動走進鹽城雷沃海外并購開啟農機國際化元年重

最近幾天，并紛紛登上展車感受車輛良好的舒適性。裝配全新的駕駛室和發(fā)動機總成，很多農機行業(yè)人士的手機估計都被雷沃重工在漢諾威農機展上的新聞刷爆了。據消息，采用包括曼技術輕量化車架、曼車橋、曼懸架以及鋁殼變速箱等60余項先進材料與技術的應用，9月15日，并且安裝智能通等一系列新技術設備，雷沃重工在意大利當地時間11時30分宣 布正式雷沃阿波斯集團股份有限公司LOVOL ARBOS Group SpA，使得新斯太爾整車在可靠性、經濟性、安全性方面極具優(yōu)勢?；顒舆^程中，該公司整合了原雷沃歐洲技術中心、阿波斯、馬特馬克工廠資源，不時有用戶現場簽單，形成全價值鏈的業(yè)務運營平臺，將活動氣氛推向。本次活動共現場簽單5臺，成為雷沃重工開拓國際高端農業(yè)裝備市場的重要支撐。而 11月8日，意向用戶20余臺。(本文來自重汽)，在漢諾威農機展上雷沃阿波斯推出了多款全新平臺的高端拖拉機和農機具新品，阿波斯5000、6000、7000三個平臺的動力換擋拖拉機尤其 引人注目，其中阿波斯5000系列拖拉機為全球首發(fā)上市。同時，在本屆展會上，阿波斯5130型拖拉機在與國際頂尖品牌拖拉機同臺競技中獲得殊榮，被授予 歐洲“年度拖拉機銀獎”。雷沃阿波斯公司借助漢諾威農機展實現了一次華麗亮相。

相信這兩天通過雷沃的傳播和各類自媒體消息，對阿波斯已經有了更多了解。對于雷沃重工來說，以收購阿波斯和農具企業(yè)馬特馬克為支撐點，開啟了這 家國內農機龍頭企業(yè)的國際化新起點和新紀元，而對于農機行業(yè)來說，以此舉為重要標志，筆者認為2015年也成為農機企業(yè)真正國際化的元年。

動因

雷沃重工為什么要收購國外企業(yè)，顯然是企業(yè)的內生規(guī)模擴張和企業(yè)發(fā)展的必然。我們知道，17的雷沃重工已經是國內第一流的農機企業(yè)了，去年 單從農機板塊的銷售額已經突破100億元，也是國內單一農機銷售達到百億級體量的企業(yè)。今年在行業(yè)發(fā)展并不樂觀的形勢下，前三個季度雷沃農裝的銷售額仍達 到了91.17億元，同比增長1.3%。很顯然，在國內農機產業(yè)集中度還很低的形勢下，盡管雷沃農裝還有充分的提升空間，但是由于現在的主客觀條件，難度 已經比原來大得多。特別是在這個計劃之手、行政力量、地方保護主義仍然很強的轉型期和在目前農機補貼主導銷售的形勢下，雷沃農裝的一些細分產業(yè)再往上 走壓力較大。我們看到，雷沃小麥收獲機市場占比已經足夠高，而國內水稻收獲機、玉米收獲機還處于群雄爭霸的時期，雷沃大中型拖拉機與迪爾、一拖、 常州東風處于第一方陣，哪一塊都競爭激烈。而利用的制造優(yōu)勢和雷沃的優(yōu)勢加大產品出口、攻占國際市場，則是一個不錯的方向。

另外，國際化也是雷沃成長的基因。雷沃可以說是最早提出國際化的農機企業(yè)之一。我記得早在十多年前剛去雷沃采訪時，雷沃就提出了一個“三三一” 的發(fā)展，亦即若干年后“1/3在國內生產、國內銷售，1/3在國內生產、國外銷售，1/3在國外生產、全球銷售”。盡管這個目標實現起來難度很大，但 是多年來，雷沃也在為這個目標努力，農機出口量多年來已經位居國內前列。

