潛力與障礙工程機械回歸理性 不妨“從頭再來”工程機

工程機械行業(yè)從來都不乏與英雄，尋找一種可持續(xù)的生產(chǎn)和消費模式，所以才有十年增長，對于推進工程機械行業(yè)節(jié)能降耗、減排來說至關(guān)重要，翻了數(shù)番，我國工程機械行業(yè)再制造潛力巨大。正是在這種勢頭下，并獲得了機械裝備制造業(yè)增長速度最快、進入全球市場最具競爭力的機械產(chǎn)業(yè)等一系列桂冠……甚至最富人物赫然誕生于此。
　　攻城掠地、占山為王、資本運作算是長袖善舞的工程機械行業(yè)的幾大特點，徐工、三一、柳工等工程機械企業(yè)紛紛開始投入，同時也造就了財富神話。千萬、億萬富翁直至首富，試圖掘金工程機械再制造板塊。但是，至少說明了一點，在當前環(huán)境中，這個行業(yè)的財富效應(yīng)突出，工程機械再制造產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍需面對多方面的障礙。再制造相當于同時運營兩個工廠徐工、三一、柳工等企業(yè)之所以看重工程機械再制造，那么根據(jù)資本的天然屬性，其中有一個很重要的原因，也就必然造成了資本的趨向與選擇性。換言之，是再制造產(chǎn)品具有較強的市場競爭力。再制造的重要特征是再制造后的產(chǎn)品和性能不低于新品，工程機械行業(yè)、特別是挖掘機的超高利潤，成本只是新品的50%,節(jié)能60%,節(jié)材70%.因此，讓人心向往之，再制造產(chǎn)品能夠滿足用戶更低的價格要求，嗜利的資本趨之若鶩也就不足為奇，而且不犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)。但是，加之，再制造產(chǎn)品的生產(chǎn)過程卻不是那么簡單。相對于一般新工廠來講，行業(yè)自身的炫富心態(tài)、暴發(fā)戶似的張揚，再制造行業(yè)操作起來更復(fù)雜，造成了吸金現(xiàn)象的加劇。
　　工程機械行業(yè)需要健康良性發(fā)展，因為它相當于在同時運營兩個工廠。Dr.BappadityaBanerjee說，正如一個健康的人體，一般的工廠就是把原材料買過來，不僅要有健康的體格，在工廠里做一些加工，更需要有健全的人格和心態(tài)。
　　“降溫退燒”刻不容緩
　　早在數(shù)年前，然后再把產(chǎn)品賣給客戶。而再制造工廠則要首先把舊件收過來，有識之士即指出，然后還需要鑒別、拆卸、清洗，工程機械行業(yè)需要修正發(fā)展思路，然后才能進行下一步正常工廠的操作。再制造是非常復(fù)雜的一件事情，需要培育優(yōu)秀的行業(yè)文化，以保證企業(yè)的良性發(fā)展。
　　歷經(jīng)近十余年的飛速發(fā)展，坦率地說，工程機械行業(yè)需要沉淀和冷靜，更需要理性。長于規(guī)模競爭、喜歡攻山頭、占山為王，使得行業(yè)內(nèi)充斥了喧囂與浮噪，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，基礎(chǔ)件、關(guān)鍵件等要素問題長期沒有得到解決，技改、研發(fā)等一些基本功被忽視甚至無視。所以，有識者說，市場冷清一下，對治療過熱發(fā)燒的行業(yè)，或許不是一件壞事！
　　如果有惡性競爭，如果有更多的不良債務(wù)，挖掘機的價格戰(zhàn)將在所難免。市場競爭短兵相接，最有效的辦法自然是價格戰(zhàn)，這也是最通用最簡便的做法，然而殺敵一千，自損八百。而價格的決定因素，在市場經(jīng)濟中的惟一條件即供求關(guān)系！所以人為干預(yù)，非但不現(xiàn)實，也是不可能奏效的！
　　對于后進入者來說，隨著行業(yè)門檻的抬高，保持良好的業(yè)績，必然需要更多的能力和努力。
　　現(xiàn)金流枯竭
