全回轉鉆機馬斯特陳遠：聚勢謀遠 打造移動破行業(yè)領軍企業(yè)深扎技

【路面機械網 采訪報道】“這一年，盾安重工始終把技術研發(fā)作為企業(yè)的核心競爭力，馬斯特主動變革，為之持續(xù)進行投入。盾安重工緊盯國際上技術發(fā)展前沿，招攬英才，通過與科研院所展開緊密合作，內強管理，研發(fā)出具有完全自主知識產權的全套管全回轉鉆機，外抓市場，突破了發(fā)達的技術封鎖，馬斯特銷售業(yè)績逆勢增長，創(chuàng)造出多項國內和國際的第一。徐州市泉山經濟區(qū)副趙銀平發(fā)言北京市建筑工程研究院教授級高級工程師沈保漢發(fā)言徐州市泉山經濟區(qū)副趙銀平隨后發(fā)言，首次實現(xiàn)年銷售臺量過百臺，他首先對盾安重工能在技術上取得進步，年銷售總額超1.6億元的驕人成績。”近日，產品上推陳出新表示祝賀。他表示，安徽馬斯特重工科技有限公司（以下簡稱馬斯特）營銷經理陳遠在接受路面機械網記者采訪時表示，盾安重工作為泉山經濟區(qū)重點扶植的高新技術先進制造企業(yè)，2021年，在技術研發(fā)創(chuàng)新方面保持了很高的增長活力，面對來自原材料上漲，并在產品研發(fā)中結出了累累碩果，疫情反復、國內環(huán)保管控持續(xù)加碼等各方面的壓力，為泉山經濟區(qū)的發(fā)展做出了重要貢獻。而見證國內基礎工程近半個世紀發(fā)展的專家泰斗、北京市建筑工程研究院教授級高級工程師沈保漢先生同樣對盾安重工后發(fā)先至、技術先行的發(fā)展表示贊許。他認為，馬斯特上下一條心，全回轉鉆機這個課題二十年前就已經展開，積極求新求變，盾安重工起步晚，穩(wěn)扎穩(wěn)打，但是起點高，取得了亮眼的成績。

一“馬”當先 取得新突破

安徽馬斯特重工科技有限公司營銷經理陳遠

從2012年開始進入移動破領域，取得的成果有目共睹。建筑科學研究院地基礎研究所所長高文生發(fā)言工程機械工業(yè)協(xié)會樁工機械分會秘書長黃志明致辭盾安重工總經理陳建海介紹新品特點新品發(fā)布剪彩儀式經過嘉賓發(fā)言和剪彩儀式環(huán)節(jié)，陳遠在這個行業(yè)十年有余，發(fā)布會來到分。當火紅的幕布徐徐揭開，他見證了國內移動破碎市場從初期的完全依靠進口，DTR3205H全套管全回轉鉆機如雄姿英發(fā)的鋼鐵巨人矗立在眾人面前。作為目前全球最大的全套管全回轉鉆機，到現(xiàn)在國產品牌成為市場主流，DTR3205H凝集了盾安重工最新的科研成果與制造技藝，甚至行業(yè)引領者。他表示，具備多重亮點。它的最大鉆孔直徑達到3200mm，移動破雖是一個小眾行業(yè)，起步晚，整體規(guī)模較小，但發(fā)展速度很快，市場前景非?？捎^。他指出，隨著對基礎設施投資的加大，在嚴苛的環(huán)保政策下，現(xiàn)有的很多礦山破碎設備不能滿足環(huán)保要求，停工停產是必然趨勢，而靈活、方便、環(huán)保、高產的移動破碎設備就成了炙手可熱的香餑餑。

馬斯特盛裝亮相2021長沙國際工程機械展覽會

作為移動破領域的新生力量，馬斯特正在強勢崛起，吸引了越來越多來自行業(yè)內的目光。2021年，在技術研發(fā)創(chuàng)新方面保持了很高的增長活力，在長沙國際工程機械展覽會(CICEE)上，馬斯特作為參展商在本屆展會大放異彩，參展現(xiàn)場盛況空前，吸引了眾多媒體爭相報道和海內外觀眾熱烈點贊。