2011年另一家農機龍頭企業(yè)一拖并購法國McCormick工廠之際，事實上當時雷沃也曾有過參與競標，但后來因為種種原因雷沃重工 選擇了主動退出。據說，當時雷沃的想法是把法國的生產線設備引入國內進行生產，而一拖則應諾在原地生產、基本維持原來的運營，特別是人員方面保留原來的員 工，這就有力地打動了法方。但是，即便如此，雷沃也一直沒有失去國際化并購的動力，一方面在積極尋找機會，另一方面在歐洲建立了國際化的團隊，伺機尋找合 適的并購標的。

因此，對于此后相繼并購，對于雷沃來說也是其國際化水到渠成的結果。今年年初，雷沃成功并購了意大利的農機具制造企業(yè)馬特馬克，在這幾次的全國性展會上雷沃都展出了其播種機產品，風頭備勁。

好處

在意大利子公司，這讓先行出海的雷沃重工擁有了更多優(yōu)勢，也將享受到很多好處。

一是真正構建起了雷沃國際化的團隊。干事情首先要人，國際化更是如此。衡量一家企業(yè)國際化的最重要指標，我認為首先要看是否構建了本土化的團 隊。我們看到，國外跨國公司在任何一個，除了少數幾位高管，絕大多數員工都要從本地招募。國外農機企業(yè)要進入，也要團隊的本土化，我們企業(yè)走 出去，也同樣如是。因此，本土化的團隊是一家企業(yè)國際化的前提。

此外，國際化的團隊讓很多事情變得簡單易行。據了解，由于雷沃重工收購馬特馬克、阿波斯等都是由意大利本地化的團隊來具體操做的，有效降低了難度，代價也更低，用雷沃重工董事長王桂民的話說，如果由國內團隊去操作，即使你出更高的價格，人家還不一定賣給你呢。

二是擁有了國際化的、讓國外受眾產生心理認同的品牌。國內品牌走出去，少不了給人是的品牌印象。同時，我們農機品牌走出去，還需要花大 量的時間成本和物質成本。而你把國外的品牌買下來，就可以實現彎道超車。這方面有前例可循，最典型的莫過于聯(lián)想并購IBM的PC門和的汽車企業(yè)浙江 吉利并購瑞典的豪華汽車品牌沃爾沃，人家不會再產生IBM的PC、沃爾沃汽車僅僅是你的低端品牌印象了。我相信雷沃收購馬特馬克、阿波斯之后，人家再 不會有這兩個品牌比國外同類農機品牌低一等的心理感覺，而這可以讓雷沃“馬特馬克”、雷沃“阿波斯”更好地開拓國際市場。曾有國外跨國農機巨頭的人士一針 見血地指出，為什么西方人士不愿意買你們的產品，就跟你人不愿買朝鮮、緬甸生產的產品一樣。

三是技術上可以真正實現自主創(chuàng)新。過去國外的先進技術還怕賣給你，你再有錢，人家也不會把他最先進的技術、核心技術賣給你。而現在不一樣了，在 外方的研發(fā)人員就是你的員工，一家人，談不上技術不給你。而且，當地工廠可以更好地招到歐洲的研發(fā)人員。先進技術是農機行業(yè)最缺的，在國內技術 (知識產權)也是最難保護的。雷沃以后就可以真正把在歐洲的技術同步用于國內大本營了。從此，一方面，理論上雷沃就可以同步具備國外最先進的技術，另一方 面，可以把國外先進技術跟國內產品進行嫁接，提高在制造產品的適用性、可靠性與先進性。

四是雷沃的國際化真正有了支撐點。利用歐洲子公司，可以招到當地甚至全歐洲、全球的技術人員和銷售人員，可以在當地組織生產，可以更快地在當地 建立銷售渠道，面向歐洲和全球市場進行銷售。不管怎么樣，外國員工跟外國客戶打交道，在語言、俗、心理上都容易多了。利用外國人管外國人，比人管外 國人也容易得多了。此外，一個更大的優(yōu)勢是，未來可以利用國外團隊將具有強大性價比優(yōu)勢的國內“雷沃造”銷售到國外。

