卡西姆電站逆勢(shì)增長(zhǎng)，徐工基礎(chǔ)有何“武功秘籍”千帆競(jìng)

【路面機(jī)械網(wǎng)  原創(chuàng)報(bào)道】日前，及時(shí)的售后服務(wù)和充足的備件供應(yīng)，記者采訪工程機(jī)械協(xié)會(huì)樁工機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)黃志明的時(shí)候，有力地保證了項(xiàng)目進(jìn)度，他分析說(shuō)，受到了用戶的交口稱(chēng)贊，樁工市場(chǎng)整體還是處于下滑的態(tài)勢(shì)。

有一家企業(yè)確能夠在行業(yè)市場(chǎng)整體下滑情況下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，樹(shù)立了良好的品牌形象?？ㄎ髂冯娬?，短短6年，是中巴經(jīng)濟(jì)走廊的重點(diǎn)項(xiàng)目，營(yíng)業(yè)收入從2010年初的2.3億提升到2014年的23億，也是緩解當(dāng)?shù)仉娏o張的關(guān)鍵項(xiàng)目，五年增長(zhǎng)了十倍，項(xiàng)目一開(kāi)始就受到多方關(guān)注。面對(duì)巴基斯坦的巨大市場(chǎng)前景，2015年?duì)I業(yè)收入20.5億，徐工基礎(chǔ)制定租售果斷出擊，利潤(rùn)同比增幅8%；產(chǎn)品由之初的2個(gè)門(mén)類(lèi)18個(gè)型號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在的4個(gè)門(mén)類(lèi)近60個(gè)型號(hào)，以租賃9臺(tái)、銷(xiāo)售6臺(tái)的業(yè)績(jī)強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入，產(chǎn)品供不應(yīng)求，改變了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格。隨著持續(xù)加大的市場(chǎng)力度，大噸位的產(chǎn)品還沒(méi)下線，徐工旋挖鉆機(jī)必將在“”上有更大的作為！(本文來(lái)自徐工)，就已經(jīng)被用戶訂購(gòu)走了，他是誰(shuí)，為什么這家企業(yè)的產(chǎn)品這么受到市場(chǎng)的歡迎？有哪些與眾不同的地方？

2016年8月的最后一天，記者走進(jìn)了徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“徐工基礎(chǔ)”），探尋它背后的秘密。

徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司

工廠外觀與其他大型制造廠相似，看不出有什么與眾不同的地方，但是，當(dāng)記者走進(jìn)總裝車(chē)間里，工人忙碌的身影，正在總裝的旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆、隧道掘進(jìn)機(jī)等產(chǎn)品井然有序。車(chē)間外，有忙碌的試驗(yàn)場(chǎng)，整裝待發(fā)的一排產(chǎn)品。

徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司

總裝車(chē)間一片繁忙

徐工基礎(chǔ)委副李亞林介紹說(shuō)：徐工基礎(chǔ)的樁工產(chǎn)品供不應(yīng)求，改變了當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)格。隨著持續(xù)加大的市場(chǎng)力度，在2011年后，在高鐵項(xiàng)目紛紛下馬的大環(huán)境下，徐工旋挖鉆機(jī)以強(qiáng)勁的入巖能力，引領(lǐng)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)業(yè)向南方硬地層工民建擴(kuò)展，取得了XR280以上大噸位旋挖鉆機(jī)60%以上的市場(chǎng)占有率，穩(wěn)居行業(yè)第一。

徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司

從艱難起步、自主研發(fā)到全面覆蓋南方市場(chǎng)、華東、華北以及西北地區(qū)市場(chǎng)，徐工基礎(chǔ)是如何做到了擁有樁工行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的呢？

