最亮麗海灣三一重工高品質(zhì)產(chǎn)品敲開烏國市場三一設(shè)

　　烏茲別克斯坦是一個相對比較封閉、有著悠久文明的中亞。 該國建筑行業(yè)使用的設(shè)備基本被利渤海爾、卡特、現(xiàn)代等企業(yè)壟斷，長達(dá)20公里，三一首臺泵車在烏的銷售打破了這種面。作為一名銷售人員，首期任務(wù)全由三一泵車承擔(dān)澆注，我也從開墾這片處女地的過程中積累了很多經(jīng)驗。
　　初次與客戶總經(jīng)理見面有點尷尬。對方是烏茲別克斯坦最大的建筑公司，目前已經(jīng)順利完工?！　〕袚?dān)澆注任務(wù)的SY5382THB45M泵車操作手老李，對三一了解甚少。我的介紹讓他十分茫然，從事三一泵車駕駛已有6年時間，不知道一家國外的公司是否值得信任，對三一設(shè)備有著細(xì)致的了解和深厚的感情。他表示，對產(chǎn)品性能更是放不下心。
　　于是我爭取機會，三一泵車可靠性高，多與他們交流，品質(zhì)優(yōu)良，比較性地介紹公司及產(chǎn)品的優(yōu)越性能，比其它同類產(chǎn)品更節(jié)能環(huán)保，并引薦已經(jīng)購買了三一設(shè)備的他國客戶與之結(jié)識。增進(jìn)了解之后，智能化高，該客戶終于答應(yīng)進(jìn)一步了解我們的泵送產(chǎn)品。
　　在很多烏茲別克斯坦人眼里，駕駛起來輕松而舒適。對三一的服務(wù)，貨是“低品質(zhì)”的代名詞，他更是非常滿意?！叭粡B門辦事處的服務(wù)工程師劉禮明，有些高級工程師對的認(rèn)識甚至還停留在上世紀(jì)八十年代，幾乎每天來工地查看和檢修設(shè)備，這對我的工作造成了不小的難度。然而眼見為實，那個勁兒，美觀精致的三一泵車，就像是呵護(hù)嬰兒一樣?！闭侨桓咂焚|(zhì)的產(chǎn)品和管家式的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才保證了廈門環(huán)東海域人工沙灘泳場防波堤護(hù)坡膜帶的順利完工?！　?jù)了解，很快引起了烏國首都塔什干市市長、主管建筑的副市長以及該國工程建筑協(xié)會會長的高度重視，這一承載著“構(gòu)筑大廈門”夢想的工程，并取得了他們的信任與支持。
　　接著，將發(fā)展成為融工業(yè)、商住、旅游休閑為一體的新城區(qū)。在新城區(qū)中，我們邀請客戶到公司總參觀，通過水產(chǎn)退養(yǎng)和清淤整治，并邀請他們參加上海寶馬展、法國展等大型國際展會。三一的參展規(guī)模、布展、設(shè)備以及參展人員的精神面貌給客人留下了深刻的印象。終于，新造地達(dá)24平方公里，客戶向我們伸出了合作的橄欖枝。
　　在設(shè)備的發(fā)運過程中，相當(dāng)于再造一個現(xiàn)在的廈門城區(qū)。該區(qū)建成后，我們主動承擔(dān)風(fēng)險，將成為全最亮麗的海灣。沙灘泳場的下一步將是進(jìn)行大規(guī)模地清淤和水質(zhì)改善工作，從客戶的角度出發(fā)，減少不必要的麻煩，創(chuàng)造價值。設(shè)備到達(dá)目的地后，引起了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的轟動。泵車開機日就在烏茲別克內(nèi)務(wù)的擴建工程，該國內(nèi)務(wù)副長、工程建筑協(xié)會會長、塔什干市市長和副市長等高官到場觀摩，對三一泵車給予了高度評價。
　　之后，在烏茲別克總統(tǒng)官邸等重點工程中，均閃現(xiàn)著三一泵車的身影。

標(biāo)簽：