機成功下線宇通重工YTA820錨桿鉆掘金長沙南車北

長沙早在春秋時期，如高層建筑、地鐵車站的深基坑圍護(hù)，就是兵家必爭之地。如今，江河堤壩的防滲加固和軟土地基的改良加固等工程施工，長沙已然成為工程機械要地，應(yīng)用廣泛，各家雄踞一方，市場前景廣闊。目前，可謂臥虎藏龍。

宇通重工YTA820錨桿鉆掘金長沙

宇通重工YTA820錨桿鉆掘金長沙

不入虎穴，國內(nèi)市場有不少廠家生產(chǎn)同類產(chǎn)品，焉得虎子。宇通重工早在多年前就將專用車、旋挖鉆、強夯等產(chǎn)品打入長沙市場，但在實際應(yīng)用中存在穩(wěn)定性差、桅桿抗彎性弱、維修成本較高等諸多不足之處。本次推出的TCM85工法鉆機是我公司集機、電、液技術(shù)于一體，得益于產(chǎn)品超強的市場表現(xiàn)力，在吸收國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上創(chuàng)新研發(fā)生產(chǎn)的一種新產(chǎn)品，成功獲得當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)可，包括TFC858多功能電液履帶樁機和TDM85-3三軸連續(xù)墻鉆機。為加強該產(chǎn)品的穩(wěn)定性，并順利引領(lǐng)宇通重工其他產(chǎn)品進(jìn)駐。

2010年，該產(chǎn)品采用國內(nèi)專用85噸級加強型履帶吊底盤結(jié)構(gòu)設(shè)計作為行走機構(gòu)，宇通重工錨桿鉆機帶著充足的技術(shù)創(chuàng)新能力和雄心壯志進(jìn)入長沙市場，提高了搭載大型工作裝置時整機安全可靠的穩(wěn)定性，但仍是冒一個相當(dāng)大的風(fēng)險。這些新領(lǐng)域的競爭者包括廣州、無錫及本土的相關(guān)設(shè)備制造商，施工機動靈活，陣容浩大、實力超強、財力雄厚而且擁有高度創(chuàng)新能力。宇通重工錨桿鉆要在此地立足，操作更簡捷、舒適；大直徑高強度立柱設(shè)計，急需在這些新市場有所斬獲，超大動力頭功率（2*90kW）及扭矩更好地滿足φ850三軸連續(xù)墻工法施工，譬如批的伯樂……

在長沙市著名景點長沙步行街旁邊的九龍倉工地上，通過更換不同工作裝置如大型柴油錘、液壓錘、振動錘、CFG工法、長螺旋套管鉆機等可更好地應(yīng)用于不同地層施工。同時，我們見到了正在工地基坑中進(jìn)行錨索固定作業(yè)的兩臺宇通重工YTA820錨桿鉆機，為加強桅桿抗彎能力和一次性成孔更深特點，由于前一晚長沙市剛經(jīng)歷一場大雨，該產(chǎn)品采用高強度、大直徑桅桿（φ920），陰沉的天空仍然不時飄落幾點雨絲。被大雨浸泡了一夜的工地基坑泥濘不堪，有力地提高了該產(chǎn)品的抗彎性能，施工的機械寥寥，長桅桿（39m）技術(shù)的應(yīng)用更利于一次成孔更深。為積極響應(yīng)節(jié)能環(huán)保政策，兩臺正在作業(yè)的YTA820的身姿越發(fā)顯得高大了。

這兩臺YTA820錨桿鉆便是宇通重工錨桿鉆進(jìn)駐長沙市場的先驅(qū)，該產(chǎn)品底盤采用電動機作為動力，時隔兩年愈發(fā)給力，不僅節(jié)燃油消耗，按他們的“伯樂”許慶力的話講——越來越合胃口。

分期付款 創(chuàng)業(yè)首選

2011年初，原先從事糧食生意的許慶力看準(zhǔn)了一個更有前景的行業(yè)——錨桿鉆機施工，第一步，購買設(shè)備。當(dāng)時市面上成熟的錨桿鉆機大多是無錫、廣東等地的小廠家，購買他們的設(shè)備必須一次性付款，因為他們是沒有能力替客戶承擔(dān)風(fēng)險的，這無疑是給許慶力出了一個大難題，鉆機事業(yè)剛起步，資金根本不到位，這創(chuàng)業(yè)剛邁出第一步便遭遇打擊，當(dāng)時可把許總給愁壞了。就在這個時候，許慶力經(jīng)人介紹見到了宇通重工樁工產(chǎn)品湖南區(qū)域經(jīng)理，由此，許慶力與另一合伙人陳亮一起翻開了基礎(chǔ)工程事業(yè)的新篇章。

