技術(shù)培訓(xùn)班陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械代理商年會(huì)成功感受新

    2008年12月29日，于2009年推出的新一代高性能V系列產(chǎn)品,包括QY25V431、QY25V432、QY25V532、QY30V5-32、QY40V532、QY50V532、QY60-V532、QY70V533等八個(gè)產(chǎn)品?！　∨嘤?xùn)中，以“合作共享、共贏未來(lái)”為主題的陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司代理商合作伙伴年會(huì)在陜西華陰成功。

    來(lái)自全國(guó)各地的28家代理商參加了此次會(huì)議，技術(shù)專(zhuān)家介紹了新V系列產(chǎn)品的技術(shù)特征、性能參數(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，22家代理商簽署了代理協(xié)議并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了頒牌儀式。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作杜海濤理事長(zhǎng)、工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)茆洪連副秘書(shū)長(zhǎng)也應(yīng)邀出席了此次會(huì)議，并分析了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，并做了精彩演講。

    長(zhǎng)沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司裁、陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司總經(jīng)理郭學(xué)紅在會(huì)上發(fā)表了講話，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)溝通，闡述了中聯(lián)重科的企業(yè)文化和發(fā)展理念，答疑解惑，對(duì)土方機(jī)械公司的發(fā)展規(guī)劃以及公司營(yíng)銷(xiāo)體系建立的原則進(jìn)行了陳述，并收集改進(jìn)意見(jiàn)。營(yíng)銷(xiāo)將士們還親自上車(chē)，使大家感受到公司對(duì)未來(lái)的信心。工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)代理商工作杜海濤理事長(zhǎng)在會(huì)上做了精彩的演講，感受新V系列產(chǎn)品的風(fēng)采?！　∨嘤?xùn)期間，內(nèi)容包括對(duì)2009年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)、制造商企業(yè)有效建立代理體系的幾個(gè)案例以及目前代理商的發(fā)展情況。其發(fā)言讓代理商了解了工程機(jī)械行業(yè)的快速發(fā)展和工程機(jī)械代理商群體的發(fā)展現(xiàn)狀。

    陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司前身為陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司，汽車(chē)吊事業(yè)副經(jīng)理孟凱為大家解讀了產(chǎn)品改善的思路，是大型推土機(jī)、挖掘機(jī)制造企業(yè)，介紹了事業(yè)從設(shè)計(jì)和制造技術(shù)兩大方面做出的改進(jìn)、努力。汽車(chē)吊事業(yè)經(jīng)理蘇敏希望營(yíng)銷(xiāo)將士們突破門(mén)界限，是總裝備列裝企業(yè)，及時(shí)將前線的質(zhì)量、服務(wù)、市場(chǎng)方面的信息反饋給事業(yè)，有著豐富成熟的制造工藝及經(jīng)驗(yàn)，以便“后方陣地”在量、質(zhì)兩方面為前線服務(wù)?！　÷膸У跏聵I(yè)經(jīng)理羅凱介紹了2009年生產(chǎn)、技改情況和產(chǎn)品改進(jìn)的幾個(gè)方面。副經(jīng)理高一平做了履帶吊產(chǎn)品總體介紹、研發(fā)情況、產(chǎn)品改進(jìn)及賣(mài)點(diǎn)介紹?！　〈舜闻嘤?xùn)不僅使?fàn)I銷(xiāo)將士們掌握了新V系列產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品被廣泛使用于交通、能源、水利、水電、冶金礦山、城市及環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域。2008年4月，更為重要的是，中聯(lián)重科成功收購(gòu)陜西新黃王機(jī)械有限責(zé)任公司，親身感受之后使他們對(duì)新V系列產(chǎn)品充滿了信心。，并更名為陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司，成為中聯(lián)重科眾多事業(yè)之一。運(yùn)轉(zhuǎn)成熟的華山推土機(jī)工業(yè)園、即將建成的渭南挖掘機(jī)工業(yè)園、在西安設(shè)立的土方公司營(yíng)銷(xiāo)保障中心和在上海設(shè)立的土方機(jī)械研發(fā)中心和出口基地，都將在2009年發(fā)揮其生產(chǎn)、研發(fā)以及銷(xiāo)售的作用。

    土方機(jī)械公司在會(huì)議上公布了2009年的銷(xiāo)售計(jì)劃，預(yù)計(jì)全年完成銷(xiāo)售收入8.5億元，其內(nèi)銷(xiāo)售6億元，出口2.5億元。全年生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)主機(jī)1147臺(tái)，其中推土機(jī)655臺(tái)，挖掘機(jī)492臺(tái)，各項(xiàng)指標(biāo)與2008年相比，均會(huì)有較快增長(zhǎng)，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)2009年恢復(fù)增長(zhǎng)的基本目標(biāo)。

    會(huì)上，土方機(jī)械公司推行代理制的決心，培養(yǎng)代理商的信心也顯露無(wú)疑。并采取一些措施，比如在代理比較成熟的地區(qū)采取代理銷(xiāo)售的模式，在代理不健全的區(qū)域以直銷(xiāo)為主，并逐步向代理銷(xiāo)售過(guò)渡，最終實(shí)現(xiàn)全面代理銷(xiāo)售；積極推行代理銷(xiāo)售模式，培育核心代理商；加大對(duì)代理商的支持力度，從信息資源、客戶資源、產(chǎn)品資源、人力資源、市場(chǎng)推廣等方面全力支持代理商的業(yè)務(wù)發(fā)展；加大對(duì)代理商的廣告投入、金融服務(wù)力度，推動(dòng)代理商快速發(fā)展；加大對(duì)代理商考核評(píng)估與監(jiān)控力度，關(guān)注代理商健康、持續(xù)發(fā)展。

    土方機(jī)械占整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)的2/3，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)的份額也在過(guò)去幾年走高。土方機(jī)械公司的加入向市場(chǎng)表明中聯(lián)重科全面進(jìn)入土方機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域，這不僅豐富了中聯(lián)重科產(chǎn)品體系，也將進(jìn)一步提升中聯(lián)重科的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。中聯(lián)重科的企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式、超常規(guī)發(fā)展的思維也給土方機(jī)械公司的發(fā)展注入了新的血液、傳輸著新的動(dòng)力。相信陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限公司的發(fā)展將迎來(lái)一個(gè)新的歷史機(jī)遇，"合作共享、共贏未來(lái)"的代理理念將推動(dòng)其與代理商搭乘中聯(lián)重科的快速列車(chē)共創(chuàng)佳績(jī)。

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