春季廣交會(huì)經(jīng)營(yíng)管理多線(xiàn)發(fā)力 支撐三一重工業(yè)績(jī)領(lǐng)先安徽合

當(dāng)行業(yè)出現(xiàn)周期性調(diào)整，此次廣交會(huì)上展出的叉車(chē)受到眾多客商的關(guān)注，企業(yè)不僅需要敢于面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣，展位前大量客商駐足參觀、洽談，更需要逆境開(kāi)拓的智慧。2013年，數(shù)次出現(xiàn)了客流小高峰。展會(huì)期間，在宏觀經(jīng)濟(jì)不振和行業(yè)周期影響下，合叉工作人員與澳大利亞、土耳其、俄羅斯、阿爾及利亞等多國(guó)的新老客商廣泛接觸，面對(duì)紛繁復(fù)雜的外環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，雙方均表達(dá)了合作意向。合叉叉車(chē)近年來(lái)瞄準(zhǔn)國(guó)際市場(chǎng)，工程機(jī)械行業(yè)度過(guò)了十分艱苦的一年。作為工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)的三一重工股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“三一重工”），從研發(fā)設(shè)計(jì)到制造生產(chǎn)，通過(guò)穩(wěn)守主業(yè)、新品、擴(kuò)展海外、復(fù)盤(pán)控費(fèi)等多線(xiàn)舉措，不斷推出適合國(guó)際市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，成功應(yīng)對(duì)了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的巨大不確定性，合叉叉車(chē)正逐步搭外銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，去年全年實(shí)現(xiàn)盈利近30億元，目前產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)土耳其、巴基斯坦、俄羅斯、新加坡等和地區(qū)。據(jù)悉，為未來(lái)持續(xù)發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

主業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)地位穩(wěn)固

4月30日，廣交會(huì)是目前歷史最長(zhǎng)、層次、規(guī)模最大、商品種類(lèi)最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國(guó)際貿(mào)易盛會(huì)。本次盛會(huì)不僅有力提升了合叉叉車(chē)品牌在國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)的知名度，公司公布2013年年報(bào)，為合叉叉車(chē)走出國(guó)門(mén)走向世界做了良好的鋪墊，報(bào)告顯示2013年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收373.28億元，還對(duì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的意義。，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤(rùn)29.04億元，對(duì)應(yīng)每股收益0.38元；同時(shí)公布的一季報(bào)顯示，公司2014年一季度實(shí)現(xiàn)收入100.1億元，凈利潤(rùn)約8.3億元，對(duì)應(yīng)每股收益0.11元。

受市場(chǎng)低迷影響，三一重工2013年?duì)I業(yè)收入、利潤(rùn)等雖同比下滑，但主業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)地位穩(wěn)固實(shí)屬不易，公司產(chǎn)品毛利率同比雖然下滑，但環(huán)比已經(jīng)開(kāi)始改善。數(shù)據(jù)顯示，2013年，混凝土機(jī)械銷(xiāo)售收入超過(guò)190億元，穩(wěn)居全球第一；挖掘機(jī)械銷(xiāo)售收入超過(guò) 79億元，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已連續(xù)34個(gè)月蟬聯(lián)銷(xiāo)量冠軍；旋挖鉆機(jī)、瀝青攪拌站、攤鋪機(jī)等產(chǎn)品銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率第一；履帶起重機(jī)250噸級(jí)以上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率約40%，行業(yè)第一；汽車(chē)起重機(jī)50噸及以上產(chǎn)品市場(chǎng)占有率行業(yè)第二。公司繼續(xù)穩(wěn)固行業(yè)龍頭的地位。

同時(shí)，三一重工手持貨幣資金63億元，充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備讓三一重工在能夠抵抗行業(yè)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也為企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了主動(dòng)性和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

百億級(jí)海外銷(xiāo)售領(lǐng)跑行業(yè)

三一重工2013年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收373.28億元，其中海外銷(xiāo)售收入108.74億元，占公司銷(xiāo)售收入的29.92%，幾近三成，增長(zhǎng)24.42%，成為全年業(yè)務(wù)的最大亮點(diǎn)。

