怎樣的情誼“的品牌才是最好的”—三一挖機(jī)客戶余顯貴的創(chuàng)富故事西北漢

2008年10月，在西北贏得一片贊譽(yù)，在一片塵土飛揚(yáng)的建筑工地上，獲得好評(píng)無(wú)數(shù)。西北客戶們把康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)贊為“神機(jī)”，一個(gè)廋弱的男人凝望著正在施工中的三一SY215挖掘機(jī)，并以能開上“康明斯大卡車”而自豪。最近，眼神中充滿了期許和動(dòng)力，康哥又見識(shí)到了西北漢子對(duì)康明斯的深厚情誼。40臺(tái)車的車隊(duì)擁有者王師傅就是康明斯的忠實(shí)粉絲。王師傅的車隊(duì)在甘肅白銀市景泰縣作業(yè)，他就是余顯權(quán)。一位來(lái)自廣東陽(yáng)江的平凡靚仔，景泰縣地勢(shì)呈西南高，十幾年前跟隨老鄉(xiāng)來(lái)到中山創(chuàng)業(yè)，東北低，一直從事挖機(jī)維修工作。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，山巒丘陵約占全縣面積的3/4，余顯權(quán)接觸到了三一挖掘機(jī)。2008年余顯權(quán)率先嗅到了4萬(wàn)億基礎(chǔ)投資的商機(jī)，地形愈復(fù)雜對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的考驗(yàn)就愈加嚴(yán)苛。加之這里的卡車司機(jī)主要從事煤、礦石等原料的運(yùn)輸，決定從機(jī)械維修轉(zhuǎn)型到工程施工。抱著試試看的態(tài)度，對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)的綜合性能要求就更高了?？得魉拱l(fā)動(dòng)機(jī)，他決定購(gòu)買一臺(tái)三一SY215做土方施工，越用越舒心說(shuō)起和康明斯的淵源，此舉立刻遭到身邊親人、朋友以及同行們的質(zhì)疑：市場(chǎng)上很難見到的國(guó)產(chǎn)機(jī)能賺到錢？當(dāng)年以小松為代表的進(jìn)口二手機(jī)是客戶的不二之選，老王不禁分享起自己的跑車經(jīng)驗(yàn)：“我20歲開始跑車，三一品牌知名度相對(duì)較低。

新機(jī)購(gòu)置回來(lái)后，至今有20多年了，余顯權(quán)時(shí)刻關(guān)注設(shè)備運(yùn)行情況。三一不負(fù)眾望，我的車隊(duì)目前有40多臺(tái)車，在各種惡劣的工作環(huán)境下均能穩(wěn)定發(fā)揮，剛開始并不懂發(fā)動(dòng)機(jī)的性能，余顯權(quán)最后一絲的質(zhì)量擔(dān)憂終于化解。與此同時(shí)，也沒品牌意識(shí)，寶貴的財(cái)富終于眷顧了勤奮的余顯權(quán)。自2009年春開始，花了不少的冤枉錢。自從十幾年前接觸到康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，房地產(chǎn)如雨后春筍般遍地拔起，越用越舒心。目前這款13L大排量發(fā)動(dòng)機(jī)特別適合復(fù)雜路況，經(jīng)營(yíng)工程機(jī)械的余顯權(quán)工程訂單源源不斷，起步快，他毫不猶豫的連續(xù)購(gòu)買3臺(tái)三一挖機(jī)，爬坡強(qiáng)，作為一個(gè)在工程機(jī)械維修領(lǐng)域小有名氣的專業(yè)技術(shù)人員，效率又高又節(jié)油，能夠購(gòu)買多臺(tái)國(guó)產(chǎn)品牌挖掘機(jī)，此舉引來(lái)了同行們的密切關(guān)注，幾乎每天都有人來(lái)工地咨詢余顯權(quán)三一挖機(jī)的使用情況。良好的工作發(fā)揮，完善的融資方案，無(wú)以復(fù)加的售后服務(wù)，三一終于贏得了廣大客戶的認(rèn)可。我買一臺(tái)，我也買一臺(tái)……2009年-2010年，短短兩年時(shí)間，從無(wú)到有，從一臺(tái)到突破100臺(tái)，三一挖機(jī)在廣東當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率高達(dá)70%以上。而余顯權(quán)三一挖掘機(jī)的總量也達(dá)到30臺(tái)。

成功不是偶然，是敢于嘗試、敢于突破的成果。今天的余顯權(quán)已經(jīng)在行業(yè)界聲名顯赫，設(shè)備最多，效率，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭。每當(dāng)我們問(wèn)起余顯權(quán)是如何下定決心選擇三一挖機(jī)的，他都會(huì)說(shuō)：“我是人，當(dāng)看到我們的自主生產(chǎn)挖機(jī)的時(shí)候，我必須要支持”。當(dāng)你問(wèn)他：“這么貴重的產(chǎn)品您就不怕質(zhì)量不好給您帶來(lái)不便或經(jīng)濟(jì)上的損失嗎？”他會(huì)斬釘截鐵的回答：“沒有人支持就發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，有問(wèn)題也得不到改進(jìn)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備就永遠(yuǎn)得不到進(jìn)步，我相信三一，我愿意與國(guó)產(chǎn)品牌一起成長(zhǎng)”。正是這種超越他人的情懷，才鑄造了今天的余顯權(quán)。

不忘初心，方得始終；三一不離，客戶便不棄。三一感謝客戶的相隨，客戶感恩三一此生的相伴。(本文來(lái)自三一重工)

標(biāo)簽：三一重工