怎樣的情誼“的品牌才是最好的”—三一挖機客戶余顯貴的創(chuàng)富故事西北漢

2008年10月，在西北贏得一片贊譽，在一片塵土飛揚的建筑工地上，獲得好評無數(shù)。西北客戶們把康明斯發(fā)動機贊為“神機”，一個廋弱的男人凝望著正在施工中的三一SY215挖掘機，并以能開上“康明斯大卡車”而自豪。最近，眼神中充滿了期許和動力，康哥又見識到了西北漢子對康明斯的深厚情誼。40臺車的車隊擁有者王師傅就是康明斯的忠實粉絲。王師傅的車隊在甘肅白銀市景泰縣作業(yè)，他就是余顯權。一位來自廣東陽江的平凡靚仔，景泰縣地勢呈西南高，十幾年前跟隨老鄉(xiāng)來到中山創(chuàng)業(yè)，東北低，一直從事挖機維修工作。一個偶然機會，山巒丘陵約占全縣面積的3/4，余顯權接觸到了三一挖掘機。2008年余顯權率先嗅到了4萬億基礎投資的商機，地形愈復雜對發(fā)動機的考驗就愈加嚴苛。加之這里的卡車司機主要從事煤、礦石等原料的運輸，決定從機械維修轉(zhuǎn)型到工程施工。抱著試試看的態(tài)度，對發(fā)動機的綜合性能要求就更高了?？得魉拱l(fā)動機，他決定購買一臺三一SY215做土方施工，越用越舒心說起和康明斯的淵源，此舉立刻遭到身邊親人、朋友以及同行們的質(zhì)疑：市場上很難見到的國產(chǎn)機能賺到錢？當年以小松為代表的進口二手機是客戶的不二之選，老王不禁分享起自己的跑車經(jīng)驗：“我20歲開始跑車，三一品牌知名度相對較低。

新機購置回來后，至今有20多年了，余顯權時刻關注設備運行情況。三一不負眾望，我的車隊目前有40多臺車，在各種惡劣的工作環(huán)境下均能穩(wěn)定發(fā)揮，剛開始并不懂發(fā)動機的性能，余顯權最后一絲的質(zhì)量擔憂終于化解。與此同時，也沒品牌意識，寶貴的財富終于眷顧了勤奮的余顯權。自2009年春開始，花了不少的冤枉錢。自從十幾年前接觸到康明斯發(fā)動機，房地產(chǎn)如雨后春筍般遍地拔起，越用越舒心。目前這款13L大排量發(fā)動機特別適合復雜路況，經(jīng)營工程機械的余顯權工程訂單源源不斷，起步快，他毫不猶豫的連續(xù)購買3臺三一挖機，爬坡強，作為一個在工程機械維修領域小有名氣的專業(yè)技術人員，效率又高又節(jié)油，能夠購買多臺國產(chǎn)品牌挖掘機，此舉引來了同行們的密切關注，幾乎每天都有人來工地咨詢余顯權三一挖機的使用情況。良好的工作發(fā)揮，完善的融資方案，無以復加的售后服務，三一終于贏得了廣大客戶的認可。我買一臺，我也買一臺……2009年-2010年，短短兩年時間，從無到有，從一臺到突破100臺，三一挖機在廣東當?shù)氐氖袌稣加新矢哌_70%以上。而余顯權三一挖掘機的總量也達到30臺。

成功不是偶然，是敢于嘗試、敢于突破的成果。今天的余顯權已經(jīng)在行業(yè)界聲名顯赫，設備最多，效率，成為當之無愧的行業(yè)龍頭。每當我們問起余顯權是如何下定決心選擇三一挖機的，他都會說：“我是人，當看到我們的自主生產(chǎn)挖機的時候，我必須要支持”。當你問他：“這么貴重的產(chǎn)品您就不怕質(zhì)量不好給您帶來不便或經(jīng)濟上的損失嗎？”他會斬釘截鐵的回答：“沒有人支持就發(fā)現(xiàn)不了問題，有問題也得不到改進，國產(chǎn)設備就永遠得不到進步，我相信三一，我愿意與國產(chǎn)品牌一起成長”。正是這種超越他人的情懷，才鑄造了今天的余顯權。

不忘初心，方得始終；三一不離，客戶便不棄。三一感謝客戶的相隨，客戶感恩三一此生的相伴。(本文來自三一重工)

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