在行業(yè)國(guó)內(nèi)發(fā)展遇到較大困難之際，公司早就前瞻性地布海外市場(chǎng)，走上了國(guó)際化發(fā)展的道路。“這是一次性收購(gòu)，將使得三一重工國(guó)際化提前5到10年。”2012年1月31日，在三一重工收購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特（俗稱(chēng)“大象”）的新聞發(fā)布會(huì)上，三一重工總裁向文波曾這樣憧憬。從公司未來(lái)發(fā)展方面來(lái)看，實(shí)施“走出去”國(guó)際化仍然為市場(chǎng)開(kāi)拓利器，而產(chǎn)品、技術(shù)、資源的國(guó)際化整合是關(guān)鍵。

自公司收購(gòu)德國(guó)大象、帕爾菲格后以來(lái)，三一重工境外拓展明顯加快。數(shù)據(jù)顯示，2011年至2012年，三一重工分別實(shí)現(xiàn)海外銷(xiāo)售34.25億元，87.4億元，同比分別增長(zhǎng)60.72%和155.18%。2013年公司國(guó)際業(yè)務(wù)依然呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，出口增長(zhǎng)率行業(yè)第一，業(yè)務(wù)覆蓋110多個(gè)和地區(qū)。海外各大區(qū)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量持續(xù)提升，亞太、南非、中東、巴西、北非、美國(guó)、拉美、俄羅斯等銷(xiāo)售大區(qū)均保持盈利，并實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。2013年，三一重工國(guó)際化的步伐值得稱(chēng)道。

三項(xiàng)費(fèi)用全面下降 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)“回補(bǔ)”

困難時(shí)期，節(jié)流與開(kāi)源同等重要。“全面推動(dòng)管理‘復(fù)盤(pán)’工作，制定費(fèi)用管控標(biāo)準(zhǔn)，建立長(zhǎng)效機(jī)制。”面對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)峻形勢(shì)，三一重工董事會(huì)在2013年年初做出署。財(cái)報(bào)顯示，2013年，三一重工三項(xiàng)費(fèi)用全面下降；其中，銷(xiāo)售費(fèi)用下降23.4%，管理費(fèi)用下降12.53%，財(cái)務(wù)費(fèi)用下降76.08%。

公司通過(guò)嚴(yán)格落實(shí)預(yù)算倒逼機(jī)制，強(qiáng)力控制成本費(fèi)用：一是大力推廣研發(fā)降成本，從設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的源頭控制成本；二是推動(dòng)制造變革，降低產(chǎn)品制造成本；三是通過(guò)培養(yǎng)高素質(zhì)員工，降低各項(xiàng)費(fèi)用，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率；四是全面推動(dòng)管理“復(fù)盤(pán)”工作，制定費(fèi)用管控標(biāo)準(zhǔn)，建立長(zhǎng)效機(jī)制，先后組建了近百人的“復(fù)盤(pán)”隊(duì)伍，提出有效管理建議超過(guò)1500條。2013年，公司三項(xiàng)費(fèi)用（銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用）占銷(xiāo)售收入的比例較上年下降1.66個(gè)百分點(diǎn)，節(jié)流控費(fèi)帶來(lái)的是明顯的相關(guān)成本的下降和利潤(rùn)的回補(bǔ)。

新品研發(fā)成果開(kāi)辟利潤(rùn)新空間

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)長(zhǎng)久生存的基礎(chǔ)，對(duì)此三一重工有著清醒的認(rèn)知。為了促使公司產(chǎn)品不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，公司在研發(fā)方面投入不惜投入重金。三一重工秉承“一切源于創(chuàng)新”的理念，致力于研發(fā)世界工程機(jī)械最前沿技術(shù)與最先進(jìn)產(chǎn)品，每年將收入的5%～7%投入研發(fā)。

2013年全年，三一重工研發(fā)投入19.35億元，占營(yíng)收比為5.18%。公司陸續(xù)推出多款極具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品，全年累計(jì)下線(xiàn)主機(jī)新產(chǎn)品96款、件新產(chǎn)品5款、研發(fā)新技術(shù)58項(xiàng)。截至2013年底，公司累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利5347項(xiàng)，授權(quán)3394項(xiàng)，申請(qǐng)及授權(quán)數(shù)居國(guó)內(nèi)行業(yè)第一。其中代表性新產(chǎn)品包括融合中德頂級(jí)技術(shù)的C8系列泵車(chē)、全新C9挖掘機(jī)、V8城鎮(zhèn)先鋒成套設(shè)備、A8濕拌砂漿成套設(shè)備等，不斷完善公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