從無(wú)到有，逆勢(shì)崛起

有著基礎(chǔ)工程機(jī)械創(chuàng)新夢(mèng)工廠之稱(chēng)的徐工基礎(chǔ)，當(dāng)家人徐工基礎(chǔ)委、總經(jīng)理孔慶華，說(shuō)起徐工集團(tuán)委、董事長(zhǎng)王民給他委以重任的時(shí)候，他還是一樣的感慨萬(wàn)千。2010年3月，徐工旗下徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司，他從徐工筑路公司總經(jīng)理調(diào)任到徐工基礎(chǔ)，帶領(lǐng)著平均年齡才23.2歲的的260余人開(kāi)始艱難的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，孔慶華總經(jīng)理感慨的是，全公司只有少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)接觸過(guò)旋挖鉆機(jī)，其他200多人都是對(duì)樁工產(chǎn)品一竅不通。

徐工基礎(chǔ)委、總經(jīng)理孔慶華

萬(wàn)事開(kāi)頭難，迎難而上見(jiàn)英雄。

徐工基礎(chǔ)公司定位為從事旋挖鉆機(jī)、水平定向鉆機(jī)等地下基礎(chǔ)工程設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司。“兩鉆”產(chǎn)品雖然首臺(tái)都在徐工誕生，但由于市場(chǎng)需求量較小，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)程度低，分離之前一直被淹沒(méi)在徐工眾多優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品里。

“只能做大，不能做??；只能做快，不能做慢；只能做強(qiáng)，不能做弱”，這是徐工集團(tuán)對(duì)新的徐工基礎(chǔ)提出的要求。

孔慶華在徐工筑路公司的時(shí)候就是通過(guò)“技術(shù)市場(chǎng)化、市場(chǎng)技術(shù)化”的創(chuàng)新性產(chǎn)品、市場(chǎng)策略，將技術(shù)與市場(chǎng)高效鏈接，徹底激發(fā)了徐工平地機(jī)的市場(chǎng)沖擊力，徐工平地機(jī)開(kāi)始攻城拔寨，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的。

徐工基礎(chǔ)產(chǎn)品整裝待發(fā)

在不斷熟悉“兩鉆”產(chǎn)品的過(guò)程中，他總結(jié)摸索出了一套以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的工程機(jī)械產(chǎn)品逆向研發(fā)管理模式，該模式突破了傳統(tǒng)串行工程和并行工程的流程限制，突出特點(diǎn)是先市場(chǎng)，再產(chǎn)品；利用周期，提前預(yù)熱市場(chǎng)；設(shè)計(jì)階段通過(guò)協(xié)同設(shè)計(jì)，縮短試制周期，最終實(shí)現(xiàn)將適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品迅速推向市場(chǎng)，并同時(shí)完成市場(chǎng)培育，新品快速上量，在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)。

現(xiàn)任徐工基礎(chǔ)礦業(yè)機(jī)械研究所副所長(zhǎng)的宋雨，說(shuō)起這段歷史，始終充滿對(duì)孔慶華總經(jīng)理的這一決策深深的敬佩，當(dāng)年很多研發(fā)人員還是按照老傳統(tǒng)思路做產(chǎn)品，當(dāng)進(jìn)入到逆向研發(fā)管理模式后，才真正體會(huì)到了這種模式的真正價(jià)值。

首創(chuàng)“四位一體”的經(jīng)營(yíng)模式

在產(chǎn)品銷(xiāo)售逐漸打開(kāi)面的同時(shí)，孔慶華越來(lái)越強(qiáng)烈地意識(shí)到產(chǎn)品研發(fā)和施工要求的緊密性。為此，他提出了構(gòu)建“四位一體”全價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)模式，這種模式改變了過(guò)去“我造你買(mǎi)”的傳統(tǒng)方式，通過(guò)邀請(qǐng)用戶、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商共同參與產(chǎn)品研發(fā)，以用戶和市場(chǎng)需求為焦點(diǎn)，打造出真正滿足市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)工程設(shè)備。同時(shí)經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，徐工基礎(chǔ)培養(yǎng)了批收入過(guò)億的經(jīng)銷(xiāo)商以及配套能力強(qiáng)的供應(yīng)商。

