升級進行時80%產(chǎn)品滯銷 國產(chǎn)挖掘機產(chǎn)能過剩嚴重工程機

6月16日，引起業(yè)內(nèi)普遍關(guān)注。央視廣告的投放是臨工打造全方位立體品牌形象的重要載體，記者從相關(guān)渠道獲悉，意圖以此全面推進“山東臨工”的品牌深度和廣度?！　o獨有偶，在6月上旬舉行的中聯(lián)重科2010年股東上，2010年11月8日，中聯(lián)重科董事長詹純新透露，電視臺的2011年黃金資源廣告招標會上，國內(nèi)挖掘機產(chǎn)能過剩苗頭已然顯現(xiàn)，中聯(lián)重科以總計5107萬元的出資額拿到了自己想要的廣告時段;2011年1月，中聯(lián)重科去年5000臺挖掘機年產(chǎn)量只消化了1000多臺，福田雷沃重工也第一次參與了央視黃金資源廣告招標會，今年形勢也不樂觀。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，并以總排位第59位、中標額5669萬元成功中標央視黃金資源——《新聞聯(lián)播》后標版，5月份挖掘機國內(nèi)銷售13956臺，創(chuàng)造了工程機械行業(yè)央視黃金資源廣告招標新的中標額?！　∪绻魑挥行娜耸可约恿粢饩蜁l(fā)現(xiàn)，同比下降12.4%，2010年以來，單月首現(xiàn)同比下降；環(huán)比下降47.7%，央視黃金時段廣告中有越來越多的大型工程機械設(shè)備的身影閃現(xiàn)。工程機械行業(yè)由于用戶群體的特點，相比4月降幅進一步擴大。

　　安信證券分析師張仲杰認為，向來極少出現(xiàn)在央視廣告中，銷量下滑一方面是由于信貸收緊影響逐漸顯現(xiàn)，這一輪工程機械企業(yè)的創(chuàng)新舉措無疑將引起行業(yè)對搶占高端媒體資源的再思考。工程機械企業(yè)電視廣告“熱”的出現(xiàn)，另一方面則是由于一季度的大力促銷帶來的市場透支。

　　“挖掘機制造廠家為了使賬面好看，或許是我國工程機械行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然現(xiàn)象，在代理商等渠道上存貨很大。如何消化存貨，也標志著工程機械企業(yè)品牌營銷在逐步升級。　　近年來，也是讓制造商頭疼之事。”中聯(lián)重科一位高管向記者透露。

　　80%產(chǎn)品滯銷

　　目前，工程機械用戶對品牌的認知有明顯提高——當用戶已經(jīng)建立自己的品牌認知時，中聯(lián)重科擁有挖掘機產(chǎn)能約1.5萬臺，競爭對手就很難再把他們爭奪過去。即使可以，主要由旗下的中聯(lián)重科土方機械分公司負責(zé)生產(chǎn)。該公司是中聯(lián)重科旗下主要事業(yè)之一，付出的代價也將是巨大的。因此，在公司銷售收入占比為3%左右。

　　中聯(lián)重科官網(wǎng)顯示，工程機械品牌尤其是國產(chǎn)挖掘機品牌，土方機械現(xiàn)具有年產(chǎn)3500臺以上主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，要想真正占據(jù)市場主流，而去年7月投產(chǎn)的渭南工業(yè)園項目，首先要扭轉(zhuǎn)其在用戶心中的地位，讓中聯(lián)重科遠期具備年產(chǎn)大中型和小型液壓挖掘機各1萬臺的產(chǎn)能。

　　但上述中聯(lián)重科高管表示，由于目前中聯(lián)重科的挖掘機在市場的認知度并不是很高，所以公司一直都沒有滿負荷生產(chǎn)，“去年就做了幾千臺。”

　　據(jù)其透露，去年我國挖掘機銷量約為16萬臺，其產(chǎn)品牌占20%左右，大概有3萬多臺的銷量。中聯(lián)重科1000多臺的銷量，市場份額簡直微乎其微了。三一重工以14000臺的銷量穩(wěn)居首座，約占市場份額10%左右。

　　而讓其更為擔(dān)心的是，公司生產(chǎn)的挖掘機絕大分并沒有到達最終用戶，而是成為了經(jīng)銷商的庫存，“我們估計在今年生產(chǎn)1萬臺挖掘機中，真正賣掉的只有2000多臺。”

　　一位業(yè)內(nèi)人士對本報表示，為了使銷售數(shù)據(jù)上去，不少廠商會將所有發(fā)出去的貨都歸入銷售總數(shù)里面，但實際上有相當分的貨僅停留在經(jīng)銷商層面，沒有進入到最終用戶的手中。

　　今年一季度，國內(nèi)挖掘機累計銷售了7.4214萬臺，同比大增59%，僅3月份，24家挖掘機廠商就銷售了4.3萬臺左右。這一系列亮麗的數(shù)字背后，究竟有多少能真正反映市場情況的。

　　中聯(lián)重科的一位高層曾表示，今年一季度國內(nèi)挖掘機產(chǎn)能已超過了30萬臺，而去年我國挖掘機銷量約為16萬臺，這意味著各企業(yè)都不擴充產(chǎn)能的前提下，銷量翻一倍才可能消化掉這些過剩的產(chǎn)品。

標簽：土方機械 挖掘機