略合作協(xié)議玉柴海外市場(chǎng)“” 國(guó)際化穩(wěn)妥扎實(shí)山推與

由倡導(dǎo)的“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”近兩年成為了國(guó)際、國(guó)內(nèi)的熱門詞，程兆鴻對(duì)信保山東分公司多年來(lái)對(duì)山推股份公司的大力支持表示感謝；同時(shí)表示，“”規(guī)劃也已箭在弦上。借此東風(fēng)，合作的11年期間，廣西玉柴啟動(dòng)了海外市場(chǎng)“”的布，也是山推外經(jīng)貿(mào)發(fā)展最快的時(shí)期，拓寬市場(chǎng)，取得了一項(xiàng)又一項(xiàng)的驕人業(yè)績(jī)。目前，使企業(yè)的國(guó)際化步伐穩(wěn)妥扎實(shí)。

借展會(huì)揚(yáng)名海外

玉柴船電版塊是這幾年來(lái)玉柴股份公司異軍突起的版塊，山推已經(jīng)將出口信用保險(xiǎn)作為企業(yè)控制風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。陳鋼簡(jiǎn)要介紹了山東分公司的主要產(chǎn)品和服務(wù)，船電動(dòng)力產(chǎn)品多年來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)。 3月2-4日，特別介紹了“”、兩個(gè)經(jīng)濟(jì)走廊、非洲“三網(wǎng)一化”等重大政策，迪拜國(guó)際會(huì)展中心人聲鼎沸，希望在“走出去”的中，熱鬧非凡，山推能夠抓住“11231”大、大機(jī)遇，該國(guó)一年一屆的中東國(guó)際電力、照明及新能源展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱中東電力展，逆勢(shì)而上，MEE)隆重拉開帷幕。玉柴股份攜帶YC6TD/YC6MJ/YC4FA三臺(tái)發(fā)電用柴油機(jī)首次參展，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。(本文來(lái)自山推)，與眾多發(fā)電動(dòng)力國(guó)際巨頭同臺(tái)展出。

作為中東的商業(yè)貿(mào)易中心，迪拜地處東西方交流的咽喉要道，同時(shí)也是通往西亞、北非和歐洲的重要交通樞紐，其影響輻射中東、中亞、環(huán)印度洋等80多個(gè)和地區(qū)約20億人口。迪拜中東電力展于1975年開始舉辦，每年一屆，是全球極具影響力的專業(yè)電力及能源展覽會(huì)，被評(píng)為世界工業(yè)活動(dòng)之一。參展企業(yè)為電力企業(yè)，展品涵蓋整個(gè)電力行業(yè)，包括發(fā)電機(jī)組、輸變電設(shè)備等。

此次展會(huì)，玉柴展位S1L70位于國(guó)際展區(qū)，這里云集了世界上一流的發(fā)電動(dòng)力及發(fā)電機(jī)組品牌，如英國(guó)的帕金斯、德國(guó)的MTU、羅斯來(lái)斯，瑞典的沃爾沃、斯堪尼亞等;玉柴展品從大、中、小功率全面覆蓋展示，吸引了來(lái)自西班牙、俄羅斯、土耳其、黎巴嫩、沙特、馬來(lái)西亞、印度、巴基斯坦、埃及、阿爾及利亞、尼日利亞等的客商參觀，他們對(duì)玉柴的發(fā)電用柴油機(jī)、水泵用柴油機(jī)、發(fā)電用氣體發(fā)動(dòng)機(jī)以及企業(yè)情況進(jìn)行了詳細(xì)了解后，對(duì)玉柴稱贊不已，并達(dá)成了多項(xiàng)合作意向。

近來(lái)，玉柴海外兩項(xiàng)不僅這一次。2月14日，沉浸在準(zhǔn)備過(guò)年的熱鬧氣氛中，土耳其伊斯坦布爾2015年度歐亞船舶展開幕，展會(huì)從當(dāng)?shù)貢r(shí)間的14日上午一直持續(xù)到22日晚上。玉柴股份船電動(dòng)力事業(yè)攜手土耳其ES-KA公司，推出6款玉柴船用主機(jī)，由YC6C以及YC6T領(lǐng)銜主演，6MJ、6MK、6A和4F聯(lián)袂出演，亮相歐亞。

展會(huì)期間，ES-KA公司與顧客共達(dá)成意向訂單三十多臺(tái)，其中絕大多數(shù)是6T、6C系列的大船機(jī)，玉柴機(jī)器成為了展會(huì)上關(guān)注度的發(fā)動(dòng)機(jī)品牌之一。本次展會(huì)，6C是第一次亮相歐亞展，憑借其霸氣高端的外型，精良的品質(zhì)，成為了展館回頭率的產(chǎn)品。