孔慶華總經(jīng)理與記者講起“四位一體”價(jià)值體系，如數(shù)家珍，它包含制造商、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、用戶，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈合作共贏；“四位一體”服務(wù)體系包含優(yōu)秀產(chǎn)品、工法支持、操作機(jī)手、維修保養(yǎng)，滿足用戶需求，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；“四位一體”培養(yǎng)體系包含A角、B角和幫帶對(duì)象，有效提升人才素質(zhì)，保證經(jīng)營(yíng)管理體系的人才保障；“四位一體”績(jī)效體系，通過(guò)SMART原則、月考核、季評(píng)價(jià)、年評(píng)選四個(gè)維度,加強(qiáng)其他“四位一體”經(jīng)營(yíng)管理體系的有效性。

徐州徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司

在徐工基礎(chǔ)幫助代理商、供應(yīng)商提升自身經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，推動(dòng)上下游文化理念的融合，同進(jìn)退、共發(fā)展，打造協(xié)同創(chuàng)新的‘利益共同體’。供應(yīng)商在公司資金匱乏、周轉(zhuǎn)不濟(jì)時(shí)的鼎力支持；經(jīng)銷(xiāo)商朋友在產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度低、沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)時(shí)幫助公司搶占市場(chǎng)；用戶中肯的產(chǎn)品研發(fā)、改進(jìn)意見(jiàn)，共同助力基礎(chǔ)公司成為徐工集團(tuán)主力戰(zhàn)艦......

孔慶華信心滿滿的對(duì)記者說(shuō)：徐工基礎(chǔ)現(xiàn)在是徐工集團(tuán)主力戰(zhàn)艦，未來(lái)要成為能打仗的主力戰(zhàn)艦，能打勝仗的主力戰(zhàn)艦！

以價(jià)值共贏、超值服務(wù)、人才培養(yǎng)、績(jī)效管理分別形成的企業(yè)高效運(yùn)行的四位一體經(jīng)營(yíng)管理體系——徐工基礎(chǔ)“基礎(chǔ)工程機(jī)械專(zhuān)業(yè)化管理體系的構(gòu)建和實(shí)施”項(xiàng)目，在2013年4月，榮獲第十九屆江蘇企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)，12月份又榮獲第二十屆級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)。

“四位一體”的經(jīng)營(yíng)模式不僅僅讓徐工基礎(chǔ)迅速崛起，讓徐工基礎(chǔ)收獲了榮譽(yù)，獲得了級(jí)的認(rèn)可。

逆向研發(fā) 價(jià)格倒逼

以市場(chǎng)為驅(qū)動(dòng)的逆向多維協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)流程，將新產(chǎn)品的市場(chǎng)提到研發(fā)設(shè)計(jì)之前，利用周期，同步市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，提前預(yù)熱市場(chǎng)；改變定價(jià)機(jī)制，由市場(chǎng)價(jià)格倒逼成本及設(shè)計(jì)方案；通過(guò)技術(shù)、工藝、供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶協(xié)同設(shè)計(jì)，縮短研制周期，提高了產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性和競(jìng)爭(zhēng)力。

徐工基礎(chǔ)礦業(yè)機(jī)械研究所副所長(zhǎng)宋雨，親身經(jīng)歷了XTR系列隧道掘進(jìn)機(jī)自主研發(fā)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng)全過(guò)程。她說(shuō)：2013年，徐工基礎(chǔ)將煤礦掘進(jìn)機(jī)用于隧道施工領(lǐng)域，出適應(yīng)巖石掘進(jìn)的EBZ200R硬巖型掘進(jìn)機(jī)，有用戶向技術(shù)人員反饋：市場(chǎng)上除水利隧道外其余隧道施工大多需要截割高度7米以上，你們的5米還是不夠！”

用戶的反饋得到了徐工基礎(chǔ)的高度重視。為了生產(chǎn)出更加適應(yīng)市場(chǎng)需求的隧道掘進(jìn)機(jī)，起初，徐工基礎(chǔ)尋求與日本某公司開(kāi)展合作。

但合作無(wú)疾而終，日本公司表示關(guān)鍵零件技術(shù)不轉(zhuǎn)讓?zhuān)旃た梢再?gòu)買(mǎi)截割，但至少350萬(wàn)。這意味著，以350萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)零件，即使研發(fā)成功，也會(huì)讓產(chǎn)品失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

