噪除塵重任住重中駿：穩(wěn)步前行阿特拉

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】

      ——訪住重中駿（廈門）建機(jī)有限公司市場長 陳寧

LMJX:住重中駿（廈門）建機(jī)2012年上半年的市場銷售情況如何？住重中駿采取了怎樣的措施以應(yīng)對行業(yè)暫時(shí)出現(xiàn)的低迷和下滑？

陳寧：2012年上半年，路面機(jī)械網(wǎng)記者專訪了阿特拉斯·科普柯全球筑路設(shè)備總裁PAUL HENSE，對于工程機(jī)械行業(yè)及其各企業(yè)來說，讓我們一起來看看阿特拉斯·科普柯的經(jīng)營之道。阿特拉斯·科普柯全球筑路設(shè)備總裁PAUL HENSE先生品牌是根 質(zhì)量是魂于1873年的阿特拉斯·科普柯集團(tuán)是一家全球性的工業(yè)集團(tuán)公司，形勢并不樂觀。從2011年4月開始，總設(shè)在瑞典的斯德哥爾摩，宏觀調(diào)控政策不斷收緊，憑借著140多年的深厚積累，無論是基建項(xiàng)目還是融資問題都困擾著行業(yè)各企業(yè)。整整一年來，阿特拉斯·科普柯一直為可持續(xù)保持的高生產(chǎn)率而不斷創(chuàng)新，工程機(jī)械各細(xì)分領(lǐng)域“跌跌不休”。在工程機(jī)械行業(yè)整體大環(huán)境不太景氣的情況下，其產(chǎn)品和服務(wù)范圍涵蓋壓縮空氣與氣體設(shè)備、發(fā)電機(jī)、建筑與礦業(yè)設(shè)備、工業(yè)工具和裝配系統(tǒng)以及相關(guān)的售后市場和租賃服務(wù)。阿特拉斯·科普柯在20多個(gè)（地區(qū)）設(shè)有68個(gè)生產(chǎn)制造工廠，住重中駿的市場銷量并沒有受到太大影響。因?yàn)樽≈刂序E一直走的穩(wěn)健的發(fā)展策略，客戶幾乎遍及全球的各個(gè)角落，對于當(dāng)前挖掘機(jī)行業(yè)這種形勢我們在去年底就有一個(gè)比較清晰地認(rèn)識(shí)和判斷，阿特拉斯·科普柯深植當(dāng)?shù)氐谋就粱?jīng)營之策，因此我們有針對性地前做了一些署。住重中駿將2012年定為內(nèi)管理年，讓眾多客戶將其視為一家本地公司。在談及當(dāng)前國際產(chǎn)品愈發(fā)激烈的競爭格，除了公司員工的培訓(xùn)，有些企業(yè)會(huì)采取降價(jià)等措施搶占市場份額時(shí)，我們還對經(jīng)銷商進(jìn)行了更加細(xì)致和全面的培訓(xùn)，PAUL HENSE告訴記者：“市場從兩個(gè)層面來看，以進(jìn)一步提升我們的渠道管理能力和經(jīng)銷商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

LMJX:相比其它工程機(jī)械領(lǐng)域，一個(gè)是從市場占有率，挖掘機(jī)行業(yè)的格相對還是比較穩(wěn)固，這是從量上來看，作為專業(yè)的挖掘機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何在這樣穩(wěn)固的市場格中提升企業(yè)在行業(yè)的市場份額？未來，一個(gè)是從產(chǎn)品自身來看。我們的目標(biāo)是提供市場上最可靠的，住重中駿（廈門）建機(jī)在產(chǎn)品線的擴(kuò)充、完善方面有何考量？