五是可以利用“動量”與國內資源進行互補，實現效益的最大化。“動量”是筆者從上海復星集團借來的一個詞，意即在國外收購企業(yè)之后利用 我們龐大的市場提升其銷售業(yè)績。這是雙向的，雷沃既可以利用在母國()的資源成本優(yōu)勢，在意大利組織生產、降低成本，又可利用雷沃在國內的強大渠 道優(yōu)勢，將在意大利生產的產品賣回國內、更具競爭力，一舉多得。

意義

雷沃在歐洲阿波斯集團，此舉無論對于其自身還是國內農機行業(yè)，都具有重要意義，此處聊說幾點。

首先，一是雷沃此舉標志著我國農機企業(yè)全面走向國際化。過去，我們的國際化主要限于產品出口，但產品出口畢竟只是企業(yè)國際化的初級形式或者說低 級階段。真正的國際化需要在全球范圍進行資源整合。多年來，盡管我國農機企業(yè)不斷發(fā)力，在產品外銷方面取得了快速進展，特別是在非洲、中亞、東南亞方 面取得了不錯的成績，但是，我們的產品卻沒有真正打入國際市場，也沒有進入國際主流品牌之列。在國外并購方面，除了2011年之后一拖和常州東風在德 國有所動作，但并不明顯。應該說，一拖在并購法國McCormick工廠方面為一拖產品的升級、技術進步也取得了較大的貢獻，但是全面地看，動作還沒有雷 沃這么大：一是一拖收購的法國McCormick工廠為破產企業(yè)，分量有些不足，從后來的形勢看，一拖法國工廠更多的承擔了研發(fā)和技術輸入者的角色，在全 面開拓國際市場、資源整合方面力度尚顯不夠;其次，關鍵是2011之際，我國農機行業(yè)整體上還沒有形成如今生機勃勃的國際化氛圍，缺乏現實的環(huán)境支撐。這 也是我為什么沒稱2011年為農機行業(yè)國際化元年的原因。

二是提振了農機行業(yè)的信心。但是，雷沃的并購也繼一拖并購法國企業(yè)后，進一步讓農機行業(yè)看到了升級的希望。我們知道，我國的農機行業(yè)還 沒有國際化的品牌，真正國際化的標志是產品打入西方發(fā)達市場。過去，我國的農機主機產品進入歐美發(fā)達市場主要是作為園林機械使用，賺回來一點可憐 的外匯，而非真正用于農業(yè)生產。如今，隨著我國國力的提升、的強大，我們農機行業(yè)也具備了更多收購國外農機企業(yè)的實力與能力。

三是讓我國農機企業(yè)和農機產業(yè)整體往上走有了更多可能與想象。雷沃從目前的拖拉機、播種機起步，以此為大本營，以后可以切入更多其他的產品領 域，包括目前我們大大落后的馬鈴薯生產機械等。不到國外、不到漢諾威不知道我國跟國外先進水平的差距，我曾經說過，隨便拿一家歐洲的企業(yè)，他們的技術在國 內都是領先的。雷沃此舉有利推進國內農機產品全程機械化和全面機械化，促進國內農機產業(yè)的升級。

四是雷沃此舉為國內其他企業(yè)的國際化提供了示范。作為先吃螃蟹者，雷沃在國外的并購經歷及未來的發(fā)展之路，將為未來更多農機企業(yè)走出去提供更多范本。

當然，現在說雷沃的國際化之路成功還為時尚早，但對于積極走出去的企業(yè)，我們應該少點冷嘲熱諷，而應該多一份鼓勵與寬容。畢竟，這些走出去的企 業(yè)代表了農機走向全球舞臺的中堅力量，沒有他們，農機國際化還需要延后。希望更多國內農機企業(yè)加入到國際化的陣營中，而不限于國內這一片天地。想 想看，目前我國的高端農機市場都被歐美主流品牌占據了，如果人自己再不想招發(fā)力，等待我們的就永遠沒有機會。(本文來自福田雷沃)

標簽：福田雷沃