為了實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)隧道掘進(jìn)機(jī)，掌握產(chǎn)品的核心技術(shù)。2014年年初，經(jīng)過(guò)廣泛調(diào)研，徐工基礎(chǔ)邀請(qǐng)用戶及行業(yè)專(zhuān)家參與討論，初步確定了隧道掘進(jìn)機(jī)設(shè)計(jì)方案。

半年后，徐工首臺(tái)懸臂式大斷面隧道掘進(jìn)機(jī)XTR260順利下線，在大連、云南等隧道項(xiàng)目施工中取得良好效果。隨著對(duì)炮掘開(kāi)采的管控越來(lái)越嚴(yán)格，越來(lái)越多的徐工隧道掘進(jìn)機(jī)“占領(lǐng)”了全國(guó)各地隧道工程，同時(shí)也打入巴基斯坦、印尼、肯尼亞、塔吉克斯坦等國(guó)際市場(chǎng)。

隧道掘進(jìn)機(jī)

宋雨說(shuō):市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)研發(fā)，決定我們做正確的事；逆向多維協(xié)同，決定我們把事情做正確。徐工基礎(chǔ)通過(guò)自主創(chuàng)新的新產(chǎn)品如深井鉆機(jī)、XTC雙輪銑槽機(jī)等高端產(chǎn)品走紅市場(chǎng)，擺脫了國(guó)內(nèi)同行低端競(jìng)爭(zhēng)的泥淖，在同質(zhì)化嚴(yán)重的樁工市場(chǎng)里獨(dú)樹(shù)一幟。

勤跑市場(chǎng) 不忘初心

主動(dòng)出擊靠自己，深入市場(chǎng)不求人。這首打油詩(shī)是當(dāng)年徐工基礎(chǔ)銷(xiāo)售人員經(jīng)常掛在嘴上的，直白的話語(yǔ)卻道出了徐工基礎(chǔ)人的拼搏精神和奉獻(xiàn)精神。

走市場(chǎng)，無(wú)論是孔慶華總經(jīng)理，還是其他經(jīng)理、中層干，技術(shù)研發(fā)人員，都會(huì)深入到市場(chǎng)第一線，徐工基礎(chǔ)經(jīng)理張忠海剛剛從走訪海外市場(chǎng)回來(lái)，他說(shuō)每個(gè)月都有至少半個(gè)月時(shí)間在跑市場(chǎng)，抓商機(jī)。

有著領(lǐng)導(dǎo)的身先士卒，員工焉能不勇往直前！

正是與供應(yīng)商、代理商、用戶建立的緊密關(guān)系，讓徐工基礎(chǔ)更能敏銳的把握市場(chǎng)，采取靈活的市場(chǎng)機(jī)制，迅速的出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品來(lái)。

可靠性試驗(yàn)場(chǎng)

以工法帶動(dòng)成功銷(xiāo)售

進(jìn)入徐工基礎(chǔ)，在大門(mén)左側(cè)，可以看到十余個(gè)碩大的石柱錯(cuò)落有致地佇立在草坪上，上面標(biāo)注著巖石名稱(chēng)、巖石硬度、施工地點(diǎn)、樁徑、樁深……這些來(lái)自徐工旋挖鉆機(jī)在全國(guó)各地的施工現(xiàn)場(chǎng)，都在無(wú)聲的訴說(shuō)著一段段精彩的傳奇施工。

在云貴川等西南地區(qū)，地層復(fù)雜，尤其是基巖較多，一直是旋挖鉆機(jī)的空白市場(chǎng)。徐工基礎(chǔ)決定把地層復(fù)雜的西南作為市場(chǎng)突破口，確立了以“工法促銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)與用戶交流如何選機(jī)型、配鉆具，幫助客戶解決施工中的難題，徐工旋挖鉆機(jī)很快嶄露頭角，吸引了越來(lái)越多的房建樁大客戶。

2013年徐工基礎(chǔ)了工法研究所，開(kāi)展了系統(tǒng)深入的工法研究，并與市場(chǎng)緊密結(jié)合，進(jìn)行從售前到售后全方位技術(shù)支持，為客戶量身定制施工工藝工法，制定全套產(chǎn)品施工解決方案。

