入斯里蘭卡重汽：凝心聚力高位求進厚積薄發(fā)中聯(lián)重

從2012年12月11日開始，標(biāo)志著中聯(lián)混凝土攪拌站首次成功入駐斯里蘭卡。據(jù)悉，一直到12月17日，11月23日，重型汽車集團有限公司暨重汽（香港）有限公司分別在濟南了輕卡事業(yè)、集團公司和濟南特種車公司的2013年商務(wù)。來自重汽重汽輕卡、特種車及重卡經(jīng)銷、改裝合作單位、客戶代表、金融投資機構(gòu)代表、軍方代表、新聞媒體代表分別趕赴盛會。這也是重汽第一次分品系、連續(xù)性地商務(wù)年會。從各自商務(wù)上傳出的信息來看，在斯里蘭卡國防總大廈工地舉行了中聯(lián)重科兩套混凝土攪拌站開工儀式，重汽通過在2012年里堅持以科學(xué)發(fā)展為主題，國防直屬采購主要成員、斯里蘭卡三軍代表及軍方操作手等共150人參加了開工儀式。通過此次攪拌站的成功合作，以轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)為主線，斯里蘭卡軍方對中聯(lián)攪拌站的性能和操作給予了高度評價，大力實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，并希望今后能加大與中聯(lián)的合作，開展質(zhì)量效益年活動，同時表示已將中聯(lián)品牌列入供應(yīng)商名單。此次中聯(lián)重科混凝土攪拌站在斯里蘭卡成功安裝使用，不斷克難之后，為中聯(lián)設(shè)備在當(dāng)?shù)貥淞⒘藰?biāo)桿形象，已經(jīng)凝心聚力，同時徹底打消了當(dāng)?shù)乜蛻魧χ圃斓囊蓱]，蓄勢待發(fā)。

的和會議為我國經(jīng)濟和社會發(fā)展指明了方向。新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體把保增長放在首位，為今后中聯(lián)拓展斯里蘭卡市場奠定了基礎(chǔ)。，消費拉動和投資拉動雙管齊下，城鎮(zhèn)化進程將會大大加快，重卡行業(yè)將迎來我國經(jīng)濟發(fā)展新的春天。在這樣的背景下，重汽商務(wù)的，就如重汽集團董事長馬純濟在會上所言：2012重卡行業(yè)的寒冬即將過去，重汽對未來充滿希望。

調(diào)整

在2012年的下半年，重汽內(nèi)做了很大的調(diào)整，了輕卡事業(yè)和專用車事業(yè)，并對集團公司內(nèi)的所有產(chǎn)品進行重新梳理，實行分品系銷售，從而很大程度上避免了產(chǎn)品重復(fù)，減少企業(yè)內(nèi)耗，這樣的效果在商務(wù)上得以顯現(xiàn)。

重汽集團公司總經(jīng)理蔡東在會上強調(diào)，輕卡業(yè)務(wù)是重汽“十二五”發(fā)展規(guī)劃的重要組成分，是實現(xiàn)系列商用車目標(biāo)的選擇。輕卡產(chǎn)業(yè)要成為新的市場的增長點，輕卡事業(yè)是重汽布的重要一級。

此次商務(wù)上，重汽推出的新品黃河自卸輕卡及福濼產(chǎn)品，其展車大氣美觀、高檔渾厚，成為會場萬眾矚目的亮點。重汽重新啟用“黃河”品牌，可見重汽對輕卡自卸的重視，這必將是重汽整體規(guī)劃中重要的一舉。重汽旗下的重型自卸車，一直以來都是國內(nèi)頂級車型，常年銷量保持國內(nèi)領(lǐng)先地位。此次出兵輕卡自卸市場，從技術(shù)和生產(chǎn)實力上做好了充足的準備，并基于重汽在自卸車市場上經(jīng)驗，對行業(yè)的發(fā)展趨勢也更具有主動權(quán)和話語權(quán)。

為了發(fā)展專用車事業(yè)板塊，今年8月份，重汽設(shè)立了專用車事業(yè)，包括青島重工、濟南專用、泰安五岳、湖北華威、柳州運力、豪沃客車、海斗工程機械，這七家成員企業(yè)分布在四六市，分屬華東、華南、西南、中南大區(qū)，改裝布具有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，已形成50000輛專用車年生產(chǎn)能力；5000輛大客車、5000輛挖掘機的規(guī)劃產(chǎn)能正在形成中，工藝裝備水平行業(yè)領(lǐng)先，形成了規(guī)模發(fā)展優(yōu)勢。

成員企業(yè)產(chǎn)品品種門類較為齊全，有30多個品種的數(shù)百個專用車、50余個大客車產(chǎn)品公告。青專和泰安五岳還有行業(yè)內(nèi)稀缺的特種車底盤資質(zhì)，海斗也有13T、24T、36T、45T四個噸位級的挖掘機產(chǎn)品進入市場。重汽發(fā)展在行業(yè)內(nèi)頗具規(guī)模和實力的專用車板塊，為集團經(jīng)營規(guī)模的擴張和打造全系列百萬輛級商用車企業(yè)集團發(fā)揮積極的作用。

厚積薄發(fā)

在重汽商務(wù)的展場上，重汽最新生產(chǎn)的30多輛展車依次排開，一輛輛載重車、輕量化卡車、工程機械、特種改裝車、豪華客車，顯示出重汽強大的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)水平，引來眾人紛紛駐足觀看。

