利交付客戶徐工集團(tuán)XR系列旋挖鉆機(jī)成長記徐工香

歷經(jīng)艱辛 橫空出世。旋挖鉆機(jī)是一種適合于基礎(chǔ)工程中成孔作業(yè)的施工機(jī)械，隨著地鐵、高鐵以及港珠澳大橋的修建，在90年代，對樁工機(jī)械的需求量增加。徐工基礎(chǔ)公司的技術(shù)團(tuán)隊針對香殊地層和施工工法進(jìn)行創(chuàng)新研究，屬于高新、環(huán)保產(chǎn)品。1998年，在現(xiàn)有旋挖鉆成熟設(shè)計上又吸收客戶的意見，徐工集團(tuán)瞄上了這類剛剛進(jìn)入市場的基礎(chǔ)工程施工設(shè)備，成功設(shè)計出一款香配型旋挖鉆，了旋挖鉆機(jī)技術(shù)攻關(guān)小組。在一年多時間里，并得到了用戶的肯定。(本文來自徐工)，這群樁工機(jī)械的“門外漢”,一改傳統(tǒng)的“引進(jìn)、消化、吸收再創(chuàng)新”的模式，通過自主研發(fā)，攻克了多項關(guān)鍵技術(shù)，出了具有國際先進(jìn)水平的大型樁基礎(chǔ)施工全新設(shè)備——KHU2000組合式鉆孔機(jī)（是國內(nèi)第一臺自主研發(fā)的旋挖鉆機(jī)），在徐工、乃至的基礎(chǔ)施工機(jī)械發(fā)展史上寫下了最濃墨重彩的一筆！

徐工集團(tuán)XR系列旋挖鉆機(jī)成長記

在隨后的產(chǎn)品中，徐工又開展了智能旋挖鉆機(jī)控制技術(shù)研究，并列入了“十五”863單機(jī)智能化項目。徐工的智能化旋挖鉆機(jī)系列產(chǎn)品，推動了我國旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品的升級換代與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的進(jìn)程，拉開了國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)行業(yè)高速發(fā)展的序幕。

初期發(fā)展 相對緩慢。1999年徐工集團(tuán)成功研發(fā)并生產(chǎn)了第一臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)旋挖鉆機(jī)，參加徐工集團(tuán)十年慶典，之后實現(xiàn)銷售，打破國外壟斷。2002年，國內(nèi)首臺智能化水平定向鉆機(jī)在徐工研究院研發(fā)試制成功。然而，首批產(chǎn)品試制成功后，徐工實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的步伐卻放慢了。這里有多方面的原因：首先，當(dāng)時行業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品價值太高，在國內(nèi)難以迅速普及；其次，徐工擁有最全的工程機(jī)械產(chǎn)品線，而且大多數(shù)產(chǎn)品都在國內(nèi)擁有著第一的市場占有率，旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)只是個新產(chǎn)品門類，暫時的市場需求量不大。就這樣，旋挖鉆機(jī)和水平定向鉆機(jī)被淹沒在徐工集團(tuán)龐大的產(chǎn)品線里。從2002到2005年，這兩項產(chǎn)品相繼輾轉(zhuǎn)于徐工混凝土廠、工程機(jī)械廠，每年的市場銷量徘徊在10臺左右。兩項產(chǎn)品系列化以及市場都相對緩慢，致使徐工的基礎(chǔ)工程機(jī)械產(chǎn)品始終處于邊緣狀態(tài)。

隨著基礎(chǔ)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，徐工集團(tuán)看到產(chǎn)品的市場前景，2006年，集團(tuán)從組織、職責(zé)和資源配置上進(jìn)行重大調(diào)整，將旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)等新產(chǎn)品調(diào)整到徐工筑路機(jī)械有限公司。

時任筑路公司總經(jīng)理的孔慶華接過了發(fā)展的接力棒，徐工旋挖鉆機(jī)迎來了第一個發(fā)展期。這期間最振奮人心的一頁，當(dāng)屬2007年12月XR280效力于青島海灣大橋施工項目的優(yōu)異表現(xiàn)。在投資90億元的重點(diǎn)工程——山東青島海灣大橋工地上，針對青島海灣大橋復(fù)雜的地層結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和項目施工工藝要求，徐工集團(tuán)與中交二公聯(lián)合攻關(guān)，出具有針對性、超強(qiáng)適應(yīng)性和高度智能化的XR280旋挖鉆機(jī)，并探索出一套先進(jìn)的海上復(fù)雜地層鉆孔灌注樁施工工藝。XR280鉆機(jī)投入使用以來就以高技術(shù)、高效率、高可靠性獲得業(yè)主認(rèn)可，并創(chuàng)下國內(nèi)旋挖鉆機(jī)及施工工藝三項記錄——海上作業(yè)鉆孔直徑、深度、最大樁群紀(jì)錄。在此項目中，徐工XR280旋挖鉆機(jī)完成大橋最關(guān)鍵的主橋墩2.5m直徑深63m的樁群，創(chuàng)國內(nèi)海上旋挖鉆機(jī)最大直徑樁群施工記錄；創(chuàng)2米直徑，88米深度國內(nèi)施工記錄；形成了極具推廣價值的海上大直徑旋挖鉆施工工藝，是施工設(shè)備制造商和施工單位強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合實現(xiàn)創(chuàng)新突破的典范。