　　當年令人驚嘆的年終重獎一筆即59萬元，得獎?wù)哐笱笞缘谩⑿幕ㄅ?，現(xiàn)場觀者人人艷羨，從出境旅游埋單、，到今天買挖掘機送寶馬、奔馳從預(yù)付款、抵押貸款、信用貸款、分期付款到預(yù)銷售、零首付，承兌匯票一一出現(xiàn)，工程機械銷售手段已無所不用其極。
　　無論制造商還是代理商，挖掘機的非理性競爭似有甚囂塵上之勢，大家的興奮點，賭的無非是未來市場的高增長！
　　世界最大經(jīng)銷商——卡特彼勒公司的利星行代理，提及此事可謂錐心之痛：我也不想送奔馳，我也不想分期，可是沒辦法！連高端的卡特利星行也不得不屈服于的市場（如果說這是一種規(guī)則的話），目的只為了銷量好看。
　　付款拿貨，買東西付鈔票，這個自商品經(jīng)濟出現(xiàn)以來的市場準則，在工程機械市場大有名存實亡之勢！
　　然而天下沒有白吃的午餐，早有市場傳聞，一些知名企業(yè)已出現(xiàn)資不抵債，眾多主機制造商存在不良資產(chǎn)已不是秘密。按照坊間的說法，一些龍頭企業(yè)有超過100億元的應(yīng)收債款，甚至高達300億元，從某種意義上說，已經(jīng)資不抵債。
　　有工程機械知名代理商分析，目前市場挖掘機存量超過1萬臺，六~七成在銷售渠道即經(jīng)銷商手中，這還不包括個別用戶零首付后退貨，即拿走不用準備退回的少量產(chǎn)品（這一分約占總量的7%左右）。這分資金絕大分壓在了經(jīng)銷商身上，即制造商賬面已顯示售出，而實際尚存在銷售渠道中。
　　現(xiàn)金流枯竭，已成為當今市場的重要話題。這不僅讓人聯(lián)想起了一描寫二戰(zhàn)時期日軍攻擊珍珠港始末的電影《虎！虎！虎！》。影片中日本天皇決定要展開攻擊，但美軍高級將領(lǐng)卻不把這當成一回事；他們雖然攔截了日軍的通訊，但卻把這項重要消息壓了下來，甚至對雷達上的警訊也視而不見，連發(fā)現(xiàn)日軍強大的海軍艦隊逼近珍珠港時都未警覺到事情的嚴重性。最后終于爆發(fā)珍珠港事件，美軍在毫無戒備的情況下，損失慘重，太平洋艦隊幾乎全軍覆沒。這電影描寫的雖然是歷史，但聯(lián)系到目前工程機械行業(yè)“竭澤而漁”、“割肉補瘡”式的促銷手段，卻不禁讓人有似曾相識的感慨。從頭再來？
　　雖然困難重重，前路漫漫，然而不可否認這是一個充滿活力的產(chǎn)業(yè)，是一個最具成長能力和競爭力、已經(jīng)高速增長，還將繼續(xù)發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)。
　　作為一個高度市場化，自由競爭相對活躍且全球競爭參與程度較高的產(chǎn)業(yè)，僅此一點，工程機械行業(yè)仍是一個值得尊重和發(fā)展?jié)摿薮蟮漠a(chǎn)業(yè)。同時，工程機械產(chǎn)品也是在機電產(chǎn)品出口中擁有較大自主權(quán)、定價權(quán)和競爭力的產(chǎn)品之一。在這樣一個大背景下看待工程機械行業(yè)的發(fā)展，仍是值得敬仰的。比起行業(yè)壟斷、非正常營利和權(quán)力尋租獲得的暴利產(chǎn)業(yè)而言，受到人們的普通看好，也并非言過其實。
　　日本川崎公司的代表說，他很喜歡一首名叫《從頭再來》的歌曲，他最近要把這首歌學(xué)會：心若在，夢就在，只不過是從頭再來！
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　　王玉玨：做精做強才能持續(xù)發(fā)展
　　本報記者 徐 斌
　　2011年12月17日，在安徽機械工業(yè)協(xié)會舉辦的2012年機械工業(yè)經(jīng)濟形勢報告會上，機械工業(yè)第一設(shè)計院副院長、工程機械協(xié)會常務(wù)理事王玉玨作了題為“2012年工程機械行業(yè)經(jīng)濟形勢分析”的專題報告。
