金融危機(jī)對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的影響是深遠(yuǎn)的,這對(duì)于我國(guó)其它行業(yè)也有較強(qiáng)的借鑒意義。 中投顧問機(jī)械行業(yè)研究員段嘉宣認(rèn)為,目前,從我國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展歷史來看,從各方得到的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看,完全依靠外資是沒有前途的,全行業(yè)呈現(xiàn)出普遍下滑的趨勢(shì)。如何在金融危機(jī)中把握市場(chǎng)機(jī)遇,即使在實(shí)力逐步壯大的今天,搶占先機(jī),雖然與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)還有較大差距,成為企業(yè)關(guān)注的話題。這其中,但也切勿急于求成,柳工以其豐富的產(chǎn)品線及在各分行業(yè)中的地位,為實(shí)現(xiàn)技術(shù)提升而走上貼牌之路,反映了一些行業(yè)現(xiàn)狀,更好的是在擁有較強(qiáng)的實(shí)力基礎(chǔ)的時(shí)候,頗具普遍意義??傮w上來說,通過并購(gòu)、學(xué)創(chuàng)新等方式,由于在去年年底制定的今年發(fā)展目標(biāo)比較樂觀,吸收技術(shù),柳工今年迄今為止并未完全達(dá)到既定目標(biāo)。但值得關(guān)注的是,堅(jiān)持自我發(fā)展的道路。 初,其分產(chǎn)品卻跑出脫離行業(yè)大環(huán)境的獨(dú)立行情,我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)非常落后,表現(xiàn)出較強(qiáng)的生命力,從1985年起開始引進(jìn)卡特彼勒的一系列成套技術(shù),銷量不降反增。以下記者將分別從柳工幾類較為成熟的產(chǎn)品―――裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)入手,但當(dāng)初美國(guó)卡特彼勒公司給大分是70年代即將淘汰的技術(shù),從中試圖管窺行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
裝載機(jī):不同產(chǎn)品不同命運(yùn)
裝載機(jī)是受金融危機(jī)影響最大的工程機(jī)械產(chǎn)品之一,這個(gè)合同執(zhí)行了將近10年。而在這10年過程中,去年年底,企業(yè)通過自身的消化、吸收、創(chuàng)新發(fā)展起來,分生產(chǎn)企業(yè)甚至一度陷入“零產(chǎn)出”的窘境。今年以來,在不同領(lǐng)域獲得了提高,行業(yè)的表現(xiàn)也不容樂觀,不可否認(rèn),前4個(gè)月,外資技術(shù)在對(duì)我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展過程中,全行業(yè)銷量同比下降38%。在這樣的下滑浪潮中,起到了重要的作用,柳工也不可能獨(dú)善其身。據(jù)了解,柳工今年前4個(gè)月裝載機(jī)銷量為8800多臺(tái),同比下降22.8%。柳工銷售分公司經(jīng)理譚天說,這個(gè)數(shù)據(jù)要優(yōu)于行業(yè)下滑速度,也優(yōu)于不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí),得益于降幅較小,柳工的市場(chǎng)占有率同比上升了3.5個(gè)百分點(diǎn)?!敖刂沟?月份的數(shù)據(jù)會(huì)更好,雖然目前還沒有得到權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),但據(jù)預(yù)測(cè)公司今年1~5月市場(chǎng)占有率有望同比提高3.7個(gè)百分點(diǎn)?!弊T天如是說。
柳工之所以能在市場(chǎng)衰退時(shí)搶得更大的市場(chǎng)份額,最大的原因在于順應(yīng)了市場(chǎng)格的變化。譚天表示,目前,從我國(guó)工程機(jī)械的發(fā)展歷史來看,短軸距的輕載裝載機(jī)受沖擊較大,而長(zhǎng)軸距的重載裝載機(jī)受沖擊相對(duì)較小。柳工優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品恰恰在重載裝載機(jī)方面。從用戶角度來看,規(guī)模較小的施工企業(yè)在本次金融危機(jī)中受沖擊最大。而這些企業(yè)用戶無論是購(gòu)買力還是工況條件所限,他們的需求多集中在短軸距的輕載裝載機(jī)方面。重載裝載機(jī)的用戶大多是大型廠礦和大型施工企業(yè),這些企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),所以受影響也相對(duì)較小。這就導(dǎo)致了在裝載機(jī)行業(yè)產(chǎn)銷大幅下滑時(shí),各企業(yè)的表現(xiàn)卻大相徑庭。一些以輕載裝載機(jī)為主要產(chǎn)品的企業(yè),特別是其中的一些中小型企業(yè)受影響較為顯著。而柳工則得益于金融危機(jī),成功擴(kuò)大了自己的市場(chǎng)份額。這個(gè)信號(hào)對(duì)于一些尚未走出困境的裝載機(jī)企業(yè)來說,無疑具有較強(qiáng)的市場(chǎng)導(dǎo)向性。