二次助推 成功登頂。2009年12月，徐工集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚，果斷決策，將基礎(chǔ)工程機(jī)械走專業(yè)化發(fā)展道路。從徐工筑路分離出來專業(yè)從事旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)等地下基礎(chǔ)工程施工機(jī)械研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的徐工基礎(chǔ)公司。2010年初集團(tuán)經(jīng)濟(jì)工作會議上，王指出，新的徐工基礎(chǔ)公司重點(diǎn)在發(fā)展樁工機(jī)械、非開挖機(jī)械等型產(chǎn)品，只能做大，不能做小；只能做快，不能做慢；只能做強(qiáng)，不能做弱，最重要的是在市場的表現(xiàn)。此后，徐工基礎(chǔ)公司迎來了第二個黃金發(fā)展時期，專業(yè)化發(fā)展當(dāng)年（2010年）即實現(xiàn)營業(yè)收入倍增，營業(yè)收入達(dá)到5.1億元；2011年實現(xiàn)營業(yè)收入8.6億元，水平定向鉆位居行業(yè)第一，旋挖鉆機(jī)一次性出口委內(nèi)瑞拉70臺、總價值為1.5億元，快速占據(jù)行業(yè)出口領(lǐng)先地位。在這一時期，水平定向鉆產(chǎn)品市場占有率達(dá)到了行業(yè)第一，旋挖鉆產(chǎn)品占有率排名行業(yè)第二。

旋挖鉆機(jī)在發(fā)展初期，主要是用于土層鉆進(jìn)施工的，對于巖石等復(fù)雜地層無能為力。2010年前，旋挖鉆機(jī)主要市場在東北，因為東北的土層適合旋挖鉆機(jī)施工。而云貴川等西南地區(qū)，地層復(fù)雜，尤其是基巖較多，一直是旋挖鉆機(jī)的空白市場。在2011年，工程機(jī)械行業(yè)整體下滑，高鐵減速、房產(chǎn)調(diào)控、銀行銀根緊縮，在艱難的背景之下，徐工基礎(chǔ)公司確定“新興市場謀上量、傳統(tǒng)市場謀進(jìn)位、空白市場謀策劃”的營銷，并且把地層復(fù)雜的西南、華南市場作為市場突破口。

2011年下半年，僅貴州市場孔總便親臨三次，并請于好善等行業(yè)專家到各個施工現(xiàn)場指導(dǎo)，解決入巖施工難題。通過半年的反復(fù)試驗，不斷公關(guān)，終于啃下了西南這塊硬骨頭。同時市場人員加以“工法促銷售”，耐心地收集工程信息，與用戶交流如何選機(jī)型、配鉆具，幫助客戶解決施工中的難題。在這樣的層層滲透之下，2011年徐工基礎(chǔ)西南區(qū)銷量同比增長188.89%，收入同比增長228.29%，牢牢把握住了市場的主動權(quán)。2012年3月，公司在貴陽了現(xiàn)場專家座談會，邀請30余名行業(yè)專家，研討復(fù)雜地層施工工藝，并順勢打開了徐工的品牌影響力。在同行一片低迷時，基礎(chǔ)公司打入了新的領(lǐng)域，徐工大噸位旋挖鉆機(jī)達(dá)到了國際領(lǐng)先的地位，啃下了樁工行業(yè)復(fù)雜地層的施工難題這塊“硬骨頭”，將先進(jìn)的施工工藝，引入了這片廣袤的“天府之地”。并且?guī)恿藦V西、福建、江西、海南四個地區(qū)的銷售，實現(xiàn)了旋挖鉆零的突破，并且實現(xiàn)從空白市場到主力市場的華麗轉(zhuǎn)身。

市場的開拓還不僅僅停留在地層、地區(qū)上，更體現(xiàn)在“跨界創(chuàng)新”上。青海格爾木盆地上進(jìn)行的基礎(chǔ)工程機(jī)械群采鹵工藝研究，在徐工基礎(chǔ)的發(fā)展史上絕對具有里程碑式的意義，他是徐工以工法促銷售的一次最具典型的重大戰(zhàn)役。近年來隨著資源開采市場需求的增大，對于鹵渠挖掘取鹵水的速度要求更高。傳統(tǒng)的開渠工藝主要采用挖機(jī)施工，但對于30米以上深度的施工要求，挖機(jī)只能采用“階梯式”層層加深挖渠工藝，挖掘工作量巨大，施工效率低。徐工基礎(chǔ)敏銳地察覺到這個項目的重要性和背后蘊(yùn)含的市場機(jī)遇，大膽提出“聯(lián)合施工”的工法，摸索了一條旋挖鉆機(jī)配合連續(xù)墻抓斗群采開渠的施工工藝，即使用旋挖鉆機(jī)鉆間隔孔，再使用連續(xù)墻抓斗切除孔孔之間的棱角，最終實現(xiàn)鹵渠的貫通。此項工藝的實施擴(kuò)大了徐工旋挖鉆機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域，創(chuàng)下了渠寬1.8米，渠深30-40米，長度40公里的輝煌成績。并且創(chuàng)新性的淘汰了傳統(tǒng)的鹽礦采鹵工藝，成倍的提升了效率，保障資源高效開采。

徐工基礎(chǔ)對產(chǎn)品克難、持續(xù)改進(jìn)；對市場深度挖掘，全方位布國內(nèi)、國際市場，多措并舉，旋挖鉆機(jī)在2013年市場占有率躍居國內(nèi)第一，并持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，成為名副其實的“老大”。(本文來自基礎(chǔ)工程咨詢)

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 徐工