土耳其地處歐亞交界，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平達(dá)到了中等發(fā)達(dá)的水平，市場(chǎng)潛力巨大。由于該國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)很多都是接近歐洲標(biāo)準(zhǔn)，如土耳其船機(jī)將要在明年執(zhí)行IMO第三階段的排放標(biāo)準(zhǔn)，做好、做贏土耳其市場(chǎng)，將可以成為玉柴船電動(dòng)力進(jìn)入更加高端市場(chǎng)的敲門磚和試金石，反過(guò)來(lái)可以促進(jìn)我們產(chǎn)品的不斷完善和升級(jí)。通過(guò)本次展會(huì)，玉柴成功打響頭一炮，相信將會(huì)有更多的漁民成為玉柴用戶，更多裝配玉柴船機(jī)的船舶將出現(xiàn)在黑海、地中海以及更遠(yuǎn)的海域上。

提品質(zhì)穩(wěn)打穩(wěn)扎

打鐵還需自身硬，品牌打響了，接下來(lái)的市場(chǎng)推廣還得靠品質(zhì)。

產(chǎn)品品質(zhì)是打拼市場(chǎng)首要利器。為提高產(chǎn)品品質(zhì)，玉柴下了大工夫。特別是國(guó)外在發(fā)動(dòng)機(jī)對(duì)排放標(biāo)準(zhǔn)特別嚴(yán)格。T3為非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)，在我國(guó)計(jì)劃在今年10月1日起全面切換為T3階段的排放，意味著非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)需要全面升級(jí)排放。而在歐美等，T3標(biāo)準(zhǔn)已普遍實(shí)施。假如達(dá)到T3排放標(biāo)準(zhǔn)，才算拿到了入場(chǎng)券。

玉柴T3發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)儲(chǔ)備較早。早在2011年5月19日，玉柴首臺(tái)達(dá)標(biāo)T3排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的工程機(jī)械用發(fā)動(dòng)機(jī)YC6J180-T30就在TüV萊茵公司廣州分公司專業(yè)認(rèn)證工程師的技術(shù)指導(dǎo)和監(jiān)督下，順利通過(guò)ECE R96(歐洲S3A)排放認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)目擊試驗(yàn)。這是出口歐洲的E-mark認(rèn)證，意味著YC6J-T30系族可以憑借這張綠卡，進(jìn)軍歐洲工程機(jī)械行業(yè)，填補(bǔ)了玉柴工程機(jī)械在歐洲市場(chǎng)的空白。

隨后數(shù)年，玉柴連續(xù)發(fā)布了多款符合T3排放標(biāo)準(zhǔn)法規(guī)的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)?？梢哉f(shuō)，玉柴產(chǎn)品技術(shù)上完全有能滿足市場(chǎng)需求。

非道路用發(fā)動(dòng)機(jī)的第三階段排放標(biāo)準(zhǔn)來(lái)了，零件供應(yīng)如何呢?為實(shí)現(xiàn)順利闖關(guān)，早在2014年，玉柴就聯(lián)合歐美海外供應(yīng)商簽署協(xié)議。近兩個(gè)月，玉柴又了組織T3項(xiàng)目關(guān)鍵零件供應(yīng)商會(huì)議，確保零件按時(shí)、按質(zhì)、按量供應(yīng)到位。

除了提升產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量也是重中之重。2015年，玉柴船電動(dòng)力事業(yè)為開拓海外市場(chǎng)，強(qiáng)化了海外服務(wù)能力。玉柴股份船電動(dòng)力事業(yè)總經(jīng)理唐作興表示，隨著“”構(gòu)想的提出，絲綢之路將再次成為世界地圖上貫通中西、促進(jìn)各方面交流合作的黃金路線，迪拜乃至中東，將成為“”的支點(diǎn)，給企業(yè)走出去帶來(lái)新的歷史機(jī)遇。玉柴將抓住這個(gè)大發(fā)展機(jī)遇，總結(jié)在海外做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，確定深耕、細(xì)作、可持續(xù)發(fā)展的新發(fā)展規(guī)劃，明年將攜手玉柴重點(diǎn)的發(fā)電動(dòng)力經(jīng)銷商一同展出，與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)共贏，瞄準(zhǔn)中東，布全球，繼續(xù)加快玉柴的國(guó)際化發(fā)展步伐。

隨著“”的實(shí)施，玉柴在海外市場(chǎng)的發(fā)展將前途廣闊。憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，玉柴將在打拼多年的東南亞市場(chǎng)基礎(chǔ)上，將點(diǎn)面線，遍布全球。(本文來(lái)自玉柴)

標(biāo)簽：玉柴