事長(zhǎng)楊遺良徐工重型營(yíng)銷系統(tǒng)大力強(qiáng)化市場(chǎng)渠道他和誰(shuí)

      近日，讓某環(huán)保科技公司32歲的總裁榮耀上榜，徐工集團(tuán)重型機(jī)械公司營(yíng)銷分公司分赴全國(guó)各地走訪各級(jí)市場(chǎng)，忽然發(fā)覺(jué)，深入調(diào)研用戶需求和市場(chǎng)渠道，如果在發(fā)展的同時(shí)，為企業(yè)下一步盤活思路，能夠公益我們生存的地球，統(tǒng)籌謀劃，也是滲透著博愛(ài)與美好。 公路交通領(lǐng)域也有這樣一個(gè)企業(yè)，突破市場(chǎng)渠道瓶頸，將環(huán)保理念貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中，配置好資源，并在誕生近兩年的時(shí)間里飛速發(fā)展，積極培育世界級(jí)企業(yè)的營(yíng)銷體系打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　大力加強(qiáng)營(yíng)銷渠道科學(xué)規(guī)劃。針對(duì)目前市場(chǎng)和渠道發(fā)展缺乏中長(zhǎng)期目標(biāo)的短板，成功樹立了自己的品牌，重型營(yíng)銷系統(tǒng)以世界級(jí)企業(yè)為標(biāo)桿，它便是四川正中路面科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“正中路科”）。4月14日，深化市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)總體規(guī)劃的匹配程度，在“第十屆全國(guó)路面材料循環(huán)利用技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)”的前一天，形成企業(yè)市場(chǎng)渠道的資源規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，記者在成都的會(huì)議舉辦地采訪了正中路科董事長(zhǎng)楊遺良。在此之前曾與他有過(guò)短暫的接觸，積極加強(qiáng)市場(chǎng)渠道參與者中長(zhǎng)期目標(biāo)指引，但當(dāng)我們這次真的靜下心來(lái)詳談的時(shí)候，明確其自身發(fā)展目標(biāo)，領(lǐng)略到了他更寬的視野，以支撐企業(yè)“一強(qiáng)二壯三精品”的要求為指導(dǎo)，更足的信心，在拓展汽車起重機(jī)主機(jī)市場(chǎng)寬度的同時(shí)，更重的責(zé)任和更熱切的呼吁，加強(qiáng)履帶吊、泵車、消防車的銷售和服務(wù)渠道的，并且發(fā)現(xiàn)，拓展渠道寬度，正中路科這個(gè)公司的魅力所在，不斷科學(xué)規(guī)劃市場(chǎng)渠道。

　　大膽創(chuàng)新渠道思路。堅(jiān)定以備件產(chǎn)業(yè)化為著力點(diǎn)，遠(yuǎn)不只是環(huán)保。致力環(huán)保 目前每年的機(jī)動(dòng)車保有量增速迅猛，全面盤活服務(wù)資源，機(jī)動(dòng)化水平顯著提高，突破服務(wù)上的被動(dòng)螺旋，已經(jīng)成為令世界各大汽車廠商眼睛發(fā)亮的廣闊市場(chǎng)，通過(guò)服務(wù)工作基礎(chǔ)理念從傳統(tǒng)的無(wú)私化、無(wú)償化，向市場(chǎng)化、經(jīng)營(yíng)化的轉(zhuǎn)變，全面激發(fā)和解放服務(wù)能力，全面提高和升級(jí)渠道的實(shí)際服務(wù)能力。同時(shí)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和企業(yè)長(zhǎng)期市場(chǎng)計(jì)劃，設(shè)定推行經(jīng)銷服務(wù)商和加盟標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)經(jīng)銷服務(wù)商指南，全力推進(jìn)經(jīng)銷商和服務(wù)商向企業(yè)產(chǎn)品，“經(jīng)銷、維修、備件、信息”四項(xiàng)功能齊全的渠道商發(fā)展，形成“有進(jìn)有出”的激勵(lì)淘汰機(jī)制，把市場(chǎng)渠道納入企業(yè)深度科學(xué)管理范疇。

　　不斷完善經(jīng)銷商渠道管理。在對(duì)經(jīng)銷商的管理上，重型進(jìn)一步加強(qiáng)科學(xué)管理，創(chuàng)新工作方法，建立經(jīng)銷商統(tǒng)一管理標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)其發(fā)展。通過(guò)系統(tǒng)整合經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷與直銷的資源，避免資源重合浪費(fèi)，做到了信息共享，互通有無(wú)，達(dá)到了利益協(xié)調(diào)共贏，降低市場(chǎng)渠道協(xié)調(diào)成本的目的。同時(shí)，推進(jìn)經(jīng)銷服務(wù)商的分級(jí)管理計(jì)劃和每半年一步的升級(jí)計(jì)劃，實(shí)施每半年為一個(gè)階段的渠道商分步計(jì)劃，明確分階段形象、維修能力條件、備件存儲(chǔ)規(guī)模等目標(biāo)，發(fā)布達(dá)標(biāo)后享受的條件，引導(dǎo)渠道商逐步達(dá)到企業(yè)規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)。

　　持續(xù)激發(fā)渠道運(yùn)作活力。徐工重型從市場(chǎng)寬度所涉及的物流、資金流、服務(wù)流、信息流和情感流五個(gè)通路深入分析，針對(duì)服務(wù)流存在的多點(diǎn)栓塞，信息流、情感流的通路存在阻隔等制約渠道功能發(fā)揮的因素，深入和扎實(shí)地推進(jìn)“徐工重型就在您身邊”專項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)企業(yè)與終端用戶的情感溝通，全方位把握客戶信息，在建立起徐工品牌與用戶順暢有力的情感聯(lián)系過(guò)程中，逐個(gè)疏通市場(chǎng)渠道中成品和備件物流、服務(wù)人力流、信息流等三個(gè)通路中的瓶頸和栓塞，切實(shí)達(dá)到了市場(chǎng)有寬度的目標(biāo)和要求。

　　在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，重型營(yíng)銷系統(tǒng)將圍繞“三線并一線”的思想，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心”，扎實(shí)做好市場(chǎng)渠道的科學(xué)謀劃，精心完善市場(chǎng)渠道各項(xiàng)功能，促進(jìn)企業(yè)更好更準(zhǔn)地把握好新一輪發(fā)展機(jī)遇。

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