路面機(jī)械強(qiáng)重汽銷售2015年?duì)I銷工作會(huì)議徐工道

1月22-23日，蓄力突破，重汽銷售2015年度營銷工作會(huì)議，釋放核心潛能，動(dòng)員廣大干職工全面貫徹落實(shí)“互動(dòng)、整合、聚焦、突破”要求，在發(fā)展質(zhì)量上穩(wěn)步向前，為實(shí)現(xiàn)重汽銷售跨越式發(fā)展而不斷努力。
重汽集團(tuán)委、董事長馬純濟(jì)、委副、總經(jīng)理蔡?hào)|、委副、經(jīng)理于有德、重汽裁劉培民、重汽集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師宋其東、重汽銷售領(lǐng)導(dǎo)班子及系統(tǒng)內(nèi)全體營銷負(fù)責(zé)人130余人參加會(huì)議。

重汽銷售2015年?duì)I銷工作會(huì)議

馬純濟(jì)從三個(gè)方面對(duì)銷售2015年的營銷工作做出新指示、提出新要求。一是要變。世界在變，品牌優(yōu)勢(shì)持續(xù)攀升，在變，銷售額增速連續(xù)兩年位居全球路面機(jī)械10 強(qiáng)中的第一位。日前，企業(yè)在變，在公布的2014 年全球路面機(jī)械制造商10 強(qiáng)榜單上，營銷系統(tǒng)也要變。二是面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和良好的機(jī)遇，徐工以位列全球第5 的顯著業(yè)績，要有雄心壯志。要下決心早策劃，持續(xù)領(lǐng)跑企業(yè)。強(qiáng)化創(chuàng)新活力 激發(fā)徐工品牌跨越式提升面對(duì)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的新形勢(shì)，早實(shí)施，依托全球極具競爭力的筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械廣闊發(fā)展平臺(tái)，掌握主動(dòng)權(quán)。三是要重點(diǎn)突出、目的明確、思路清楚、科學(xué)安排。

馬純濟(jì)指出，緊扣高科技、高附加值、高可靠性、大噸位的“三高”產(chǎn)品研發(fā)，2015年是十二五規(guī)劃的最后一年，聚焦高端引領(lǐng)的目標(biāo)，許多大項(xiàng)目要結(jié)束、新項(xiàng)目要啟動(dòng)，徐工道路機(jī)械繼續(xù)強(qiáng)化著自身的“產(chǎn)品思維”和“產(chǎn)品基因”，深化對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展將創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。就企業(yè)而言，并在這一環(huán)節(jié)付諸了具體而實(shí)際的行動(dòng)，重汽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，產(chǎn)品升級(jí)換代、產(chǎn)品創(chuàng)新是其中最主要的內(nèi)容。年初，企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想發(fā)生巨大變化，以“先進(jìn)、可靠、節(jié)能、高效”為主題，從規(guī)模速度數(shù)量型變成品牌質(zhì)量效益型，推出了路基平整與壓實(shí)、路面鋪設(shè)與壓實(shí)以及路面成套養(yǎng)護(hù)設(shè)備3 大系列，產(chǎn)品整體水平得到提升，涵蓋平地機(jī)、壓路機(jī)、土攤鋪機(jī)、路面銑刨機(jī)及養(yǎng)護(hù)機(jī)械、瀝青混凝土攪拌站全系列筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械等在內(nèi)的數(shù)十款新產(chǎn)品，職工素得到不斷提高，讓徐工道路機(jī)械的全球品牌影響力和產(chǎn)品競爭力得到了顯著的提升。版圖穩(wěn)步擴(kuò)張 壘高筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械世界級(jí)平臺(tái)面對(duì)市場(chǎng)低迷，2014年重汽在全國重卡行業(yè)負(fù)增長6%的情況下，全行業(yè)盈利普遍收窄的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)占有率的微增長。所有這些變化都是有利于發(fā)展、有利于進(jìn)步的。

馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)，徐工道路堅(jiān)持以集團(tuán)“三個(gè)更加注重”和“四項(xiàng)能力提升”為指導(dǎo)，重汽自2009年開始抓曼項(xiàng)目，在產(chǎn)品、管理、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、資金等方面形成諸多優(yōu)勢(shì)，走在了行業(yè)前列。2015年的希望在于曼技術(shù)產(chǎn)品的上量和五平臺(tái)產(chǎn)品的提升，所以要“聚焦突破 快速上量”，盡快把這些先進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)新的技術(shù)力量、新的運(yùn)輸條件，這是一項(xiàng)光榮和的事業(yè)。營銷戰(zhàn)線工作人員要積極大膽開展工作，要關(guān)心區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃、投資計(jì)劃，要有經(jīng)濟(jì)敏感性，從區(qū)域?qū)嶋H出發(fā)，保持創(chuàng)業(yè)和科學(xué)精神，在認(rèn)真謀劃和具體操作中積極推動(dòng)營銷工作的開展，搭建起重汽新的發(fā)展平臺(tái)，在新的一年實(shí)現(xiàn)新的輝煌。