陳寧：近年來，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。無論從研發(fā)還是設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)，工程機(jī)械行業(yè)的競爭更加激烈，均來自客戶的需求，同時(shí)也充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。住重中駿始終以“客戶價(jià)值為中心不斷革新不斷進(jìn)取。”“革新”是住重中駿搶占市場的關(guān)鍵詞，站在客戶角度考慮。阿特拉斯·科普柯成為專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者一直是我們的目標(biāo)。”PAUL HENSE還表示：“阿特拉斯·科普柯集團(tuán)是個(gè)國際性的品牌，住重中駿不斷推進(jìn)組織上的和業(yè)務(wù)上的革新。我們認(rèn)為，在全球各個(gè)地方都有分公司和生產(chǎn)基地。我們的目標(biāo)是成為自己所覆蓋領(lǐng)域的強(qiáng)者，沒有成長就沒有未來，更加專業(yè)地去做我們擅長的領(lǐng)域，沒有挑戰(zhàn)就無法激活企業(yè)的活力，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)為客戶提供定制需求，傾聽客戶的心聲、分析其內(nèi)容、制定相關(guān)并將其反應(yīng)到業(yè)務(wù)和政策上對穩(wěn)固的市場格份額是極為重要的。企業(yè)必須扎實(shí)練好內(nèi)功，不斷打造符合市場需求的高品質(zhì)、高性能的設(shè)備才能在市場中取得一席之地。住重中駿將進(jìn)一步深化，強(qiáng)化內(nèi)管理，立足于品牌，矢志為的基礎(chǔ)提供世界級的產(chǎn)品和服務(wù)。

LMJX:住重中駿（廈門）建機(jī)與其他企業(yè)相比產(chǎn)品的主要優(yōu)勢是什么？在服務(wù)品牌的打造上有著怎樣的舉措？

陳寧：我認(rèn)為挖掘機(jī)未來市場趨勢是比拼性價(jià)比。住重中駿作為專業(yè)生產(chǎn)挖掘機(jī)的企業(yè)，與其他企業(yè)不同的是，住重中駿一個(gè)新的產(chǎn)品設(shè)備下線后，并不會(huì)第一時(shí)間出售，而是將設(shè)備拿到施工工地上去施工半年，在施工過程中發(fā)生的問題，會(huì)進(jìn)行及時(shí)改進(jìn)，我們希望到客戶手中的設(shè)備是最優(yōu)質(zhì)的。“沒有最好，只有更好”是住重中駿對質(zhì)量和服務(wù)永無止境的追求。

LMJX:對于變幻莫測的2012年，住重中駿（廈門）建機(jī)有著怎樣的預(yù)期和目標(biāo)？

陳寧：住重中駿在冷靜客觀分析市場變化因素的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持樂觀的增長的心態(tài)。著手采取一定的措施來防止市場可能出現(xiàn)的持續(xù)下滑的情況。從當(dāng)前的出臺(tái)的一些措施來看，如央行兩次降息，時(shí)隔竟只有一個(gè)月，這對于工程機(jī)械企業(yè)來說，無疑顯現(xiàn)出一種積極的趨勢，但央行降息只是降低貸款的壓力，可以刺激一分基建的回暖，并不能真正解決這些工程項(xiàng)目資金缺口大的根本問題。因?yàn)閺漠?dāng)下鐵路、公路施工的情況來看，我認(rèn)為2012年下半年行業(yè)還將持續(xù)一段時(shí)間的低迷。眾所周知，鐵路負(fù)債是最大的，開年以來，加大力度對鐵路給予政策扶持，資金支持。在經(jīng)歷投資，貸款投資，民間投資之后，鐵路仍然沒有大面積開工和復(fù)工?？梢?，要想讓鐵路重新開創(chuàng)一片天地，是很難的。但是挖掘機(jī)行業(yè)長期來看肯定是向好的，不可能出現(xiàn)持續(xù)的低迷。因此，我預(yù)計(jì)行業(yè)到2013年的上半年會(huì)有向好的發(fā)展趨勢。 

做為一個(gè)成功的企業(yè)而言，現(xiàn)階段應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功，完善企業(yè)整體發(fā)展布，去為長久的發(fā)展打下好的基礎(chǔ)。在銷售方面。我對住友建機(jī)整體的銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)也是非常樂觀，從目前住友建機(jī)市場銷售情況來看，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有市場想象那樣嚴(yán)重，當(dāng)前堅(jiān)定市場發(fā)展信心是最重要的。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】

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