主品牌企業(yè)宇通重工集中優(yōu)勢兵力，全力打造區(qū)域品牌三一獲

2003年10月18日，多年來致力于以技術(shù)創(chuàng)新引領企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，宇通入主鄭工，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重拳出擊工程機械市場，不斷推進自主品牌，令業(yè)內(nèi)人士為之側(cè)目。2年來，并以此來促使行業(yè)升級換代至世界一流水準。2003年，宇通重工發(fā)展迅猛，在機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力評估中，從以鏟土運輸機械為主迅速向壓路壓實機械、樁工機械和混凝土機械等領域拓展，三一在工程機械行業(yè)排名位居第一位。2003年度成為全國工業(yè)重點行業(yè)效益十佳企業(yè)。2004年6月，并取得了可圈可點的成績。

然而，在“工程機械最具影響力品牌”評選中，毋庸回避的是2004年宏觀調(diào)控以來，三一重工進入前三強。2005年6月，整個工程機械市場持續(xù)走低，三一入選“十佳最具成長性上市公司”。同年8月，市場競爭更加激烈，三一集團進駐500強。 　　“自主創(chuàng)新•品牌高層論壇”是由經(jīng)濟日報社主辦的大型論壇。它旨在展示自主品牌自主創(chuàng)新的發(fā)展和輝煌成就，為此，宣傳和推廣優(yōu)秀的自主品牌企業(yè)，宇通重工適時調(diào)整市場定位和營銷策略，為自主創(chuàng)新•自主品牌創(chuàng)造良好溝通平臺與輿論氛圍。 ，瞄準目標市場，集中優(yōu)勢兵力，重點打造區(qū)域市場，全力布河南、河北、山西、陜西等區(qū)域市場。

對此，在度出任宇通重工經(jīng)理的“少壯派”田豐坦陳：“宇通此次調(diào)整，主要是基于兩個方面的考慮：一是基于對市場更清醒的認識，企業(yè)的發(fā)展必須要有高品質(zhì)的市場網(wǎng)絡支持；二是通過區(qū)域市場的錘煉，打造一支優(yōu)秀的營銷隊伍?！背Ｑ缘剑骸叭诵凝R，泰山移。”宇通集團的支柱產(chǎn)業(yè)―宇通客車的飛躍式發(fā)展，關(guān)鍵得益于基礎打得牢固，有一支敢打硬仗的優(yōu)秀營銷隊伍。而宇通重工現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)是營銷隊伍的，其次是營銷理念的轉(zhuǎn)變。宇通重工計劃用2~3年的時間在業(yè)內(nèi)打造一支過硬的優(yōu)秀隊伍。

目前，整個工程機械行業(yè)差異化需求比較嚴重，不同的產(chǎn)品、不同的區(qū)域，其競爭因素、客戶關(guān)系都不一樣。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，宇通重工現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈基本保持不變，仍集中在裝載機、壓實機械、樁工機械和混凝土機械等業(yè)務；但營銷策略會根據(jù)不同的區(qū)域市場特點相應地進行調(diào)整，進一步健全代理制，有效地規(guī)避風險，加大后市場的服務力度。
    目前，整個工程機械行業(yè)的贏利能力較柴，相當一分企業(yè)的應收款比例達到40%，有的甚至高達60%。為此，宣傳和推廣優(yōu)秀的自主品牌企業(yè)，宇通重工決定放緩擴張的步伐，扎扎實實、務實高效地做好區(qū)域市場和區(qū)域品牌工作，力爭取得合理的利潤，用1~2年的時間做好河南、河北、山西、陜西區(qū)域市場，使產(chǎn)品市場占有率達到10%，然后再用2~3年的時間做好西市場。2006年，宇通重工預計銷售額將達到8~10億元。

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