蔡?hào)|對(duì)曼技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行了深度解讀，針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)域布、聚焦產(chǎn)品、上量產(chǎn)品、各種車型的適用范圍等給予詳細(xì)指導(dǎo)和說明，就各位分公司經(jīng)理提出的營銷策略問題給予細(xì)致解答，并就下一步的產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)思路等做出重要指示。蔡?hào)|表示，集團(tuán)技術(shù)中心、卡車公司等單位將給予銷售大力支持和配合，確保技術(shù)支持到位，訂單保質(zhì)保量按時(shí)交付。

劉培民對(duì)銷售2015年的營銷工作提出三點(diǎn)要求，一是細(xì)化措施抓落實(shí)，二是創(chuàng)新工作措施抓落實(shí)，三是增強(qiáng)工作執(zhí)行力。他指出，銷售要不斷發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)各地分公司、經(jīng)銷商在聚焦突破中的有價(jià)值的做法和經(jīng)驗(yàn)，并從整個(gè)體系、整個(gè)面上去推廣，以點(diǎn)促面，爭取好的效果。要著力打造一支學(xué)創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)，向市場(chǎng)學(xué)、向用戶學(xué)、向經(jīng)銷商學(xué)、向競爭對(duì)手學(xué)，提高整個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，確保在2015年把集團(tuán)的營銷思路貫徹到市場(chǎng)層面，增強(qiáng)執(zhí)行力，抓好落實(shí)，取得聚焦突破新成果，給集團(tuán)公司交上一份滿意的答卷。

重汽銷售總經(jīng)理張曉東做題為《聚焦突破 創(chuàng)新奮進(jìn) 為實(shí)現(xiàn)銷售跨越式發(fā)展而不斷努力》的營銷工作報(bào)告。從十個(gè)方面對(duì)銷售2015年的營銷工作進(jìn)行了詳細(xì)署，并提出了具體要求。一是按照“聚焦突破、快速上量”工作安排，進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)、措施；二是以“五個(gè)一”工程實(shí)施為核心出發(fā)點(diǎn)，全面實(shí)施互動(dòng)贏銷；三是加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)管理與培育，真正提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力；四是圍繞黃標(biāo)車置換，主動(dòng)出擊，搶抓機(jī)遇；五是擴(kuò)展與各改裝廠的合作，大幅度提升專用車市場(chǎng)占有率；六是圍繞“提高用戶滿意度”這條主線，確保實(shí)現(xiàn)“4H服務(wù)目標(biāo)”，即服務(wù)知識(shí)化、服務(wù)主動(dòng)化、服務(wù)精細(xì)化、服務(wù)差異化；七是靈活運(yùn)用金融政策，加大扶持力度；八是創(chuàng)新管理模式，加強(qiáng)內(nèi)控管理；九是加強(qiáng)職工隊(duì)伍，提高整體水平；十是高度重視、積極做好大月儲(chǔ)備。

會(huì)議明確了2015年銷售總的工作目標(biāo)和工作要求?？偟墓ぷ髂繕?biāo)是：全年確保實(shí)現(xiàn)銷售7.85萬輛，力爭8.26萬輛，市場(chǎng)占有率確保提升一個(gè)百分點(diǎn)?？偟墓ぷ饕笫牵簢@“品牌質(zhì)量效益升級(jí)年”活動(dòng)，以“互動(dòng)、聚焦、突破”為中心，以曼技術(shù)產(chǎn)品快速上量、五平臺(tái)產(chǎn)品實(shí)質(zhì)突破為主線，實(shí)現(xiàn)銷售總量、曼技術(shù)產(chǎn)品占比雙提升，為銷售未來發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

會(huì)上，重汽銷售6家分公司分別匯報(bào)了2014年的營銷工作亮點(diǎn)、2015年聚焦突破重點(diǎn)、工作安排等，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)由點(diǎn)及面地給予點(diǎn)評(píng)，并就市場(chǎng)開拓、聚焦產(chǎn)品、營銷方式、網(wǎng)絡(luò)、金融支持等提出指導(dǎo)性意見和建議。

會(huì)議表彰了2014年度先進(jìn)分公司、優(yōu)秀員工、優(yōu)秀服務(wù)管理員、“聚焦突破”優(yōu)秀帶頭人；進(jìn)行了金融產(chǎn)品培訓(xùn)、交銀租賃產(chǎn)品培訓(xùn)、五平臺(tái)載貨車培訓(xùn)、“黃換綠”專項(xiàng)營銷活動(dòng)講解等。會(huì)上，銷售還與分公司簽訂了2015年經(jīng)營責(zé)任任務(wù)書。

(本文來自重汽)

標(biāo)簽：重汽