立方米混凝土價(jià)格為275元（含運(yùn)費(fèi)）；泵送費(fèi)用為25元。銷(xiāo)售價(jià)(含稅)=混凝土價(jià)格+運(yùn)費(fèi)+泵費(fèi)=300元，每年銷(xiāo)售收入1 000萬(wàn)元。

　　每立方米混凝土利潤(rùn)分析，銷(xiāo)售價(jià)(含稅)-成本價(jià)=毛利，為70元/m3。應(yīng)交稅金=增值稅+城建附加費(fèi)+教育附加費(fèi)。增值稅=銷(xiāo)售收入/1.06×稅率（6%）=19元/m³。城建附加費(fèi)=增值稅×稅率（7%）=1.33元/m³。教育附加費(fèi)=增值稅×稅率（3%）=0.56元/m³。

　　每立方米混凝土應(yīng)交稅金為21元，年銷(xiāo)售稅金為730萬(wàn)元，單位邊際貢獻(xiàn)=銷(xiāo)售收入-稅金-成本=49元/m3。

年利潤(rùn)分析

　　年單位邊際貢獻(xiàn)為1 715萬(wàn)元。設(shè)投資回收年限為5年（60個(gè)月 ），則每年需投資600萬(wàn)元，年利潤(rùn)為1 115萬(wàn)元。若按2年半計(jì)算 （30個(gè)月），則每年需投資1 200萬(wàn)元，年利潤(rùn)為515萬(wàn)元。

項(xiàng)目期 

　　該項(xiàng)目期、試產(chǎn)期為6個(gè)月，負(fù)荷達(dá)到計(jì)劃的80%以上，以后各年達(dá)到計(jì)劃的100%，生產(chǎn)期預(yù)計(jì)為5年。

盈利平衡分析

　　年固定成本為1 365萬(wàn)元；年可變成本6 685萬(wàn)元；年總成本8 050萬(wàn)元；年銷(xiāo)售收入1.05億元；年稅金730萬(wàn)元。

　　生產(chǎn)能力利容潤(rùn)率，即盈虧平衡點(diǎn)（BEP）按下算式。

　　以生產(chǎn)能力利用率表示的盈虧平衡點(diǎn)BEP=44.08%，表明此攪拌站只要年生產(chǎn)約15萬(wàn)m3混凝土就可保本經(jīng)營(yíng)，說(shuō)明此項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

綜合經(jīng)濟(jì)效益分析

　　該項(xiàng)目投資回收期約為3年，投資利潤(rùn)率為44.08%，盈虧平衡點(diǎn)分析表明該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，經(jīng)濟(jì)效益很好。                                                

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