機新品發(fā)布全球最大噸位自制底盤旋挖鉆機在徐工成功下線三一系

8月29日，多維度展示C10產(chǎn)品，在徐工基礎樁工機械分廠內(nèi)，并設有現(xiàn)場簽約儀式及多輪抽獎活動，全球最大噸位自制底盤徐工XR550D旋挖鉆機成功下線，用誠意回饋新老客戶。一、特點締造傳奇品質(zhì)全新的C10系列產(chǎn)品經(jīng)歷三年研發(fā)而成，再次刷新了國內(nèi)自制底盤旋挖鉆機的記錄。

XR550D旋挖鉆機的誕生，三一重機建立了業(yè)內(nèi)最先進的實驗室，不僅意味著產(chǎn)品工作效率進一步提高，光實驗設備的投入就超過1億元。在產(chǎn)品設計中，更是徐工基礎作為樁工行業(yè)第一實力的體現(xiàn)。該挖鉆機最大鉆孔直徑3.5m，研發(fā)人員根據(jù)公司十多年來積累的海量數(shù)據(jù)，最大鉆孔深度132m，可以精確驗證整機設計的合理性、可靠性。最終，動力頭最大輸出扭矩為480kNm。產(chǎn)品下線即實現(xiàn)銷售。

負責這個科研項目的徐工基礎礦業(yè)研究所副所長宋雨告訴記者，才誕生了C10這一完全從客戶使用角度來設計研制的新一代樁工設備。C10旋挖鉆機主要用于土層地質(zhì)，這個項目從定圖紙到制造出產(chǎn)品，工民建中小型灌注深樁成孔施工。最突出的特點是機動靈活，只用了3個月的時間，節(jié)能高效。相較于C8系列，是“逆向研發(fā)”讓他們節(jié)約了大量的試驗時間，C10系列主打特點來提升其品質(zhì)。（1）節(jié)能環(huán)保。北京三一重機在C10系列產(chǎn)品上全面換裝國三發(fā)動機，通過提前“賣樣本”，再次引領行業(yè)節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品發(fā)展。C10系列配備的新型電噴發(fā)動機能夠精確控制供油力度，研發(fā)人員與代理商、經(jīng)銷商和用戶產(chǎn)品設計前就對接，可以在不損失載荷的基礎上，使新產(chǎn)品面世的時間大大縮短，實現(xiàn)顯著的節(jié)能效果。（2）穩(wěn)定高效。C10系列產(chǎn)品使用了旋挖專用底盤，而且能夠更加適應市場需求。

市場驅(qū)動 逆向研發(fā)

做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一步是做好產(chǎn)品。

徐工基礎總經(jīng)理孔慶華曾擔任過徐工集團營銷公司總經(jīng)理，從動力、整機穩(wěn)定性，憑借其多年的市場營銷經(jīng)驗和對客戶需求的諳熟于心，再到維修便利方面，在不斷熟悉“兩鉆”產(chǎn)品的過程中，都比其他非專用底盤有了重大進步。通過對底盤內(nèi)傳統(tǒng)件的重新布置，他總結摸索出了一套以市場為驅(qū)動的工程機械產(chǎn)品逆向研發(fā)管理模式，改善了設備重點件的受力狀況，該模式突破了傳統(tǒng)串行工程和并行工程的流程限制，避免很多常見故障的發(fā)生；同時也增大了內(nèi)空間，突出特點是先市場，有效降低后期設備維護難度。動力頭扭矩達到360kN·m，再產(chǎn)品；利用周期，提前預熱市場；設計階段通過協(xié)同設計，縮短試制周期，最終實現(xiàn)將適銷對路的新產(chǎn)品迅速推向市場，并同時完成市場培育，新品快速上量，在短時間內(nèi)占領市場。

XTR系列隧道掘進機就是在這樣的理念下實現(xiàn)自主研發(fā)并迅速占領市場的典型案例。2013年，徐工基礎將煤礦掘進機用于隧道施工領域，出適應巖石掘進的EBZ200R硬巖型掘進機，有用戶向技術人員反饋：市場上除水利隧道外其余隧道施工大多需要截割高度7米以上，你們的5米還不到！”

用戶的反饋得到了徐工基礎的高度重視。為了生產(chǎn)出更加適應市場需求的隧道掘進機，起初，徐工基礎尋求與日本某公司開展合作。但合作無疾而終，日本公司表示關鍵零件技術不轉(zhuǎn)讓，徐工可以購買截割零件，但每件至少350萬。

為了實現(xiàn)自主研發(fā)隧道掘進機，掌握產(chǎn)品的核心技術，2014年年初，經(jīng)過廣泛調(diào)研，徐工基礎邀請用戶及行業(yè)專家參與討論，初步確定了隧道掘進機設計方案。