最引人矚目的明星當(dāng)屬重汽2013年隆重推出的HOWO-T7H和HOWO-T5G。這兩款車型是重汽借助合作伙伴德國曼公司的先進技術(shù)和質(zhì)量管理支持，在繼承HOWO品牌適應(yīng)及發(fā)展家的工況、高性價比需求的優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，更新?lián)Q代產(chǎn)品的核心總成—發(fā)動機、駕駛室、車橋，使其可靠性、經(jīng)濟性、技術(shù)指標(biāo)達到世界級水平。整車匹配設(shè)計上著力關(guān)注產(chǎn)品的可靠性、經(jīng)濟性、自重、安全性、環(huán)保適應(yīng)性指標(biāo)。在市場定位上，T7H和T5G分別被定位為升級換代型重卡和中重卡。

HOWO-T7H和HOWO-T5G款11輛展車并排而立，高大威猛。據(jù)介紹，這兩個系列車型從設(shè)計理念、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)裝配工藝、生產(chǎn)一致性管理、試驗驗證、一直到產(chǎn)品釋放完全采用德國標(biāo)準；并采用大量國際頂級件。如此大的手筆，可以看出重汽明年將在公路用車領(lǐng)域有一番大的作為。

同時展出的還有重汽生產(chǎn)的重卡、中重卡、輕卡全系列發(fā)動機、車橋、變速器等總成。重汽利用曼技術(shù)生產(chǎn)的發(fā)動機、車橋同時亮相，標(biāo)志著重汽在商用汽車總成技術(shù)上取得了新突破。

2012年，面對嚴峻形勢，重汽集團認真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，大力實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整優(yōu)化，并希望今后能加大與中聯(lián)的合作，以重卡為主導(dǎo)，中、輕、客、特、工程機械全系列商用車的格已經(jīng)形成。9L以上重卡繼續(xù)保持國內(nèi)領(lǐng)先；工程車銷量繼續(xù)保持全國第一；牽引車銷量穩(wěn)步提升，全年市場占有率提高了4.6個百分點；礦用車輛憑借可靠的承載性能，成為露天礦市場上的標(biāo)桿產(chǎn)品。

今年國內(nèi)重卡市場低迷，重汽在國際市場領(lǐng)域碩果累累。2012年出口累計訂單已達3萬輛，穩(wěn)居國內(nèi)重卡同行業(yè)首位。重汽一直堅持國際化，在國際市場開拓中，堅持走出去、走進去、走上去，變過去在濟南坐等客戶為駐扎在國外營銷。去年以來，“走出去”在全球設(shè)立區(qū),每個區(qū)設(shè)立多個辦事處,管理服務(wù)東南亞、中東、南非洲、北非洲、中亞俄羅斯、南美洲市場，建立經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)點480多個。

重汽目前在全球設(shè)立的辦事處已超過40個，基本實現(xiàn)對發(fā)展家的全覆蓋。2000輛搭載歐五發(fā)動機的重汽HOWO-A7出口巴西，是國內(nèi)首次批量生產(chǎn)國（歐）五重型卡車，也是國內(nèi)首次批量出口國（歐）四以上排放水平的重型卡車。7月份,重汽與位于北非的厄立特里亞一項目簽訂494臺整車及35臺掛車訂單,實現(xiàn)在該區(qū)域的重大突破。11月份，重汽董事長馬純濟一行出訪非洲、西亞，與分經(jīng)銷商及用戶簽署了長期合作協(xié)議，當(dāng)場簽訂車輛訂單2800輛，簽訂供貨協(xié)議8000輛。重卡出口連續(xù)七年位居行業(yè)首位。

2012年，重汽全面實施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，大力開展質(zhì)量效益年活動，同時表示已將中聯(lián)品牌列入供應(yīng)商名單。此次中聯(lián)重科混凝土攪拌站在斯里蘭卡成功安裝使用，質(zhì)量水平明顯提升，效益控制能力進一步提高。重卡產(chǎn)業(yè)在質(zhì)量、效益、規(guī)模上始終保持國內(nèi)行業(yè)前列。各制造單位質(zhì)量管理體系的應(yīng)用水平有了明顯提升，在全通過了認證機構(gòu)的正常監(jiān)督審核的基礎(chǔ)上，還通過了3C、工信車輛一致性飛行檢查、荷蘭交通車輛一致性現(xiàn)場監(jiān)督審查、英國交通車輛一致性現(xiàn)場監(jiān)督審查和泰國工業(yè)標(biāo)準現(xiàn)場監(jiān)督審查。

在營銷網(wǎng)絡(luò)方面，國內(nèi)市場開拓穩(wěn)步推進。全面實施三年市場區(qū)域網(wǎng)絡(luò)布的藍圖，進一步優(yōu)化了營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，完善了4S店和一線通程序，使網(wǎng)絡(luò)運行更加有效，親人服務(wù)、主動服務(wù)將成為重汽新的競爭優(yōu)勢。

此外，2012年，重汽大力開展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升，呈現(xiàn)出了許多市場新亮點。燃氣車廣受市場青睞，以其低排放、環(huán)保節(jié)能以及較高的經(jīng)濟性獲得市場青睞，并呈現(xiàn)較高的市場成長性。重汽是我國最早生產(chǎn)天然氣重卡企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)先進、安全可靠、經(jīng)濟環(huán)保，深受到用戶好評，今年銷售量已突破4000輛，比上年增長近80%。同時，LNG重卡還實現(xiàn)了批量出口，顯現(xiàn)出良好的市場前景。中型車（C5B）批量導(dǎo)入，市場快速成長；消化吸收奔馳駕駛室技術(shù)的豪瀚車，在輕量化、經(jīng)濟性上有突破；礦用車新產(chǎn)品表現(xiàn)強勁，客車成長性明顯。 

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