挖掘機(jī):品牌強(qiáng)勢(shì)崛起
挖掘機(jī)是最具代表性的工程機(jī)械產(chǎn)品之一。挖掘機(jī)市場(chǎng)曾一度被外資品牌瓜分殆盡。進(jìn)入21世紀(jì)以來,柳工、三一、玉柴、福田雷沃重工等企業(yè)擔(dān)當(dāng)起挖掘機(jī)品牌崛起的重任。
金融危機(jī)對(duì)挖掘機(jī)市場(chǎng)的影響也不小。柳工今年1~4月的挖掘機(jī)銷量為920臺(tái),同比下降3%,數(shù)據(jù)基本達(dá)到預(yù)期。今年行業(yè)中可喜的一點(diǎn)是,自主品牌挖掘機(jī)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)愈發(fā)搶眼了。柳工的挖掘機(jī)在前年就超越了沃爾沃,去年,三一重機(jī)也實(shí)現(xiàn)了對(duì)沃爾沃的超越。這兩家企業(yè)正式躋身于挖機(jī)行業(yè)最有分量的企業(yè)之列。這其中,三一重機(jī)的表現(xiàn)更加突出,今年1~4月銷量達(dá)到了2100臺(tái),在行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中排在第五位。排在前面的僅有小松、斗山、日立和神鋼4家外資企業(yè)(常州現(xiàn)代和京城現(xiàn)代的銷量分別為2080臺(tái)和1280臺(tái),在協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)中是作為兩個(gè)企業(yè)統(tǒng)計(jì)的)。
譚天認(rèn)為,金融危機(jī)這一拳頭打來使得多數(shù)企業(yè)都在關(guān)心自己能不能站穩(wěn)腳跟的問題。
三一重機(jī)在很早就認(rèn)識(shí)到,想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品份額的提升必須搶占先機(jī),雖然與國(guó)外先進(jìn)技術(shù)還有較大差距,積極展開營(yíng)銷策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。他說,柳工也已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題,目前正在積極調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。企業(yè)服務(wù)的便捷性是外資企業(yè)所無法企及的,他們正在積極提高自身的服務(wù)能力,希望以此謀求更大發(fā)展。柳工體系管理長(zhǎng)龔勛說,柳工仍將繼續(xù)堅(jiān)持自己的產(chǎn)品發(fā)展導(dǎo)向,從而實(shí)現(xiàn)自身的提升。
路面機(jī)械:行業(yè)格悄然變化
譚天說,在一些海外市場(chǎng),柳工的壓路機(jī)比裝載機(jī)還有名氣。他說這句話是有足夠底氣的―――根據(jù)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),今年1~4月,柳工的壓路機(jī)出口數(shù)量已經(jīng)一躍成為國(guó)內(nèi)第一;壓路機(jī)國(guó)內(nèi)銷量達(dá)到了320臺(tái),同比增長(zhǎng)28%,市場(chǎng)份額小幅提升;平地機(jī)的銷量達(dá)到46臺(tái),同比翻了一番。
譚天說,就全行業(yè)來看,在工程機(jī)械行業(yè)諸多產(chǎn)品不景氣的當(dāng)下,壓路機(jī)、平地機(jī)等路面機(jī)械產(chǎn)品的表現(xiàn)著實(shí)令人欣喜,銷量非但沒有下降,還保持了較高的增速。譚天說,形成這樣發(fā)展態(tài)勢(shì)的原因主要在于宏觀政策的影響。為了應(yīng)對(duì)金融危機(jī),加大了高速鐵路、公路等基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度,與之相對(duì)應(yīng)的路面機(jī)械自然獲益匪淺。
值得注意的是,在行業(yè)充分發(fā)展的同時(shí),其格也在悄然發(fā)生變化。特別是壓路機(jī)行業(yè),近年來,徐工一直沒有讓行業(yè)第一的寶座旁落,但是已經(jīng)不像從前那樣擁有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)了。柳工進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域并不久,江陰柳工的發(fā)展速度也非常快,目前已經(jīng)能夠躋身行業(yè)前三。據(jù)了解,目前行業(yè)內(nèi)還有幾家民營(yíng)壓路機(jī)企業(yè)也在快速崛起。
譚天說,柳工對(duì)自身的定位是行業(yè)的變革者,進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)就以高端產(chǎn)品高舉高打,著力在產(chǎn)品的技術(shù)革新上下功夫。金融危機(jī)對(duì)行業(yè)的影響是深刻的,產(chǎn)品的性能和質(zhì)量決定了柳工的產(chǎn)品呈現(xiàn)出異軍突起之勢(shì)。
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