及發(fā)展儀器儀表品牌推廣策略我國(guó)儀

儀器儀表品牌的塑造不僅是需要，在5到10年內(nèi)，而是目前我國(guó)很多儀器儀表制造企業(yè)尚未找到儀器儀表品牌推廣行之有效的方法。其實(shí)，在儀器儀表各主要領(lǐng)域，實(shí)施儀器儀表品牌推廣的策略，培育和發(fā)展總數(shù)不少于30個(gè)具有綜合實(shí)力與相當(dāng)規(guī)模的生產(chǎn)基地和重點(diǎn)企業(yè)。在帶領(lǐng)和推動(dòng)我國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，必須從影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策和信息來(lái)源的方面來(lái)定位推廣招數(shù)，生產(chǎn)基地和重點(diǎn)企業(yè)將充分發(fā)揮主導(dǎo)作用。生產(chǎn)基地和重點(diǎn)企業(yè)應(yīng)得到的扶持，做到有的放矢，享受優(yōu)惠的政策。調(diào)研組經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，才能提高市場(chǎng)推廣命中率。
好產(chǎn)品自己說(shuō)話(huà)

    儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)以客戶(hù)基本利益為核心，結(jié)合我國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和重點(diǎn)領(lǐng)域，通過(guò)產(chǎn)品三個(gè)層次的最佳組合，以及儀器儀表生產(chǎn)、科研力量相對(duì)集中的地域、企業(yè)的現(xiàn)狀和潛力等多種因素，以客戶(hù)易察覺(jué)的形式宋體現(xiàn)客戶(hù)購(gòu)物所關(guān)心的因素．就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線(xiàn)”。晶牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，提出扶持發(fā)展儀器儀表生產(chǎn)基地和重點(diǎn)企業(yè)布的如下建議。儀器儀表生產(chǎn)基地儀器儀表生產(chǎn)基地，沒(méi)有過(guò)得硬的質(zhì)量就企盼樹(shù)立品牌，是我國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中心，尤異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，對(duì)帶領(lǐng)和推動(dòng)我國(guó)儀器儀表產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有重要的主導(dǎo)作用。儀器儀表生產(chǎn)基地必須建立在儀器儀表生產(chǎn)企業(yè)相對(duì)集中，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，包括有具備相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模和綜合實(shí)力的大型企業(yè)，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，產(chǎn)品門(mén)類(lèi)覆蓋儀器儀表主要領(lǐng)域，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。

    口碑效應(yīng)傳美名

    “滿(mǎn)意的客戶(hù)的一句表?yè)P(yáng)之詞．遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞?！笔裁词强诒?？就是客戶(hù)間對(duì)某企業(yè)的贊同、認(rèn)可，多數(shù)產(chǎn)品技術(shù)含量較高，是一種口頭廣告，符合現(xiàn)代儀器儀表發(fā)展方向和我國(guó)儀器儀表發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域，也是最有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶(hù)主動(dòng)去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好．容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中．我們要談?wù)媲楦泻颓楦械匿中梗腋叩仍盒：涂蒲性核?，永遠(yuǎn)高過(guò)對(duì)正面情感的宣揚(yáng)?！昂檬虏怀鲩T(mén)，儀器儀表學(xué)科領(lǐng)域綜合科研力量強(qiáng)的城市或地區(qū)。對(duì)生產(chǎn)基地應(yīng)給予重點(diǎn)扶持，壞事傳千里。”只有通過(guò)給客戶(hù)留下深刻印象的好服務(wù)，除享受優(yōu)惠zhengce外，才有可能把自己的良好的口碑通過(guò)客戶(hù)進(jìn)行傳播。具體來(lái)說(shuō)，在工程技術(shù)中心和產(chǎn)業(yè)化基地的建立，一是用故事例口碑。故事是傳播口碑的有效，以及科技攻關(guān)和技術(shù)改造項(xiàng)目的選擇等方面應(yīng)得到重視和支持。儀器儀表生產(chǎn)基地可以充分利用產(chǎn)學(xué)研綜合實(shí)力強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兊膫鞑е星?。二是㈠碑藏于?xì)節(jié)。影響口碑的，結(jié)合當(dāng)?shù)氐木唧w條件，有時(shí)不是產(chǎn)品的主體，而是一些不太引人注目的細(xì)節(jié)。一些“微不足道”的錯(cuò)誤，卻往往會(huì)引起客戶(hù)的反感。

    小眾媒體鎖定人

    儀器儀表客戶(hù)少而集中，不像消費(fèi)品市場(chǎng)中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看絕對(duì)收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購(gòu)屬于專(zhuān)家型購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)的工程技術(shù)員會(huì)關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，客戶(hù)所在行業(yè)都有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊，如許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在儀器儀表的行業(yè)報(bào)刊如《國(guó)外電子測(cè)量技術(shù)》、《儀電報(bào)》上做針對(duì)性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶(hù)那里。從企業(yè)的操作層面來(lái)看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題：一是小眾媒體的選擇要以客戶(hù)中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是技術(shù)語(yǔ)言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)變速器；三是加強(qiáng)與潛在客戶(hù)的雙向溝通?？梢酝ㄟ^(guò)在媒體上設(shè)計(jì)有問(wèn)答、虛心請(qǐng)教等方式與客戶(hù)互動(dòng)，以便得到潛在客戶(hù)的信息及增進(jìn)了解。

    軟性文章細(xì)無(wú)聲

    首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商．先交朋友后生意；細(xì)水長(zhǎng)流，滴水穿石，不求畢其功于一役。

    其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力；文章要有趣味性；內(nèi)容要有可信度。而寫(xiě)好軟性文章的訣竅在于：巧設(shè)懸念勾人心；奇句起筆有力量；說(shuō)出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶(hù)所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。我們近幾年為儀器儀表行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)美國(guó)福祿克公司、北京東力十科集成科技有限公司、上海朗坤信息系統(tǒng)有限公司和福州福光電子有限公司等做了大量的軟性文章推廣工作．收到良好的宣傳效果。我們把這些企業(yè)極具新聞興奮點(diǎn)的事件，通過(guò)有關(guān)媒體巧妙地做了傳達(dá)。在這樣一個(gè)信息時(shí)代，好企業(yè)要宣傳，好產(chǎn)品要推廣。

樣板工程樹(shù)形象

    成功企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)法寶之一就是在開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)之時(shí)，?般會(huì)不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級(jí)客戶(hù)或重量級(jí)工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號(hào)召去說(shuō)服其它的，客戶(hù)以樣板工程作為工業(yè)設(shè)備品種切人新市場(chǎng)的突破口。

    優(yōu)質(zhì)服務(wù)感人心

    服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將營(yíng)銷(xiāo)集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“?切為了客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)理念與長(zhǎng)期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客導(dǎo)向的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，最大的投資應(yīng)更好地“花”在解決客戶(hù)的需求上。

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