工法上的不斷創(chuàng)新、改進(jìn)，加之產(chǎn)品較高的性價(jià)比和不斷的質(zhì)量改進(jìn)，僅僅兩年的時(shí)間，徐工就打破了在西南、華南地區(qū)取得了國(guó)內(nèi)XR280以上大噸位旋挖鉆機(jī)60%以上的市場(chǎng)占有率。

全價(jià)值鏈的風(fēng)險(xiǎn)管控

工程機(jī)械制造企業(yè)應(yīng)收賬款高，是不爭(zhēng)的事實(shí)。

徐工基礎(chǔ)張世偉經(jīng)理分管財(cái)務(wù)工作，他體會(huì)更深，他認(rèn)為應(yīng)收賬款的回收順利與否，直接關(guān)系到公司的現(xiàn)金流，公司制定的向應(yīng)收賬款和存貨要現(xiàn)金流，向新產(chǎn)品和后市場(chǎng)要增量，向管理要效益，向海外和存量市場(chǎng)要份額，“四個(gè)向”，特別把這分列入重點(diǎn)工作。

徐工基礎(chǔ)建立了一套自己的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，提高了應(yīng)收賬款的回收能力。

負(fù)責(zé)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的徐工基礎(chǔ)委副李亞林，給記者做了詳細(xì)的解答。

徐工基礎(chǔ)打造了全價(jià)值鏈的風(fēng)險(xiǎn)管控體系，大家資源綜合利用。

首先在經(jīng)銷(xiāo)商風(fēng)控管理方面，嚴(yán)格控制供貨的產(chǎn)品質(zhì)量，避免因產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)應(yīng)收賬款的回收。還創(chuàng)造性的發(fā)展了供應(yīng)商的易貨及清欠能力，讓清欠物品快速流轉(zhuǎn)產(chǎn)權(quán)，解決了欠款問(wèn)題，同時(shí)也讓供應(yīng)商協(xié)助催款，并且制定了配額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)應(yīng)收賬款的快速回收。

其次是在經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)做好風(fēng)險(xiǎn)管控，幫助各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立風(fēng)險(xiǎn)管控體系，并實(shí)施分級(jí)管理，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)能力薄弱的徐工基礎(chǔ)會(huì)派出優(yōu)秀的干協(xié)助進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控體系。分級(jí)管理的經(jīng)銷(xiāo)商，風(fēng)險(xiǎn)管控好的企業(yè)，進(jìn)行合作，風(fēng)險(xiǎn)管控差，能淘汰則淘汰。

第三是徐工基礎(chǔ)內(nèi)，把原來(lái)屬于營(yíng)銷(xiāo)門(mén)的法務(wù)處升級(jí)為法務(wù)，并在全國(guó)幾個(gè)重要地區(qū)設(shè)置7名風(fēng)控總監(jiān)，負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商及辦事處應(yīng)收賬款及管理，健全內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)管控，同時(shí)還要監(jiān)管銷(xiāo)售，總經(jīng)理直接管理法務(wù)負(fù)責(zé)人，其他公司高層領(lǐng)導(dǎo)全抓風(fēng)控工作。

最后，在用戶方面，徐工基礎(chǔ)積極扶持用戶，銷(xiāo)售的過(guò)程中，與客戶讓利不讓風(fēng)險(xiǎn)，合同期內(nèi)，客戶沒(méi)有逾期欠款的，產(chǎn)品保質(zhì)期延長(zhǎng)一年。并幫助用戶介紹工程，培養(yǎng)輸送機(jī)手，讓客戶通過(guò)施工贏得利潤(rùn)，最大限度的減少逾期風(fēng)險(xiǎn)。

可靠性試驗(yàn)場(chǎng)

再制造+租賃 打開(kāi)后市場(chǎng)