“宇通，大企業(yè)，實力雄厚，產(chǎn)品可分期付款，解決了我的一個大問題。我承包工程都把錢用在項目上，一次性要拿出上百萬，可能會讓資金轉(zhuǎn)動比較緊張，分期的話就能緩解資金的壓力，兩不耽誤，讓錢活起來，可以干更多事。”許慶力說。

現(xiàn)在，一個月許慶力的一臺機器大概能收入40萬左右，正常工作的話，一天大概收入一萬多塊錢。“在我的這些設(shè)備中，宇通重工YTA820回本最快，在臺班費相同的情況下，宇通要比其他品牌的設(shè)備提前回本。”

獨一無二的沖 絕對的競爭優(yōu)勢

長沙，得名于沙土之地。長沙的地質(zhì)結(jié)構(gòu)為石英砂巖、砂礫巖、粉砂巖及頁巖等為基礎(chǔ)，經(jīng)長期的外力作用，底層崩塌的巖石經(jīng)風(fēng)化、流水的沖刷，使大量的沙石聚積地表。特別是湘江流域，至今枯水季節(jié)猶能見到大量的沙灘、沙洲等。

限制錨桿鉆施工效率的主要因素就是地質(zhì)條件，有經(jīng)驗的施工者都知道，國內(nèi)最惡劣的錨桿鉆施工工況是成都，其次便是長沙。湖南整個地區(qū)的工況就是砂卵石比較多，這對鉆機的扭力、液壓錘要求比較高。

就在這個九龍倉工地上，砂卵石難題比比皆是，目前只有宇通重工的錨桿鉆機能夠正常工作，因為宇通重工YTA820帶有獨一無二的沖，對付砂卵石工況特別有利。許慶力最關(guān)注的施工地點還就是成都、長沙這些難干的工程，按照許總的話說就是——最難干的最賺錢，其他人都做不了的地方我才最感興趣。

YTA820為許慶力賺來了第一桶金，隨著業(yè)務(wù)的擴展，施工規(guī)模也越來越壯大，旗下已經(jīng)擁有10多臺設(shè)備。但是走南闖北，許總第一要帶走的必須是宇通重工錨桿鉆，許總已認(rèn)定YTA820是他的福星，更是他獨一無二的致富利器。

工作效率高 工法也很重要

“那邊我聽說一個人買了德國進(jìn)口的錨桿鉆，一天只做了2條錨索，許總用咱們宇通重工的鉆機，一天做4條。”許慶力的合作伙伴陳亮驕傲的告訴記者。

宇通重工YTA820錨桿鉆液壓錘很好，發(fā)動機很給力，兩年關(guān)鍵件沒出過事，性能穩(wěn)定，但是俗話說“好馬配好鞍”，機器再好，技術(shù)不好也是不行。

“事實上，設(shè)備表現(xiàn)如何與操作手有著非常大的關(guān)系。”盡管從事設(shè)備管理僅兩年，但許慶力的見解十分獨到，“無論對于設(shè)備的實用，還是油耗，操作手都起著至關(guān)重要的作用。好的操作手會讓設(shè)備少出問題、運行良好，一個月至少能三千塊錢油錢。

一臺鉆機配4個操作手，一本上能做3-4根錨索，好的時候能做5條。許慶力之前并沒有接受過任何專業(yè)的學(xué)和培訓(xùn)，這兩年全靠自己摸索，把看到的、聽到的都刻到腦子里。目前宇通重工邀請許總做產(chǎn)品的設(shè)計顧問，將許總在施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時歸納，并對產(chǎn)品及時改進(jìn)升級。許總說：“我們要造出一個全世界第一的鉆機，全世界哪里都買不到，超過任何一個鉆機的能量。”

“永遠(yuǎn)要比他人超前一步”，這是許慶力與合作伙伴陳亮的經(jīng)商之道，更是他們選擇宇通的一個原因。“技術(shù)領(lǐng)先，超前應(yīng)對”是宇通重工的經(jīng)營寶典。日前，宇通重工基礎(chǔ)工程機械事業(yè)總經(jīng)理余禮祥表示：市場要求我們必須永遠(yuǎn)比別人快一步，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。伴隨著基建投資的增加，基礎(chǔ)施工市場的發(fā)展空間廣闊，相信在不久的將來，許慶力、陳亮憑著對市場的前瞻把控、高超的技能、誠信的的口碑，定能在基礎(chǔ)施工領(lǐng)域獨樹一幟，開拓出屬于自己的天地。

標(biāo)簽：樁工機械 錨桿鉆機 宇通重工