亞洲新紀錄雷沃旋挖鉆團隊協(xié)同 打造銷售旺季米大直

2012年整個旋挖鉆市場受“鐵公基”等基礎的不確定性因素影響，樁深60m左右，各企業(yè)都表現(xiàn)出不同程度的冰凍期。雷沃旋挖鉆不懼寒冰，直徑很大，破冰出發(fā)，在國內尚屬罕見。在大直徑樁孔施工時，對行業(yè)市場進行調研，需要鉆機提供大扭矩克服鉆進阻力，詳細分析，徐工XRS1050提供的扭矩最大可達390千牛/米，制定強有力的營銷策略。2013年，在國內處于領先地位，雷沃旋挖鉆憑借敏銳的市場嗅覺和較強的競爭能力，為施工提供了良好的性能保障?；A公司技術人員結合當?shù)氐刭|情況，緊抓行業(yè)脈搏，因地制宜提出施工工法：盡量減少鉆進阻力，依靠技術創(chuàng)新促進產品升級換代，雙管齊下，對產品、技術、服務進行不斷升級。一季度實現(xiàn)銷售28臺，以破碎面積較小的筒鉆進行鉆進為主，且有數(shù)十臺定金訂單，雙底板撈砂斗清理鉆渣為輔。施工過程中，為第二季度雷沃旋挖鉆的銷售提升做好鋪墊。

技術創(chuàng)新打造產品高品質

雷沃旋挖鉆技術團隊深入市場一線調研產品市場表現(xiàn)，徐工XRS1050的大扭矩結合恰當?shù)墓しㄖ笇ВO計完成FR630D、FR639D、FL610、FR640C雙動力旋挖鉆機等多款新產品，再加上對現(xiàn)場施工的不斷改進，技術創(chuàng)新升級，最終完成了3.2m大直徑樁孔的施工鉆進，針對產品“非常3+1”的“可靠、高效、收益+服務”方面進行設計，并將施工時間由原來的5天一根樁提高到3天一根樁，提高產品質量和性能。

雷沃旋挖鉆采用三重軟件精準驗證，贏得了客戶的贊譽。，多種安全防控系統(tǒng)同步應用，桅桿實現(xiàn)電氣、液壓、機械桅桿左三級限位，安全系數(shù)高；卷揚系統(tǒng)智能化設計，卡特底盤、力士樂液壓電控系統(tǒng)國際化配置，創(chuàng)新型配置應用，整機性能高，施工效果更可靠、更高效；雷沃旋挖鉆FR630D、FR639D等入巖系列產品一經(jīng)推向市場，便憑借其可靠的產品性能和其高效的入巖效率立即為用戶所認可，市場表現(xiàn)強勁。

為了保障客戶考察需求，技術環(huán)節(jié)專業(yè)技術人員全程陪同客戶考察，解決客戶的技術問題，為客戶提供及時全面的工法、技術服務，支持一線銷售。

銷售服務內外協(xié)同發(fā)力促旺季

雷沃旋挖鉆銷售為了更好的調動一線市場的活力，合理安排客戶資源，提升客戶跟單成功率，銷售結合實際情況將一線人員進行了區(qū)域優(yōu)化調整，客戶資源共享，極大調動了一線人員跟單積極性。一線人員全力以赴奔赴市場一線，走訪工地，收集客戶信息，為客戶尋找工程和施工支持，拓展多渠道營銷，與裝載機、挖掘機銷售渠道建立合作，探索有利于企業(yè)發(fā)展的多渠道營銷模式，維護新老客戶關系，創(chuàng)新業(yè)務溝通，建立長期合作，為后期的市場拓展奠定了良好的客戶資源網(wǎng)絡。

與此同時，“雷沃服務，全心為你”的高質量品牌服務不斷進行升級，雷沃旋挖鉆不僅配備了專家級的服務團隊、充足的服務車輛和豐富的維修配件等資源，還運用先進的IT互動技術400-8292-888熱線提供24小時快速響應服務指揮平臺，全面實施“三全、四化、五S、六統(tǒng)一”的服務標準理念：全天候、全過程、全方位的服務速度；規(guī)范化、親情化、個性化、專業(yè)化的服務規(guī)范；微笑、誠實、靈巧、迅速、精細的服務質量以及統(tǒng)一服務理念、統(tǒng)一服務形象、統(tǒng)一服務標準、統(tǒng)一服務流程、統(tǒng)一服務培訓、統(tǒng)一服務配件的服務標準。不僅如此，雷沃服務在行業(yè)內率先運用“CID標準化服務模式”、 率先提供“1000小時免費強制保養(yǎng)” 率先提供“月度100項檢測”、率先提供“全程工法支持”、率先提供“工程信息等四項信息服務”、率先提供“客戶關懷項目”的特色服務品牌，這一切都為雷沃旋挖鉆客戶保駕護航。

目前，雷沃旋挖鉆正以飽滿的熱情和認真服務的態(tài)度，打造高品質的產品，提升服務質量，全面提升雷沃旋挖鉆的品牌知名度和美譽度，為第二季度雷沃旋挖鉆的業(yè)務推進做好鋪墊，實現(xiàn)2013年與雷沃旋挖鉆客戶的共贏。

標簽：樁工機械 旋挖鉆機 福田雷沃