半年后，徐工首臺懸臂式大斷面隧道掘進機XTR260順利下線，并在大連、云南等隧道項目施工中取得良好效果。隨著對炮掘開采的管控越來越嚴格，越來越多的徐工隧道掘進機“占領”了全國各地隧道工程，同時也打入印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國際市場，形成領先的“獨占”技術。

勤跑市場

詮釋“泥腿子精神”

主動出擊靠自己，深入市場不求人。這首打油詩是徐工基礎銷售人員和研發(fā)人員經(jīng)常掛在嘴上的，直白的話語卻道出了徐工基礎人的拼搏精神和奉獻精神。

勤跑市場，無論是總經(jīng)理，還是經(jīng)理、中層干，技術研發(fā)人員，尤其是研發(fā)人員和銷售人員，每個月至少要有一半的工作時間是在市場上或者工地上摸爬滾打、當“泥腿子”。宋雨告訴記者，她在試驗一臺新產(chǎn)品時，最多的時候一個月有26天待在工地上，每天都要忙著跟用戶、經(jīng)銷商、供應商等共同切磋新產(chǎn)品或者施工工藝工法如何改進。

孔慶華提出，要構建“四位一體”全價值鏈經(jīng)營模式，這種模式必須改變過去“我造你買”的傳統(tǒng)方式，要通過邀請用戶、經(jīng)銷商、供應商共同參與產(chǎn)品研發(fā)，以用戶和市場需求為焦點，打造出真正滿足市場需求的基礎工程設備。經(jīng)過6年發(fā)展，徐工基礎在壯大自己的同時，也培養(yǎng)了批銷售過億的經(jīng)銷商以及配套供應商。

徐工基礎公司通過“技術市場化、市場技術化”的創(chuàng)新性產(chǎn)品、市場策略，將技術與市場高效鏈接，徹底激發(fā)了徐工樁工設備和非開挖設備的市場沖擊力，徐工地下施工工程機械開始攻城拔寨，迅速占領市場的。宋雨說，市場驅(qū)動研發(fā)，決定了研發(fā)人員做正確的事。徐工基礎通過自主創(chuàng)新的新產(chǎn)品如深井鉆機、XTC雙輪銑槽機等高端產(chǎn)品走紅市場，擺脫了國內(nèi)同行低端競爭的泥淖，在同質(zhì)化嚴重的樁工市場里獨樹一幟。

后市場與海外市場

同步發(fā)力

隨著市場上樁工機械總量的不斷攀升，如何盤活以舊換新和回收的二手機成為不能繞開的課題。2013年下半年，徐工基礎了新品再制造中心。對經(jīng)營不善的用戶，回收其設備，并進行再制造，二次銷售，盤活客戶資產(chǎn)，解決客戶經(jīng)營難題。后市場再制造工作主要集中在產(chǎn)品整修能力的提升，優(yōu)化工藝流程，縮短制造周期，提高二手車整修速度和質(zhì)量標準。圍繞整修、銷售、服務、備件、租賃分，基礎公司再制造向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。

徐工基礎經(jīng)理張忠海談起再制造的產(chǎn)品，興奮溢于言表，現(xiàn)在就是每月再出廠10臺再制造的設備，一樣能銷售出去，再制造設備非常搶手。目前，徐工基礎再制造每月能完成10至15臺左右的設備再制造業(yè)務，遠遠不能滿足市場的需求。再制造的產(chǎn)品性價比高，產(chǎn)品價格是新品的一半左右，但是性能方面不差，在經(jīng)濟并不太景氣的大背景下，客戶更愿意選擇還款壓力更小的再制造設備。

國內(nèi)樁工市場逐漸進入高存量時代，而在歐美地區(qū)，大規(guī)?；A設施、高層建筑相對較少，多以工民建市場為主，這一市場對中小機型需求較大，同時對設備環(huán)保性能提出更高的要求。徐工基礎很早就開始放眼國際市場，今年3月31日，徐工XR180DV型多功能旋挖鉆機成功發(fā)往美國，這也是徐工旋挖鉆機首次出口美國，標著徐工鉆機已成功通過了北美認證。

從至今，徐工基礎公司僅用了3年時間，“兩鉆”（旋挖鉆、水平定向鉆）產(chǎn)品市場占有率均實現(xiàn)了國內(nèi)第一，先后出口南美、中亞、非洲、俄羅斯等20多個和地區(qū)。徐工基礎今年上半年的海外市場銷售突破2億元。針對海外市場，徐工基礎全面對標國際一流企業(yè)的一流產(chǎn)品，開展以可靠性、人機工程、制造品質(zhì)提升和包裝發(fā)運為主攻目標的全球趕超計劃，打造“兩鉆”精品，讓世界聚焦徐工“兩鉆”產(chǎn)品，聆聽徐工國際化的強音。(本文來自徐州市網(wǎng))

標簽：樁工機械 旋挖鉆機 徐工