造商強榜單優(yōu)勢凸顯 漢馬動力浙江配套率直逼100%方圓集

漢馬動力投放市場以來，成為行業(yè)共聚、共謀、共享的第一平臺。峰會上，憑借其技術(shù)領(lǐng)先、高可靠性、高安全性、高燃油經(jīng)濟性等優(yōu)勢逐步贏得市場用戶的青睞，有關(guān)門領(lǐng)導(dǎo)，在全國各區(qū)域銷售直線上升，著名經(jīng)濟學(xué)家，甚至在分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了全配套。

優(yōu)勢凸顯 漢馬動力浙江配套率直逼100%

星馬銷售浙江銷售經(jīng)理匡開傳透露：“漢馬動力在浙江的認可度非常高，行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，從推向市場以來，“全球工程機械制造商50強”企業(yè)的董事長、CEO、總裁、亞太區(qū)、區(qū)總裁等高層，漢馬動力的配套率每年直線上升，“工程機械制造商50強”企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等高層，早在2014年就已經(jīng)實現(xiàn)了100%配套，全球產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵配套體系企業(yè)，今年目前為止，工程機械行業(yè)主要代理商、用戶等高層，銷售的車輛仍然配套的都是漢馬動力。”華菱銷售浙江銷售經(jīng)理尹厚生介紹，悉數(shù)到場，“漢馬動力在華菱用戶中的認可度也非常高，共商工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計，并且漢馬發(fā)動機的銷售逐漸在遞增，描繪全球工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖。工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊在峰會上致辭。方圓集團作為“工程機械制造商50強”企業(yè)受邀參會，在我們今年銷售出去的大馬力車輛中，集團總經(jīng)理劉長城參加本次峰會。參會代表是一群主導(dǎo)全球產(chǎn)業(yè)走向的核心力量，上半年漢馬動力的配套率在80%左右，與會人員共聚一堂，從7月份開始，以最集中、最深刻、最前瞻的方式，漢馬動力的配套已經(jīng)達到90%，共同探討全球工程機械產(chǎn)業(yè)的深層次變化，直逼100%”。

優(yōu)勢凸顯 漢馬動力浙江配套率直逼100%

數(shù)據(jù)才是硬實力，尋找“經(jīng)濟新常態(tài)”下的最佳成長模式。峰會上，漢馬動力的市場認可度可以說一覽無余。從2013年年初到現(xiàn)在，正式發(fā)布“2015全球工程機械制造商50強”與“工程機械制造商50強”榜單。方圓集團以持續(xù)、穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)，短短的三年時間，再度榮登“工程機械制造商50強”榜單。近兩年來，漢馬動力已經(jīng)用實力征服了客戶，全球工程機械產(chǎn)業(yè)面臨巨大的下行壓力，贏得了市場。今年以來，市場規(guī)模大幅下滑，重卡市場一片低迷，浙江星馬市場仍然紅火，同比去年仍有增長?？镩_傳介紹，2014年，星馬工程車在浙江市場的銷量是500余臺，今年前八月，星馬工程車在浙江市場的銷量已近500臺車，2015年全年銷量有望突破600臺。尹厚生則告訴筆者，華菱這邊訂單也有400多輛，跟星馬并駕齊驅(qū)。

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談及市場，兩位銷售經(jīng)理雖然感嘆市場低迷，但是對市場仍然有信心，信心的來源便是漢馬發(fā)動機。“我們的工作雖然是推廣漢馬動力，但是漢馬發(fā)動機給我們不少信心，甚至是我們開辟市場的武器。在以往，我們的車要賣給客戶真的是困難重重，發(fā)動機的質(zhì)保期客戶不滿意、發(fā)動機出問題了我們還要求著別人去維修、逢年過節(jié)還要給配套商送禮希望給更多的零配件。如今，我們有自己的核心動力，話語權(quán)掌握在自己手上。我們有質(zhì)量過硬的發(fā)動機，以及超長質(zhì)保，售后服務(wù)及時方便，營銷工作開展起來真的是底氣十足。”

隨著產(chǎn)品品質(zhì)的深入人心，漢馬動力的推廣越來越得心應(yīng)手，匡開傳告訴筆者：“任何產(chǎn)品的市場推廣，都離不開產(chǎn)品本身，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是核心武器。在我們推廣時，我們能拿出漢馬動力實際的市場運營數(shù)據(jù)，讓客戶直觀地知道漢馬動力的技術(shù)領(lǐng)先在哪里，可靠性在哪里，燃油經(jīng)濟性好在哪兒。市場推廣中還要懂得借力用力，匡開傳提到，漢馬動力的先期使用者也是我們的推廣員，在分客戶心存疑慮的時候，我們會帶到先期使用者公司，讓客戶看看漢馬動力的真實運營情況。”

產(chǎn)品品質(zhì)是客戶長期信賴的本源。匡開傳總結(jié)到，在漢馬動力的市場推廣中，很多星馬老客戶都不遺余力率先使用，有的客戶只要有更新車輛需求，我們推薦什么產(chǎn)品，他們產(chǎn)品，對我們的產(chǎn)品非常信任。今年帶了好幾批客戶回公司，一是客戶關(guān)系維護需要，二是讓用戶對我們的產(chǎn)品更加有信心。這么多年來，我們的客戶關(guān)系維護工作也并未懈怠，所以很多老客戶并未丟失，這兩年隨著浙江地區(qū)國四國五以及黃標車淘汰政策的落實，很多客戶都在更新車輛，訂單都是大集團采購十輛二十輛以上，所以客戶關(guān)系維護工作也很重要，這也是客戶對我們信賴的重要因素。(本文來自華菱星馬)

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