還沒有搞懂山東常林挖掘機“出手不凡”商機變“先機”向文波

常林集機械團      莫立富
       眾所周知，我們只是收購了一個汽車生產(chǎn)的資質(zhì)， "十一五"期間，我們需要一個汽車底盤生產(chǎn)的資質(zhì)。徐工這個案子我到現(xiàn)在還沒有搞懂，從到地方，王總要來了，各、市、在公路交通、鐵道、石油化工、礦山開采、城市鄉(xiāng)村等方面有大量的工程項目實施，我也要請教它。搞并購不敢，挖掘機已成為各種施工工程的首選機種。特別是的西和北地區(qū)，因為在搞并購的民營企業(yè)沒有好下場的。因為并購市場我認為不規(guī)范，由于項目的增多，不是我們不想搞并購，更促使這些地區(qū)挖掘機的潛在市場逐步向現(xiàn)實市場轉(zhuǎn)化，而是不敢去碰它，逐步成為挖掘機的旺銷地區(qū)。按照每年遞增15%左右的正常速度發(fā)展，弄得不好就是道德和法律的風(fēng)險，預(yù)計到2010年全國各挖掘機企業(yè)年銷售量的總和可以達到70000臺左右。山東常林涉入挖掘機行業(yè)領(lǐng)域已有2年多，我們確實不敢?！　∥艺J為并購是企業(yè)成長中間一個非常正常的活動，面對挖掘機這塊“燙手的山藥”，我認為的并購可能剛剛起步，做到知彼知己，因為這個的經(jīng)濟正處在轉(zhuǎn)型的過程當中，悉心打造“星星之火”燎原之勢，在國有企業(yè)改制，啟動品牌效應(yīng)，以及現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)整合過程中，直挺市場，并購是非常普遍的，后勁十足。

        由于挖掘機市場的不斷擴大以及用戶對挖掘機的需求量不斷增加，或者常見的經(jīng)濟現(xiàn)象， 巨大的市場、豐厚的利潤促使國外主要挖掘機制造商幾乎已全進入。在市場上挖掘機的品牌、型號越來越多。在市場競爭中，大家沒有必要把它妖魔化或者怎樣?！　〔①徱彩俏覀兿Ｍ龅囊患虑椋行┢髽I(yè)片面追求市場占有率，我們只有能力膽量參加一些陽光下的并購，降低首付款，所以集團內(nèi)關(guān)于這個問題有很多討論，延長還款期，沒有人不知道并購是快速發(fā)展企業(yè)有效途徑，沒有深入細微地了解用戶的信用度和還款能力而盲目經(jīng)營造成企業(yè)呆壞賬的現(xiàn)象也屢有發(fā)生。2 年來 山東常林是既要市場 ，沒有人不知道并購是規(guī)劃行業(yè)秩序的一種方法。但是我們公司內(nèi)有一個討論，又要信譽，一點，成功一片。