隨著市場(chǎng)上樁工機(jī)械總量的不斷攀升，如何盤(pán)活以舊換新和回收的二手機(jī)成為不能繞開(kāi)的課題。

2013年下半年，徐工基礎(chǔ)了新品再制造中心。對(duì)經(jīng)營(yíng)不善的用戶，回收其設(shè)備，并進(jìn)行再制造，二次銷(xiāo)售，盤(pán)活客戶資產(chǎn)，解決客戶經(jīng)營(yíng)難題。之后其運(yùn)行工作主要集中在產(chǎn)品整修能力的提升，優(yōu)化工藝流程，縮短制造周期，提高二手車(chē)整修速度和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。2015年再制造工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，圍繞整修、銷(xiāo)售、服務(wù)、備件、租賃分，向產(chǎn)業(yè)化發(fā)展轉(zhuǎn)變。借助內(nèi)外多樣化平臺(tái)，推出以租代售、置換、以舊換新等銷(xiāo)售模式，構(gòu)建“多軌制”營(yíng)銷(xiāo)體系，滿足用戶不同需求。

徐工基礎(chǔ)經(jīng)理張忠海，談起再制造的產(chǎn)品，興奮溢于言表，現(xiàn)在就是每月再出廠10臺(tái)再制造的設(shè)備，一樣能銷(xiāo)售出去，再制造設(shè)備非常搶手。目前，徐工基礎(chǔ)再制造每月能完成10臺(tái)左右的設(shè)備再制造業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。張忠海說(shuō)：再制造的產(chǎn)品，之所以能夠受到市場(chǎng)的歡迎，首先是產(chǎn)品性價(jià)比高，產(chǎn)品價(jià)格是新品的一半左右，但是性能方面不差，第二是，工程項(xiàng)目回款緩慢，客戶更愿意選擇還款壓力更小的再制造設(shè)備。我們計(jì)劃擴(kuò)建再制造設(shè)備的場(chǎng)地，來(lái)迎合市場(chǎng)的需求。

徐工基礎(chǔ)在再制造產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，也嘗試著開(kāi)展了設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，必將成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

全力拓展海外市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)樁工市場(chǎng)逐漸進(jìn)入高存量時(shí)代，據(jù)工程機(jī)械協(xié)會(huì)樁工分會(huì)黃志明秘書(shū)長(zhǎng)分析，目前市場(chǎng)上旋挖鉆機(jī)的總量在15000臺(tái)左右，每年還有1000臺(tái)的增量。

國(guó)內(nèi)10家生產(chǎn)旋挖鉆機(jī)的主機(jī)廠占據(jù)了市場(chǎng)95%的份額，市場(chǎng)集中度高，但是競(jìng)爭(zhēng)非常激勵(lì)，分廠商已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)退出旋挖鉆機(jī)的生產(chǎn)。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飽和，徐工基礎(chǔ)很早就開(kāi)始放眼國(guó)際市場(chǎng)，巴基斯坦、東南亞、越南、巴西、俄羅斯、印度，特別是處于歐洲的土耳其，旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)占有率超過(guò)了50%。出口產(chǎn)品比重已經(jīng)達(dá)到公司銷(xiāo)售額的20%，預(yù)期未來(lái)將達(dá)到40%左右的份額。

徐工基礎(chǔ)張世偉經(jīng)理介紹說(shuō)：今年的海外市場(chǎng)目標(biāo)是保3億爭(zhēng)4億，為圓滿完成全年目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

針對(duì)海外市場(chǎng)，徐工基礎(chǔ)選派優(yōu)秀的人才，海外目標(biāo)市場(chǎng)，健全海外經(jīng)銷(xiāo)商體系，不斷研發(fā)適應(yīng)國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品。

徐工基礎(chǔ)還通過(guò)藍(lán)海人才，進(jìn)行海外人才儲(chǔ)備和選拔。

徐工基礎(chǔ)委、總經(jīng)理孔慶華在總結(jié)徐工基礎(chǔ)能夠在市場(chǎng)下滑的情況繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的原因時(shí)，他說(shuō)：主動(dòng)調(diào)整發(fā)展結(jié)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)，拓寬思路穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，四位一體的管理模式，徐工品牌支撐，企業(yè)全體員工的奉獻(xiàn)精神與工匠精神交融，差異化、個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品，讓徐工基礎(chǔ)繼續(xù)引領(lǐng)樁工市場(chǎng)的發(fā)展！

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標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī) 徐工