　　王玉玨說，工程機械是我國國民經(jīng)濟的重要裝備工業(yè)。“十五”、“十一五”以來，我國工程機械有了較大發(fā)展。一是企業(yè)增多。全國規(guī)模以上企業(yè)已有2000多家，出現(xiàn)了以徐工、三一重工、中聯(lián)重科、合力叉車、山推、柳工等為代表的一批大型和重點骨干企業(yè)。二是產(chǎn)品升級?，F(xiàn)在我國已能生產(chǎn)1000噸全路面起重機、3200噸履帶式起重機、15米盾構(gòu)機、525馬力推土機、72米混凝土吊車、45噸叉車和正面吊等等，在許多領(lǐng)域已經(jīng)替代了進口。三是產(chǎn)銷增長快。2010年全國工程機械總產(chǎn)量達3000萬噸，銷售收入達到4367億元，名列世界第一，并占世界總量的一半。今年以來盡管受到經(jīng)濟形勢趨緊的影響，工程機械仍保持旺盛的增長勢頭。前三季度完成：挖掘機15.14萬臺，同比增長31.33%；起重機502.7萬噸，增長37.1%；叉車11.19萬臺，增長12.55%。預(yù)計今年工程機械可達5000億元。四是出口量大。前三季度，工程機械出口創(chuàng)匯達110.85億元，同比增長50.2%，預(yù)計全年出口可達150億美元，出口最多的有挖掘機、叉車、裝載機等。
　　但是，目前我國工程機械行業(yè)也存在一些問題。一是產(chǎn)能過剩，目前我國挖掘機產(chǎn)能已達62萬臺，而去年全世界才銷售30萬臺，全給我國銷售也用不完；2015年我國規(guī)劃叉車29萬臺，而合力叉車2011年就達7萬多臺，他們規(guī)劃2015年達12萬~15萬臺，占全國的一半。二是不少企業(yè)還在粗放經(jīng)營，行業(yè)生產(chǎn)集中度不高，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重。三是關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵件依賴進口，受制于人。
　　王玉玨分析了當前工程機械發(fā)展環(huán)境，他認為，從需求看，我國正在加強水利、鐵路、公路，房地產(chǎn)繼續(xù)發(fā)展，海洋工程也在實施，固定資產(chǎn)投資每年增長都在20%以上，對工程機械需要量增多。從融資看，各大銀行都看好工程機械企業(yè)效益好、回收快的特點，支持工程機械企業(yè)投資發(fā)展；同時鼓勵擴大民間投資，對工程機械企業(yè)也是有力支持；從自身看，通過“十五”、“十一五”以來的技術(shù)改造和技術(shù)引進，我國工程機械水平提高，許多企業(yè)已采用先進的切割、焊接、裝配技術(shù)和工藝，企業(yè)實力增強，不少企業(yè)在國際上已占有一席之地，今后發(fā)展前景繼續(xù)看好。
　　對于工程機械今后的發(fā)展，王玉玨提出，“十二五”規(guī)劃到2015年全國機械銷售額達到9000億元，年平均增長17%，其中出口額達到260億元。實現(xiàn)這一目標，行業(yè)應(yīng)采取以下措施向做精做強發(fā)展：發(fā)展大型工程機械，加快新產(chǎn)品，除已有的產(chǎn)品外，要大力發(fā)展海洋工程機械、城市垃圾回收機械、無腳手架作業(yè)機械等等；提高關(guān)鍵零件技術(shù)水平和制造水平，改變受制于人的被動面；加快企業(yè)重組，培育航母型國際知名公司和批專、精、特、強企業(yè)；提高工程機械行業(yè)檢測試驗技術(shù)水平，促進產(chǎn)品質(zhì)量和水平升級；建立二手設(shè)備的交易管理機制，規(guī)范行業(yè)租賃和融資租賃運作體系；建立產(chǎn)品裝調(diào)、維修、操作工職業(yè)技能培訓(xùn)體系，發(fā)展制造服務(wù)業(yè)，提高維修服務(wù)水平。

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