售喜訊頻傳2013年重慶康明斯銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定36億雷沃挖

經(jīng)過(guò)1年多的研發(fā)，市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。據(jù)悉， 重慶康明斯公司生產(chǎn)的KTA50-G3\G8發(fā)動(dòng)機(jī)獲得了2011~2012年度重慶市優(yōu)秀產(chǎn)品二等獎(jiǎng)。這款發(fā)動(dòng)機(jī)上市后大受歡迎，僅3月10日一天，其產(chǎn)品產(chǎn)值占到了全公司去年32.8億元銷(xiāo)售總產(chǎn)值的5.9%。

該發(fā)動(dòng)機(jī)讓油耗降低3%

“這款發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于功率大，在江西、成都、南京、云南四地舉行的創(chuàng)富推介會(huì)上，其功率達(dá)到1429千瓦，雷沃挖掘機(jī)就實(shí)現(xiàn)提定機(jī)近200臺(tái)。3月14日20：38，能夠24小時(shí)不間斷高負(fù)荷工作。”重慶康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司技術(shù)總監(jiān)關(guān)榮告訴記者，雷沃挖掘機(jī)發(fā)車(chē)場(chǎng)內(nèi)仍然燈火通明，過(guò)去，圖為雷沃挖掘機(jī)正在連夜裝車(chē)發(fā)運(yùn)雷沃挖掘機(jī)在2013年新年后迅速進(jìn)入狀態(tài)，租賃電站、海外項(xiàng)目的客戶(hù)面臨的問(wèn)題是，實(shí)現(xiàn)井噴式銷(xiāo)量增長(zhǎng)憑借的是什么？雷沃挖掘機(jī)青島工廠營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王光輝認(rèn)為最主要的就是“產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，大功率的國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品成本太高，將客戶(hù)的利益放在第一位，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大型發(fā)動(dòng)機(jī)，與代理商實(shí)現(xiàn)共贏。”質(zhì)量升級(jí)助推挖掘機(jī)快跑2013產(chǎn)銷(xiāo)旺季大戰(zhàn)已吹響戰(zhàn)斗的號(hào)角，體積大、油耗高，出廠的雷沃挖掘機(jī)產(chǎn)品成倍增加，且可靠性差。

“我們的功率雖然大，每天保持30臺(tái)以上，但油耗比國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品低3%。”關(guān)榮一邊說(shuō)，為滿足客戶(hù)需要，一邊拿著紙筆算起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程監(jiān)控，假如用KTA50-G3和國(guó)內(nèi)同功率段發(fā)動(dòng)機(jī)比較，雷沃挖掘機(jī)專(zhuān)門(mén)了出庫(kù)檢驗(yàn)班組，用戶(hù)在備用工況使用250小時(shí)，把好產(chǎn)品出庫(kù)質(zhì)量這道關(guān)，可節(jié)約7.03噸柴油。按重慶市柴油零售價(jià)8975元/噸計(jì)算，保障旺季生產(chǎn)。雷沃挖掘機(jī)引進(jìn)先進(jìn)理念以及對(duì)標(biāo)學(xué)，可節(jié)約油費(fèi)6.3萬(wàn)元。

KTA50-G3\G8上市后，持續(xù)完善產(chǎn)品創(chuàng)造質(zhì)量管理體系，被廣泛應(yīng)用于南美、中東及東南亞地區(qū)的租賃電站市場(chǎng)，形成了從零件入廠到整機(jī)出廠全方位的質(zhì)量監(jiān)控體系，比如沙特電網(wǎng)。還有國(guó)內(nèi)大型施工單位的海外項(xiàng)目，提升了產(chǎn)品質(zhì)量管控能力，以及油田、礦山、化工等行業(yè)。

關(guān)榮表示，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，在這款發(fā)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)上，公司還將延展電噴發(fā)動(dòng)機(jī)，以及專(zhuān)門(mén)搭載于開(kāi)采頁(yè)巖氣、頁(yè)巖油的壓裂車(chē)用發(fā)動(dòng)機(jī)，為公司的技術(shù)領(lǐng)先和可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

近兩年銷(xiāo)售額達(dá)3.75億

在重慶康明斯生產(chǎn)的所有發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品中，KTA50-G3\G8發(fā)動(dòng)機(jī)年產(chǎn)量只占總產(chǎn)量的1.2%，但產(chǎn)品產(chǎn)值占到了全公司去年銷(xiāo)售總產(chǎn)值的5.9%。

據(jù)稱(chēng)，相比大型發(fā)動(dòng)機(jī)每臺(tái)最多60—70萬(wàn)元的售價(jià)，KTA50-G3\G8具有高技術(shù)含量、每臺(tái)售價(jià)可達(dá)90余萬(wàn)元，具備更高的產(chǎn)品附加值。

KTA50-G3\G8給康明斯公司帶來(lái)出彩的業(yè)績(jī)。關(guān)榮介紹，KTA50-G3\G8發(fā)動(dòng)機(jī)2010年投放市場(chǎng)后累計(jì)銷(xiāo)售了800多臺(tái)。2011年，全年銷(xiāo)售近250臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá)到1.95億元；2012年，全年銷(xiāo)售近240臺(tái)，銷(xiāo)售收入達(dá)1.8億元。

今年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)到36億

“成為全球一流的大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)制造供應(yīng)基地，是我們的定位。”關(guān)榮說(shuō)，目前公司已經(jīng)具備年產(chǎn)各類(lèi)發(fā)動(dòng)機(jī)2萬(wàn)臺(tái)以上的生產(chǎn)能力。

作為于上世紀(jì)90年代的一家中美合資企業(yè)，重慶康明斯是美國(guó)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司在本土化的起點(diǎn)，也是目前康明斯在最大的重載和大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)專(zhuān)業(yè)制造工廠。

“通過(guò)掌握發(fā)動(dòng)機(jī)高端生產(chǎn)技術(shù)，完善質(zhì)量和銷(xiāo)售服務(wù)體系，我們今年發(fā)動(dòng)機(jī)銷(xiāo)售量將達(dá)到2.1萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入36億元，較去年上漲9.7%。”關(guān)榮說(shuō)，去年康明斯在國(guó)內(nèi)大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)（排量19升以上）占有率達(dá)到30%。

“隨著目前國(guó)內(nèi)外船舶生產(chǎn)大型化以及發(fā)電站進(jìn)程加快，更大排量的重型大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)還有很大的市場(chǎng)需求空間。”關(guān)榮表示，目前重慶康明斯正計(jì)劃引進(jìn)更大馬力的重型大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，將會(huì)排量更大的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，生產(chǎn)排量為60升和78升的發(fā)動(dòng)機(jī)，形成重型大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)的整套系列產(chǎn)品，滿足有更大購(gòu)買(mǎi)潛力的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需要。

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