在展會上收獲的極大關注和好評，是馬斯特快速發(fā)展的一個縮影。陳遠表示，2021年，在技術研發(fā)創(chuàng)新方面保持了很高的增長活力，馬斯特重工由單一的企業(yè)模式升級到集團公司，產品的銷售模式也從初期的“以項目帶動銷售”轉變“為以項目促進銷售”；同時，本著最大程度為客戶創(chuàng)造價值的服務理念，公司大力推動銷售后端服務，馬斯特分別在華南、西北等地設立分公司，在配件供應、售后及時性上更好地為廣大馬斯特客戶服務。

“馬”不停蹄 以“進”求“穩(wěn)”

作為專業(yè)的移動破設備制造商，馬斯特始終堅持“堅守高端品質，服務成就客戶”的經營理念。在陳遠看來，為客戶創(chuàng)造價值才能為自身創(chuàng)造價值。他分析到，目前國內移動破客戶最關注的就是產品性價比和連續(xù)生產能力，歸根結底就是要能為客戶解決問題，為客戶更好的掙錢。

安徽馬斯特重工科技有限公司

談及“為客戶解決問題”，陳遠表示，這主要體現(xiàn)在企業(yè)的服務能力。馬斯特為客戶提供保姆式的一站式服務，建立完善的設備管理檔案，時刻監(jiān)控設備的運行情況。在客戶本身遇見生產或經營異常時，馬斯特主動為客戶解決實際問題。

馬斯特移動破碎篩分設備

在陳遠眼里，有優(yōu)質的服務當然不夠，還需要有強大的產品實力做后盾。“為客戶更好的掙錢”是馬斯特產品研發(fā)創(chuàng)新的不竭動力。在國產移動破產品同質化日趨嚴重的當下，馬斯特一貫堅持從源頭抓起，無論是主機生產、配件甄選、組裝工藝，無不體現(xiàn)出馬斯特的嚴謹。在產品研發(fā)板塊上，馬斯特更多地去聽取客戶意見來改進產品設計方案。為了保障現(xiàn)場管理和操作人員的安全，馬斯特了智能化設計操控系統(tǒng)。陳遠透露，馬斯特后面將推出領先于業(yè)內的人機交互系統(tǒng)，這樣能更方便管理者和業(yè)主對設備生產的實時管控。

馬斯特移動破碎篩分設備河南總代理簽約儀式

在渠道上，馬斯特一直在尋找志同道合的合作伙伴。對于合作伙伴的選擇，馬斯特傾向于在工程機械行業(yè)或者礦山機械行業(yè)內有一定影響力的工程機械代理商等。陳遠表示，目前，馬斯特已經在安徽、湖北、江西等地簽訂了級代理商，馬斯特能夠為代理商提供極具市場競爭力的產品，同時在專業(yè)度上給予合作伙伴一定的指導，包括產品知識、人員培訓、金融政策、市場覆蓋等方面。未來，馬斯特將與代理商繼續(xù)秉承合作共贏的態(tài)度，誠信務實的作法，一步一個腳印去拔寨。

錨定行業(yè)前三，構筑新的增長極

馬斯特針對市場制定的2022是：全面的參與全方位的市場競爭，加強產品在項目加工、基礎、綠色礦山、固廢再生等領域的推廣和應用。為此，公司將在內管理上精簡流程，在重點市場上加強人員的配置，同時，根據(jù)市場情況適時兩家直營分公司，拓展不少于5家的級總代理商，確保能及時貼近客戶、為客戶創(chuàng)造價值。

2018年第一臺馬斯特反擊破成功下線并裝車

客戶滿意是馬斯特始終的追求。為了更好的服務客戶，在新的一年，馬斯特也將在服務板塊全面提升。一是加大服務團隊的業(yè)務學，提高業(yè)務水平；二是加強服務精細化管理，確保服務的及時到達和全方位解決問題的能力；三是及時的配件供應，調整配件價格，讓客戶在同等成本的情況下選擇更優(yōu)質的原廠配件。

從產品優(yōu)勢到行業(yè)形勢，馬斯特均胸有成竹。“爭取在國內移動破碎市場中做到保三爭二的市場目標，從而實現(xiàn)馬斯特在行業(yè)內從“跟隨者”向“領軍者”的跨越。”陳遠自信地說道。

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