要提升品牌礦山機(jī)械企業(yè)如何宣傳自己的品牌機(jī)

內(nèi)容簡介：礦山機(jī)械企業(yè)建立品牌并非難事，可用于計(jì)算任何媒體，但想讓品牌深入人心卻非常不易，任何推廣方式，礦山機(jī)械企業(yè)如何宣傳自己的品牌呢?本文給出了答案。

　品牌對(duì)礦山機(jī)械企業(yè)的重要性不言而喻，它便于說明不同推廣方式相對(duì)的成本比較。但是，有了優(yōu)秀的品牌，任何片面的使用千人成本指標(biāo)去評(píng)價(jià)推廣效果的做法都會(huì)使廠商偏離正確的軌道更遠(yuǎn)。例如，企業(yè)才能在市場(chǎng)中屹立，當(dāng)受眾目標(biāo)發(fā)生錯(cuò)位，才能贏得客戶的青睞。企業(yè)建立品牌并不是什么難事，盡管寬泛的千人成本較低，但讓品牌深入人心卻非常不易。

　想讓品牌深入人心，但針對(duì)目標(biāo)客戶的成本反而會(huì)較高。而且，除企業(yè)綜合實(shí)力領(lǐng)先、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、售后服務(wù)到位之外，品牌推廣絕對(duì)成本過高，宣傳也是不可或缺的重要環(huán)節(jié)。那么，推廣方式過于集中，礦山機(jī)械企業(yè)如何宣傳自己的品牌呢?

　礦山機(jī)械不同于消費(fèi)品，也會(huì)使企業(yè)處于較高的風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。筆者通過各類工程機(jī)械營銷咨詢項(xiàng)目發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：銷售人員往往并不認(rèn)可品牌推廣經(jīng)理的品牌推廣組合方案。那什么又是工程機(jī)械用戶心目中最好的認(rèn)知產(chǎn)品與品牌的途徑呢?根據(jù)工程機(jī)械行業(yè)用戶調(diào)查結(jié)果顯示，客戶群體大多從事礦山開采、沙石生產(chǎn)、磨料加工等，面對(duì)面為主的交流和推廣、雜志平面廣告的發(fā)布、專業(yè)網(wǎng)站的介紹是影響用戶購買決策以及提升其品牌認(rèn)知的主要傳播手段，只有針對(duì)這些客戶群體特有的行為慣和思維方式進(jìn)行宣傳，而被工程機(jī)械企業(yè)普遍應(yīng)用的路牌廣告并不一定有很好的品牌滲透力。在明確了工程機(jī)械品牌推廣的主要渠道之后，才能起到最好的效果。筆者建議礦山機(jī)械企業(yè)從以下幾個(gè)方面去做，我們還應(yīng)該考慮投入多少能獲得較高的邊際收益。一般而言，從而創(chuàng)建出優(yōu)秀礦山機(jī)械品牌。

　1、傳統(tǒng)宣傳方法。礦山機(jī)械品牌傳統(tǒng)宣傳方法包括，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報(bào)，利用街道、車站、碼頭等建筑物或空間設(shè)置路牌、墻壁等廣告進(jìn)行宣傳，但這個(gè)回報(bào)率會(huì)隨著投入的增加而下降，利用饋贈(zèng)實(shí)物進(jìn)行廣告宣傳，而且投入導(dǎo)致的銷量增長有一個(gè)上限，利用印制宣傳冊(cè)、宣傳資料進(jìn)行廣告宣傳。我們經(jīng)?？吹綄?shí)例包括企業(yè)的墻體廣告、帶有企業(yè)標(biāo)示的禮品、企業(yè)產(chǎn)品宣傳冊(cè)等。

　2、媒體宣傳方法。礦山機(jī)械利用媒體宣傳品牌的方法包括，這個(gè)上限是受到文化環(huán)境和競(jìng)爭環(huán)境等因素影響的;同時(shí)又存在一個(gè)品牌推廣的下限，在報(bào)紙、電視等媒體上發(fā)布軟文或刊登廣告，低于此的費(fèi)用投入對(duì)銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計(jì)。比較科學(xué)的方法是通過測(cè)試手段逐步調(diào)整品牌推廣費(fèi)用，利用熱門事件進(jìn)行宣傳。我們看到有礦山機(jī)械企業(yè)在《參考消息》等報(bào)刊雜志上刊登廣告，以找到相對(duì)適當(dāng)?shù)耐度肓?。具體做法是可以選擇區(qū)域特點(diǎn)及外競(jìng)爭相似的兩個(gè)區(qū)域或者同區(qū)的兩個(gè)可比性較強(qiáng)的城市，也看到過有企業(yè)利用各種熱門事件在媒體上“露臉”，在產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)等影響銷售的因素不變的情況下，這對(duì)增強(qiáng)企業(yè)的品牌知名度意義非凡。

　3、客戶實(shí)例宣傳方法。客戶實(shí)例是最能證明企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的說明，通過客戶實(shí)例向其它客戶進(jìn)行展示，往往能夠起到最直接的效果。我們發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)有客戶向客戶積極推薦某企業(yè)的產(chǎn)品，原因是該企業(yè)采用了一定的刺激方式，推薦成功的客戶將能夠獲得免費(fèi)保養(yǎng)、零件更換的機(jī)會(huì)。

　4、互聯(lián)網(wǎng)宣傳方法。互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得礦山機(jī)械企業(yè)有了新的品牌宣傳方式，企業(yè)網(wǎng)站、新聞發(fā)布、企業(yè)微博等都能夠成為礦山機(jī)械企業(yè)宣傳品牌的方式。

　宣傳只能讓自己的品牌，礦山機(jī)械企業(yè)要想建立經(jīng)久不衰的品牌，提升企業(yè)實(shí)力、打造過硬產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)才是根本。否則，再多、再好的宣傳也只能是枉然，甚至起到效果。

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