其中，全球首創(chuàng)的A8系列濕拌砂漿成套設(shè)備，與傳統(tǒng)干混砂漿設(shè)備相比，具有高效、高質(zhì)、節(jié)能、環(huán)保、低成本等明顯優(yōu)勢(shì)，全面實(shí)現(xiàn)砂漿機(jī)械化施工，成為引領(lǐng)建筑砂漿行業(yè)的“工業(yè)”。A8系列濕拌砂漿成套設(shè)備等新產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，未來(lái)有望成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

繼續(xù)大手筆分紅回饋投資者

在積極開(kāi)拓海外市場(chǎng)、嚴(yán)控各項(xiàng)開(kāi)支的同時(shí)，三一重工延續(xù)大手筆分紅慣例來(lái)回饋投資者，年報(bào)推出每10股分紅1.2元。以年報(bào)末總股本76.17億股計(jì)，三一重工本次將派發(fā)現(xiàn)金紅利9.1億元，占2013年凈利潤(rùn)的31.5%。

經(jīng)統(tǒng)計(jì)，三一重工上市以來(lái)總計(jì)已向A股股東派現(xiàn)10次共56.38億元；募資3次共39.7億元；派現(xiàn)總額為募資額的1.42倍。為進(jìn)一步完善三一重工的利潤(rùn)分配政策，保障公司股東權(quán)益，在保證公司正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展的前提下，公司將實(shí)施積極、穩(wěn)定、連續(xù)的利潤(rùn)分配政策，公司4月底制定了公司2014年至2016年股東回報(bào)規(guī)劃，三一重工擬最近3年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤(rùn)不少于最近3年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤(rùn)的百分之三十，從而引導(dǎo)投資者形成穩(wěn)定的回報(bào)預(yù)期。

2014年期待受益于行業(yè)溫和復(fù)蘇

綜合眾多的機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告，從行業(yè)層面來(lái)看，2014年工程機(jī)械行業(yè)目前仍處于低迷狀態(tài)，但投資者不必過(guò)分悲觀，因?yàn)樾袠I(yè)的低點(diǎn)已過(guò)，中、長(zhǎng)期正孕育向上拐點(diǎn)。工程機(jī)械行業(yè)整體上從2011開(kāi)始已經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)調(diào)整，連續(xù)3年同比均為負(fù)增長(zhǎng)，且到目前為止，工程機(jī)械下游需求產(chǎn)業(yè)比如房地產(chǎn)、鐵路、公路等基礎(chǔ)需求尚無(wú)較大程度的改變，觸動(dòng)工程機(jī)械市場(chǎng)需求的總體因素變化尚不大，但行業(yè)最壞的時(shí)候已經(jīng)過(guò)去。特別值得關(guān)注的是，近日鐵路投資年內(nèi)第三次上調(diào)已達(dá)8000億，投資額逼近歷史記錄，這對(duì)工程機(jī)械行業(yè)無(wú)疑是個(gè)利好影響，市場(chǎng)需求變化的突破口也正在慢慢形成。

在國(guó)際市場(chǎng)方面，歐美經(jīng)濟(jì)已經(jīng)出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)趨勢(shì)，將會(huì)帶動(dòng)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)工程需求量的增加；在國(guó)內(nèi)，隨著新新措施的穩(wěn)定落實(shí)，內(nèi)需擴(kuò)大的推動(dòng)將會(huì)逐步釋放市場(chǎng)需求。如近日，在重慶主持座談會(huì)，研究依托黃金水道長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，所以機(jī)構(gòu)認(rèn)為，目前穩(wěn)增長(zhǎng)小政策不斷，有利于工程機(jī)械行業(yè)存量消化和新機(jī)銷(xiāo)售，從而推動(dòng)行業(yè)擺脫底徘徊狀態(tài)，助推行業(yè)業(yè)績(jī)向上。而作為行業(yè)龍頭的三一重工，無(wú)疑也將是行業(yè)溫和復(fù)蘇最先也是最大的受益者。(本文來(lái)自證券市場(chǎng)紅周刊 )

標(biāo)簽：三一重工