機(jī)形成系列KATO起重機(jī)總代理-北京騰光偉業(yè)商貿(mào)有限公司華晨華

記者：簡單介紹公司情況：

我們目前主要經(jīng)營的是株式會(huì)社加藤公司制作所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，這三款機(jī)型目前均已形成批量生產(chǎn)能力。，包括汽車起重機(jī)、挖掘機(jī)、高速公路清掃車、旋挖機(jī)等。對(duì)于加藤起重機(jī)來說，我們是地區(qū)唯一一家能夠進(jìn)行全方位式服務(wù)的，其中囊括了起重機(jī)的整機(jī)銷售、配件供應(yīng)、產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)，這對(duì)于我們的用戶來說無疑是一個(gè)非常有力的保障。在這里，值得一提的是隸屬于我公司的北京加藤汽車修理公司的專業(yè)技術(shù)人員，他們都曾赴日本經(jīng)過專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)，在起重機(jī)的售后維修和服務(wù)上來說，都是無可挑剔的。因此，我公司對(duì)于加藤起重機(jī)的質(zhì)量保證、價(jià)格、售后上各個(gè)方面來說都將是一流的。

記者：公司在經(jīng)營方面的獨(dú)特之處：

首先，我們講究的是“精”。產(chǎn)品“精”，”，人員“精”，服務(wù)“精”。產(chǎn)品“精”則能保信譽(yù)。沒有好的產(chǎn)品，就沒有好的企業(yè)，更不會(huì)給用戶留下好的口碑，企業(yè)的生命也就不會(huì)長久。因此，我們?cè)诋a(chǎn)品上保證是日本加藤原裝車，維修上保證即快捷又細(xì)心，做到不誤工，不返工。至于加藤產(chǎn)品的品牌信譽(yù)，在這里，我就不再贅述了。人員“精”就是要保證我們的銷售及修理人員都有專業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，只有了解并熟通起重機(jī)，才能為用戶提供更為詳盡的售前及售后服務(wù)。服務(wù)“精”則更加體現(xiàn)了我公司以用戶為上帝的服務(wù)宗旨。

其次，我們還講究一個(gè)“?！弊?，何為“?！?，也就是盡量做到銷售產(chǎn)品專，以達(dá)到價(jià)格最優(yōu)。這也是市場專業(yè)化發(fā)展的趨勢所至。為適應(yīng)競爭日趨激烈的工程機(jī)械市場，我們也采取了相應(yīng)的市場，在多種產(chǎn)品同時(shí)并存的情況下，投入更大的精力到我們所熟知的起重機(jī)領(lǐng)域，以求得更大更專業(yè)的發(fā)展。

最后，我不得不提到我們更為完善的企業(yè)管理和企業(yè)精神，在我們并不很大的辦公環(huán)境中，有一種揮之不去的強(qiáng)大的凝聚力。我為之感到榮耀，也為之感到驕傲。這也是我們企業(yè)的精髓所在。

記者：公司發(fā)展?fàn)顩r？自之初到現(xiàn)在最大的變化？

目前，公司正逐步程良性發(fā)展趨勢。我們的用戶遍及全國各地，粗略算一下，單整機(jī)市場這塊，大的油田和鋼鐵公司就有二三十家之多，這里還不包括配件和維修的用戶。我想今后還會(huì)有更大的進(jìn)步。

公司從到現(xiàn)在變化一定是有的，給我觸動(dòng)最大的應(yīng)該是我們從一個(gè)曾不被人認(rèn)知的公司到一個(gè)日本著名起重機(jī)品牌的4S代理商的飛躍，我想這是一個(gè)頹變的過程，艱難而辛苦，但是，我們還要堅(jiān)持走下去。

記者：如何看待代理商的競爭，采取了哪些措施保證自己的優(yōu)勢地位？

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)求得共贏的時(shí)代，大家共同發(fā)展，才是真正的意義上發(fā)展，因此，我們之間將會(huì)是一個(gè)即有競爭又有合作的關(guān)系。因?yàn)槲覀兊膬?yōu)勢是4S，在市場，我們的唯一地位是無人可以替代的，無論是哪個(gè)用戶買了加藤吊車，都會(huì)得到我們的售后服務(wù)，他也將會(huì)成為我們的長久用戶。

記者：2006年公司代理的新機(jī)型？具體介紹一下？

06年的新機(jī)型主要是全路面汽車起重機(jī)，包括90噸、130噸、200噸、300噸，這些大噸位起重機(jī)都將在今年陸續(xù)進(jìn)入市場。

記者：這些產(chǎn)品的銷售前景如何？