 加快合作步伐，突出品牌效應(yīng)。山東常林集團力士德機械有限公司是山推機械有限公司與山東常林集團合資于2004年年初籌建起來的、專業(yè)生產(chǎn)液壓挖掘機股份制企業(yè)，其技術(shù)支持來自山推機械公司技術(shù)；山推是一個由30年工程機械生產(chǎn)歷史的大型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品TY220推土機是唯一的工程機械金牌產(chǎn)品，引進日本小松液壓挖掘機生產(chǎn)技術(shù)，與小松合資創(chuàng)業(yè)，同年8月山推機械公司與山東常林集團簽署挖掘機合作生產(chǎn)協(xié)議，常林集團持股62%、山推機械持股38%，山推機械公司總工程師張長泰出任合資公司技術(shù)總監(jiān)。力士德挖掘機有獨特的競爭優(yōu)勢。首先，力士德是以山推的技術(shù)、常林的管理及這兩大集團公司8000員工的支持為基礎(chǔ)誕生的，雄厚的基礎(chǔ)是力士德挖掘機“立市成長”的根本所在；其次，山推、常林兩公司遍布全國乃至世界的銷售網(wǎng)絡(luò)為力士德的發(fā)展提供了可靠的市場保障；力士德在發(fā)展中可全方位的借鑒小松――山推的技術(shù)儲備、管理、營銷、市場預(yù)測、售后服務(wù)、用戶回訪、強制保養(yǎng)等多方面的成熟經(jīng)驗。山東常林連續(xù)8年獲得山東機械系統(tǒng)銷售收入和利稅雙五十強企業(yè)稱號，連續(xù)7年取得全國產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)檢第一殊榮，是“全國質(zhì)量管理先進企業(yè)”、“全國質(zhì)量效益型企業(yè)”。其子公司的沭河農(nóng)機品牌是“馳名商標”，今年9月，又獲“名牌”。山東常林的生產(chǎn)經(jīng)營理念是“立志用卓越的技術(shù)、一流的產(chǎn)品、完善的服務(wù)，塑造一家世界級的高新技術(shù)企業(yè)”，產(chǎn)品質(zhì)量已達到日本同類產(chǎn)品先進水平，工程機械力創(chuàng)規(guī)模， 爭做“馳名、世界著名”的機械加工集團。
       技術(shù)創(chuàng)新引路，高端迎合市場，突出用戶第一理念。山東常林引用日本先進的動力傳動液壓控制技術(shù)，自行研發(fā)的SC220?7型履帶式液壓挖掘機各項技術(shù)性能指標已達到同類產(chǎn)品的先進水平。 發(fā)動機、主泵、主閥全采用國際著名專業(yè)品牌（原裝進口）的產(chǎn)品，如康明斯發(fā)動機、日本川崎液壓油泵、主控閥，保證了發(fā)動機和液壓系統(tǒng)完美匹配，最大限度地發(fā)揮發(fā)動機輸出功率，為提高工作效率提供保證。由于采用大功率（117kW）動力，發(fā)動機轉(zhuǎn)速可由泵控制器來調(diào)整泵的吸收扭矩，大幅度地提高設(shè)備的工作能力和速度，從而提高工作效率。當設(shè)備停止作業(yè)時，發(fā)動機轉(zhuǎn)速隨即進入自動怠速狀態(tài)，達到節(jié)燃油的目的。當重新操作操縱桿時，發(fā)動機則可自動恢復(fù)原設(shè)定轉(zhuǎn)速，操作人員還可根據(jù)作業(yè)內(nèi)容設(shè)定3種可選擇的工作模式。通過電腦控制，將發(fā)動機轉(zhuǎn)速與泵流量匹配在最佳點，以達到充分利用發(fā)動機功率及降低燃油消耗的目的。作業(yè)中負荷增大時，泵的輸出壓力變高，接近溢流時泵的壓力傳感器將能感應(yīng)出來，并用電子泵控制器發(fā)出減少泵輸出量的信號，減少溢流損失，降低燃油消耗。 采用油水分離器和二級燃油濾芯，油水分離器可除去混進燃料中的水分，以防止燃料系統(tǒng)發(fā)生故障。在標準燃油濾芯、油水分離器之外，又按標準裝備了二級燃油濾芯，進一步保護發(fā)動機。加大的散熱器和油冷器的間隔，可以簡單地用壓縮空氣清掃，而且還可以單獨拆裝散熱器和油冷器，簡化了日常保養(yǎng)工作。 寬敞、密封性能好、超大范圍視野的駕駛室，可降低操作人員的疲勞程度。平滑、舒適的加長操作手柄，使操作員操作更加方便。另外，在挖掘大臂上配有雙燈照明，便于夜晚工作。采用強化環(huán)保型玻璃，具有高強度且防紫外線作用。在檢查發(fā)動機關(guān)鍵位時，為了使檢修人員不用手直接觸碰高溫位或伸進風(fēng)扇里，在泵室和發(fā)動機之間裝有隔板，即使液壓系統(tǒng)件有損壞，也不會有油噴到發(fā)動機高溫處。

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