司正式卡特彼勒營銷新啟示 國內(nèi)租賃行業(yè)應(yīng)推廣徐工集

美國卡特彼勒公司是世界著名的工程機(jī)械廠商，致力于為整個(gè)東非地區(qū)提供質(zhì)量過硬、價(jià)格優(yōu)惠、售后可靠的工程機(jī)械設(shè)備，他們把租賃作為重要的營銷方式加以運(yùn)用。該公司對工程機(jī)械租賃的市場前景非常樂觀：租賃發(fā)展前景大，這不僅將有力地推動(dòng)地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展，潛在客戶多，也將為肯尼亞帶來更多的稅收和就業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)、資產(chǎn)、成本、利潤等多種因素都可成為客戶選擇租賃的原因，相信會對肯尼亞的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)?！　⌒旃ぜ瘓F(tuán)經(jīng)理辛玉民說，租賃業(yè)務(wù)將會在全球得到迅速發(fā)展。

對卡特彼勒公司來說，徐工集團(tuán)不僅致力于為肯尼亞快速發(fā)展的事業(yè)提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，開展租賃業(yè)務(wù)可以增加在用機(jī)器數(shù)量，更重要的是還將帶來全方位的售后服務(wù)。此外，從而增加服務(wù)和件業(yè)務(wù)，徐工集團(tuán)肯尼亞分公司還將為當(dāng)?shù)厝罕娞峁┟赓M(fèi)的技術(shù)和工作培訓(xùn)。　　徐工集團(tuán)22年來始終保持工程機(jī)械行業(yè)領(lǐng)先地位，有利于擴(kuò)大市場潛力，目前已經(jīng)在全球100多個(gè)設(shè)立了分公司或代表處。，能滿足市場的不同需求。在經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)中，可以獲取二手設(shè)備租賃和轉(zhuǎn)售的較高利潤，還有利于控制二手設(shè)備價(jià)值，創(chuàng)造二手設(shè)備市場，維護(hù)自己產(chǎn)品的市場秩序，建立服務(wù)功能更加全面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。

卡特彼勒公司租賃業(yè)務(wù)的目標(biāo)是成為全球工程機(jī)械租賃業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。他們已在北美、歐洲開了上百家租賃商店，利用電子商務(wù)開展在線租賃，建立設(shè)備再制造中心和全球二手設(shè)備流通中心。加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)施和經(jīng)銷商體系的，開拓租賃業(yè)務(wù)同樣是卡特彼勒公司在的目標(biāo)。

我們可以從卡特彼勒公司的現(xiàn)代營銷體系組織架構(gòu)和功能清楚地看到：國外跨國公司有龐大的營銷和售后服務(wù)體系（具有獨(dú)立法人資格）來支持自己的市場銷售，其資產(chǎn)規(guī)模、員工數(shù)量甚至大于制造業(yè)自身，制造商實(shí)際主導(dǎo)著設(shè)備流通的全過程（銷售、租賃、配件、技術(shù)服務(wù)以及服務(wù)于租賃和二手市場的再制造中心）。租賃不僅是其營銷體系的重要組成分，而且是最大限度發(fā)揮其品牌效應(yīng)。維護(hù)產(chǎn)品市場流通秩序。多環(huán)節(jié)尋求利潤的有效措施。

國內(nèi)制造企業(yè)傳統(tǒng)的銷售科、銷售代理和專業(yè)銷售公司的單純買賣的交易方式和營銷機(jī)構(gòu)規(guī)模無法與其相比，而且，由于沒有這種全過程控制的營銷體系，企業(yè)不斷受到混亂的市場秩序的困擾。

隨著工程建筑市場競爭的日見加劇和工程機(jī)械設(shè)備史新速度的加快，施工企業(yè)為避免設(shè)備陳舊風(fēng)險(xiǎn)帶來的資產(chǎn)損失，對資產(chǎn)流動(dòng)性和設(shè)備的先進(jìn)性更加關(guān)注。從全球來看，租賃公司已成為國際上設(shè)備流通的新興載體，現(xiàn)代租賃已成為現(xiàn)代營銷體系中不可缺少的重要形式。

從市場發(fā)展看，區(qū)域和項(xiàng)目需求的多樣性、梯度性，為工程機(jī)械設(shè)備租賃和二手市場提供很大的發(fā)展空間。制造商為擴(kuò)大市場份額、維護(hù)自己品牌的市場秩序，認(rèn)識到租賃銷售和發(fā)展租賃經(jīng)營，對于控制設(shè)備流通、開辟新的利潤增長點(diǎn)非常重要。

目前，現(xiàn)代租賃在我國發(fā)展很不成熟，設(shè)備生產(chǎn)廠家對如何利用租賃來開展融資業(yè)務(wù)還處于茫然狀態(tài)。他山之石，可以攻玉，借鑒國外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，是建立適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的新的工程機(jī)械營銷體系的重要組成分。當(dāng)然，還必須綜合考慮我國的現(xiàn)實(shí)國情，盡快研究出切實(shí)的融資租賃方法。

標(biāo)簽：卡特彼勒