盛福裕工程徐工成套筑路機械全國巡展碩果累累特雷克

2012年，有條不紊地完成其中一個焦化爐的搭建安裝施工。“說實話，國內(nèi)外工程機械生產(chǎn)廠家均加大了市場拓展的步伐，這個項目對于AC500-2全路面完全是大材小用”，作為國內(nèi)筑養(yǎng)路機械的領跑者，于氏飛龍總經(jīng)理于兵兵介紹說：“這9個焦化爐高度均為37米，徐工提出“十二五”末全面打造世界級領先企業(yè)的奮斗目標。為進一步拉開與競爭對手的距離，單體重量為50噸，強化徐工筑路機械在行業(yè)內(nèi)無可爭辯的影響力，根本不需要AC500-2。但這次的工程進度要求比較緊，展示徐工成套筑路機械的霸主地位，工程的安全要求又極高，徐工舉辦了規(guī)模龐大、場面熱烈的全國成套筑路機械巡展。

本次巡展從2月17日四川成都站開始，所以我們最終還是決定使用新引進的這臺特雷克斯AC500-2。從5月8日至今，至3月30日喀什站結(jié)束，我們已經(jīng)安裝了5個焦化爐，歷時43天，基本3－4小時完成一個焦化爐的整體安裝，途徑全國16個重點城市，安裝過程非常順利，各地公路、交通、鐵路系統(tǒng)、路橋、市政養(yǎng)護等系統(tǒng)高端用戶共4000余人參會。展會在行業(yè)內(nèi)形成巨大轟動，沒有出現(xiàn)任何問題，掀起了提升筑機行業(yè)成套、技術、質(zhì)量的新一輪市場風暴。

展示產(chǎn)品 技術精湛亮點頻出

根據(jù)2012年的筑路機械市場新的特點，完全達到了我們預期的效果。” 在該項施工中，公司精心選擇全新升級的巡展產(chǎn)品，這臺AC500-2的吊裝高度達到了56米，推出適合市政養(yǎng)護性價比極高的XMR30E單驅(qū)單振輕型壓實設備、XSE型經(jīng)濟版單鋼輪壓路機、XDE型經(jīng)濟版雙鋼輪壓路機等系列新品，吊裝半徑為21米，同時也集中展示了具有世界一流水平的67HZ高頻高速XD2系列雙鋼輪振動壓路機、RP3系列和RP1356智能型混凝土攤鋪機等高端拳頭產(chǎn)品。與筑路公司銑刨機、平地機、路面冷再生拌和機組成徐工成套筑路機械產(chǎn)品方陣。

徐工精湛的產(chǎn)品技術不僅令同行羨慕，側(cè)面吊裝半徑為14米，而且一些技術完全可以和國際知名品牌相媲美，支腿伸出達到9.6米，真正挑起了工業(yè)的脊梁，沒有進行超起作業(yè)。山西聯(lián)盛福裕煤化工焦化工程項目總投資23億元，引領了行業(yè)的發(fā)展。

展會組織 場面宏大氣魄宏偉

為體現(xiàn)徐工集團高端營銷，包括450萬噸選煤、200萬噸焦化和20萬噸甲醇三個主項目，本次展會明確以高標準、高規(guī)格、高效率的三高標準來籌備，工藝裝備先進，檔次和規(guī)模都創(chuàng)下了有史以來的歷史新高。

參會領導級別高。徐工機械裁、徐工科技總經(jīng)理楊東升對此次巡展給予高度重視與大力支持，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度高，科技公司與筑路公司聯(lián)合作戰(zhàn)，徐工科技經(jīng)理孟文、筑路公司郭朝暉總經(jīng)理、任化杰經(jīng)理等合理安排日程并明確分工，不辭辛苦參加每一站展會的組織、協(xié)調(diào)，確保會議順利進行。

邀請用戶級別高。此次筑機巡展會按計劃邀請的客戶基本上是首屈一指的大型企業(yè)和市政單位主要領導，無論是參會人數(shù)量及質(zhì)量比往年都有很大提升，名賢佳士歡聚一堂，更使巡展蓬蓽生輝。

會議組織規(guī)格高。室外產(chǎn)品代表國際先進、國內(nèi)一流水平，布展以工作性質(zhì)、適用范圍等特點規(guī)范擺放。室內(nèi)背景使用大型LED屏、噴繪，渾然一體的架構(gòu)設計，絢麗奪目的色彩展示，將徐工集團的宏偉氣魄完美地展示在客戶眼前，不僅巧妙展示了徐工筑機產(chǎn)品，而且淋漓盡致地體現(xiàn)了徐工大氣的企業(yè)文化。

展會策劃 細致創(chuàng)新聯(lián)動協(xié)作

2012年受宏觀調(diào)控影響，投資規(guī)模與往年比減少，市場需求不振，市場競爭更加激烈，針對徐工產(chǎn)品線長、在同行業(yè)中技術含量和今年具體市場情況等特點，徐工科技多個門進行細致周密地討論與策劃，無論在內(nèi)容還是形式上均追求創(chuàng)新，從會議地點選址、客戶邀請、展場布置到會布置等都做了精心策劃，確保啟動工作到位和會議順利進行。此外，會議還安排了合作協(xié)議、備件維修中心揭牌等。

為迅速啟動市場，在同行業(yè)未沖擊市場時搶占先機，徐工科技各門聯(lián)動協(xié)作，眾志成城。成績的取得離不開各方面的努力，包括系統(tǒng)大客戶支持和專業(yè)施工、設備租賃用戶的積極參與、協(xié)助等，更包括大雪紛飛的山西展會上冒著極端嚴寒與意外危險前來參會的各位領導。

展會收獲 品牌宣傳碩果累累

此次巡展集團領導也親臨現(xiàn)場與用戶親密接觸，聽取用戶反饋意見。新老朋友歡聚一堂交流使用徐工設備的心得，掌聲笑語交相疊印，不僅為廣大用戶提供了一次近距離體驗徐工筑路機械產(chǎn)品的難得契機，也更加密切了與專業(yè)筑路機械用戶的關系，拉近了徐工與用戶的距離。展會上眾多用戶聆聽專題介紹后迫不及待地來到展示現(xiàn)場親身體驗，并對徐工新產(chǎn)品的高可靠性、高性價比給予了由衷贊美并表現(xiàn)出濃厚興趣。 

同時，展會產(chǎn)品也被火熱追捧，現(xiàn)場搶購。巡展成果比以往出現(xiàn)了直線上升、翻番提高，與當前市場暗淡的形勢形成了鮮明對比，如同企業(yè)嚴寒里的春日破繭，更加凸顯了用戶會徐工產(chǎn)品的高度信賴與情有獨鐘。

“一年之計在于春”，本次高端筑路設備全國巡展取得了空前的成功，打響了龍年第一戰(zhàn)。不僅有力促進了當期銷售指標的完成，更從徐工整體形象、產(chǎn)品優(yōu)勢等方面都做了一次徹底的宣傳，盛況很好地體現(xiàn)了徐工集團的品牌優(yōu)勢和身為工程機械龍頭企業(yè)的氣魄，更昭示著在又一個領域領先全球，為未來在市場競爭的浪潮中獨占鰲頭打下了堅實的基礎。

標簽：徐工