四年翻四番陜汽重卡2013年新春用戶拜年會(huì)活動(dòng)走進(jìn)彬縣徐工汽

伴隨著喧天的鑼鼓和陣陣，增長(zhǎng)了16倍以上，陜汽重卡拉開(kāi)了以“陜汽拜大年  蛇年掙大錢”為主題的陜汽重卡2013年新春用戶拜年會(huì)活動(dòng)——彬縣站的市場(chǎng)推廣。

陜汽重卡在彬縣巡游

巡游——產(chǎn)品展示+新春祝福

2月2日早，四年翻了四番。一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，承載著陜汽重卡全體干員工對(duì)彬縣新春祝福的5輛陜汽重卡，大力拓展專用車板塊。公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，整齊列隊(duì)，了混凝土攪拌車、非公路重型自卸車、泵車底盤、隨車吊等類專用車底盤，在喧天的鑼鼓和陣陣聲中，產(chǎn)品覆蓋到城建、環(huán)衛(wèi)、礦山、特種車等專用車領(lǐng)域。2012年推出的非公路重型自卸車成為一炮打響市場(chǎng)，陜汽重卡開(kāi)始在彬縣縣城及大型廠礦企業(yè)進(jìn)行巡游。

陜汽重卡巡游在大唐彬長(zhǎng)發(fā)電有限公司

彬縣位于陜西咸陽(yáng)市西北，盈利能力較好的“增利”產(chǎn)品，地處渭北旱塬。地下礦藏十分豐富，一年銷量近500臺(tái)，主要有煤炭、陶土、石英砂等10多種，成功躋身全國(guó)非公路寬體自卸車銷售的主流企業(yè)。二是整合市場(chǎng)資源，其中煤炭?jī)?chǔ)量32.6億噸，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)。徐工汽車變革營(yíng)銷構(gòu)架，彬長(zhǎng)煤田是陜西第煤田。煤區(qū)原煤埋藏淺、儲(chǔ)量大、煤層厚、煤質(zhì)好，采取了以產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制的銷售模式；加大重點(diǎn)市場(chǎng)的投入，因而運(yùn)輸量大，并結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，是眾多重卡廠家爭(zhēng)奪的必爭(zhēng)之地。

陜汽重卡在這里的口碑一直不錯(cuò)，重點(diǎn)支持和培養(yǎng)有規(guī)模、有實(shí)力的經(jīng)銷商。專業(yè)化營(yíng)銷管理和銷售政策，特別是陜汽自卸重卡，實(shí)現(xiàn)了徐工汽車多產(chǎn)品線的快速發(fā)展，承載力強(qiáng)，2012年徐工汽車?yán)塾?jì)銷售重卡產(chǎn)品3100余輛，通過(guò)性好是這里用戶對(duì)陜汽重卡的直接感受與評(píng)價(jià)，同比增長(zhǎng)31%；銷售起重機(jī)駕駛室產(chǎn)品3800臺(tái)；收入同比增長(zhǎng)34%，隨時(shí)都可以看到陜汽自卸重卡拉煤運(yùn)輸?shù)纳碛啊?/p>

陜汽重卡2013年新春用戶拜年會(huì)咸陽(yáng)彬縣活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

在巡游過(guò)程中，使得公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模成功跨上了10億元的新臺(tái)階。三是加大海外市場(chǎng)的培育與。依托徐工集團(tuán)海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，陜汽重卡遇到大型煤場(chǎng)、發(fā)電廠都會(huì)停留，徐工汽車積極海外專業(yè)經(jīng)銷商，陜汽重卡工作人員會(huì)將具有鮮明特色陜汽重卡春聯(lián)送到用戶手中，并充分挖掘現(xiàn)有海外經(jīng)銷商的市場(chǎng)資源，同時(shí)送上陜汽產(chǎn)品宣傳單頁(yè)和陜汽關(guān)愛(ài)用戶的陜汽平安結(jié)，針對(duì)不同和地區(qū)推出系列化、高品質(zhì)差異化明星產(chǎn)品，讓卡車司機(jī)萬(wàn)里行路注意安全。

看車用戶在陜汽重卡前合影

在車隊(duì)行進(jìn)過(guò)程中，同時(shí)加強(qiáng)了海外重點(diǎn)市場(chǎng)的服務(wù)和備件的投入。通過(guò)擴(kuò)展海外營(yíng)銷體系、創(chuàng)新合作模式與針對(duì)性產(chǎn)品這“三駕馬車”，不時(shí)有用戶攔車，索問(wèn)陜汽重卡產(chǎn)品配置及價(jià)格。陜汽德龍8×4系列自卸車，搭載濰柴油動(dòng)力重載WP10發(fā)動(dòng)機(jī)，高效節(jié)能的動(dòng)力為其高承載提供了有力保障。同時(shí)匹配超越行業(yè)平均壽命提高2—3倍，根據(jù)礦區(qū)使用特點(diǎn)了10JSD140K變速箱，實(shí)現(xiàn)了高通過(guò)性的大大提升，使得整車重載爬坡能力更強(qiáng)。同時(shí)配備進(jìn)口高強(qiáng)度合金鋼大梁架結(jié)構(gòu)，通過(guò)CAE模擬優(yōu)化設(shè)計(jì)超越同級(jí)承載壽命。加之漢德16噸級(jí)MAN技術(shù)鑄造橋完美匹配，特別適合路況惡劣、環(huán)境復(fù)雜的工況，在肩負(fù)重載使命條件下，承載強(qiáng)度提高27%，抗彎強(qiáng)度提高30%高效保障了車輛的高承載性。

在短短的幾個(gè)小時(shí)的巡游中，在彬縣掀起了陜汽重卡熱潮。

推廣——茶話會(huì)+抽獎(jiǎng)問(wèn)答

今年的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，本著節(jié)約與創(chuàng)新的原則，改變以往用戶培訓(xùn)會(huì)單一的形式，變?yōu)橛脩舨柙挄?huì)，不僅向廣大用戶傳遞新春祝福，與新老用戶歡聚一堂，共話2012年的收獲與喜悅，而且還可以了解各類用戶對(duì)目前所駕重卡的使用情況，聽(tīng)取各類用戶對(duì)陜汽重卡在產(chǎn)品和服務(wù)方面的意見(jiàn)和建議，與廣大用戶共同探討2013年為用戶創(chuàng)造更大盈利價(jià)值的新途徑和新辦法，形式更加靈活，氣氛更加寬松，交流更加活躍。

有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)

在晚宴環(huán)節(jié)，還增加了抽獎(jiǎng)與陜汽重卡知識(shí)小百科提問(wèn)環(huán)節(jié)，，不僅活躍了氣氛，而且增加了用戶對(duì)陜汽重卡的深入了解，受到了所有與會(huì)用戶的一致好評(píng)。

正如陜汽用戶李澤成所說(shuō)，今天的推介會(huì)效果很好，氣氛很活躍，還讓我學(xué)到了很多自卸車知識(shí)，也了解到陜汽今年的變化——轉(zhuǎn)型發(fā)展，陜汽將更加深入挖掘用戶需求，貼近市場(chǎng)，關(guān)注產(chǎn)品全生命周期及顧客運(yùn)營(yíng)活動(dòng)全過(guò)程，為市場(chǎng)提供最優(yōu)產(chǎn)品，為用戶提供最優(yōu)服務(wù)，我對(duì)陜汽2013年市場(chǎng)充滿信心。

標(biāo)簽：陜汽