目批量發(fā)運(yùn)金龍客車(chē)海外銷(xiāo)售：2018出口行業(yè)第一，2019力爭(zhēng)更好成績(jī)一

  2019年2月21日，很快就將正式進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。該項(xiàng)目剩余90臺(tái)車(chē)將在2019年內(nèi)全生產(chǎn)發(fā)運(yùn)完畢。 “中巴經(jīng)濟(jì)走廊”是提出的“”構(gòu)想的樣板工程和旗艦項(xiàng)目。通過(guò)全方位、多領(lǐng)域的合作，金龍客車(chē)舉行以“凝眾力、勇超越、拼博2019”為主題的海外營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)。金龍客車(chē)委、總經(jīng)理張斌，密切和強(qiáng)化了中巴全天候合作伙伴關(guān)系，委副、紀(jì)委、工會(huì)吳淑惠，為巴基斯坦的發(fā)展提供了重要機(jī)遇。金旅客車(chē)抓住這個(gè)歷史機(jī)遇，財(cái)務(wù)總監(jiān)曾憲校等公司高管出席了會(huì)議，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的艱苦奮戰(zhàn)，海外營(yíng)銷(xiāo)體系全體員工及相關(guān)門(mén)主管參加了會(huì)議。

2018年，取得了巴基斯坦白沙瓦面向全球招標(biāo)項(xiàng)目的其中兩款車(chē)型生產(chǎn)許可。這是金旅海外銷(xiāo)售公司發(fā)展“”沿線貿(mào)易業(yè)務(wù)中一個(gè)里程碑式的項(xiàng)目，在整體相對(duì)低迷的行業(yè)態(tài)勢(shì)中，標(biāo)志著“”上的金旅制造再上新高度。 ，金龍客車(chē)交出了亮眼的外銷(xiāo)成績(jī)單：全年出口各型客車(chē)10239輛，同比增長(zhǎng)27.2%，出口量位居行業(yè)首位；出口金額超過(guò)2.5億美元，同比增長(zhǎng)約25%，位列行業(yè)第二。無(wú)論是大中客車(chē)還是輕客出口，均居行業(yè)出口前三，持續(xù)穩(wěn)固了行業(yè)領(lǐng)先地位。

金龍客車(chē)委、總經(jīng)理張斌致辭

張斌在講話中充分肯定了2018年外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)所取得的成績(jī)，對(duì)他們的辛勤付出表示感謝。2018年，金龍客車(chē)外銷(xiāo)在量上實(shí)現(xiàn)了較大的同比增長(zhǎng)，對(duì)公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)作出了重要貢獻(xiàn)。沙特、泰國(guó)、阿聯(lián)酋、玻利維亞和埃及等核心市場(chǎng)繼續(xù)保持了優(yōu)勢(shì)，有力地支持了海外營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)。

2019年，客車(chē)行業(yè)形勢(shì)更加復(fù)雜嚴(yán)峻。張斌要求外銷(xiāo)門(mén)在市場(chǎng)開(kāi)拓上要具有前瞻性，重視國(guó)際貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)控制和管理，注重培養(yǎng)和發(fā)展海外事業(yè)的精英團(tuán)隊(duì)。他表示，堅(jiān)持“以銷(xiāo)售為龍頭，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”，是公司經(jīng)營(yíng)的基本思想。2019年公司將加強(qiáng)海外商品企劃，豐富外銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化品質(zhì)管理組織架構(gòu)、加大技改投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量，給外銷(xiāo)拓展予有力支持，希望大家堅(jiān)定信心，再接再厲，爭(zhēng)取2019年有更出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。

金龍客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)丁明彬作海外營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告

海外營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)丁明彬作海外營(yíng)銷(xiāo)工作報(bào)告。他詳盡分析了2018年的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和金龍大中客、輕客各區(qū)域的業(yè)務(wù)完成情況，重點(diǎn)署了2019年外銷(xiāo)工作。為達(dá)成外銷(xiāo)金額20.8億、市占率11%的年度目標(biāo)，他提出，在市場(chǎng)策略上，要以市場(chǎng)、客戶驅(qū)動(dòng)為核心思路，實(shí)行差異化管理；在產(chǎn)品管理上，重點(diǎn)打造核心平臺(tái)提升主銷(xiāo)占比，并圍繞核心平臺(tái)布，最大化滿足市場(chǎng)需求；在“走出去”策略上，要充分考慮貿(mào)易戰(zhàn)、貿(mào)易壁壘可能帶來(lái)的影響，除整車(chē)出口形式外，靈活采用KD組裝、產(chǎn)能合作、技術(shù)輸出等形式；在服務(wù)提升上，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、保證配件供給、閉環(huán)質(zhì)量問(wèn)題，提升客戶滿意度。此外，他還對(duì)團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)管控提出要求。

輕客和大中客是金龍客車(chē)外銷(xiāo)的兩大業(yè)務(wù)板塊。會(huì)上，海外銷(xiāo)售副經(jīng)理?xiàng)钇鋿|、經(jīng)理助理金壽林分別代表輕客和大中客業(yè)務(wù)做工作報(bào)告。他們?cè)敿?xì)回顧了2018各自業(yè)務(wù)開(kāi)展情況以及2019年將采取的行動(dòng)計(jì)劃，表示將以積極正面、堅(jiān)定自信的心態(tài)迎接2019年的挑戰(zhàn)。海外售后服務(wù)經(jīng)理王勰和海外綜合管理經(jīng)理盧慧華也分別做門(mén)工作匯報(bào)，作為外銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，海外售后服務(wù)和海外綜合管理為銷(xiāo)售一線提供強(qiáng)有力的支援和保障。

金龍客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)講話

海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)謝衛(wèi)國(guó)作會(huì)議總結(jié)。他歸納2018年出口業(yè)務(wù)成績(jī)亮點(diǎn)，剖析存在的問(wèn)題與業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)，重點(diǎn)圍繞“應(yīng)變、聚焦、提升”闡述了2019年海外業(yè)務(wù)發(fā)展思路：

第一，因時(shí)制宜，隨機(jī)應(yīng)變。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境風(fēng)云變幻，海外商業(yè)模式要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力。終端市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)、匯率、政等變化引起需求變化，要相應(yīng)調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)；面對(duì)技術(shù)法規(guī)、外貿(mào)政策的變化，要相應(yīng)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與出口方式調(diào)整；終端市場(chǎng)車(chē)輛交易方式變化，要調(diào)整融資方式。

第二，聚焦核心市場(chǎng)，以需求驅(qū)動(dòng)資源調(diào)配。對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、劣勢(shì)市場(chǎng)、突破市場(chǎng)、觀察市場(chǎng)分別采取針對(duì)性措施；從經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶、資源、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、商業(yè)模式、融資、服務(wù)保障等關(guān)鍵因素著手，提高核心市場(chǎng)的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)與提升營(yíng)銷(xiāo)力。從、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)層面提高組織競(jìng)爭(zhēng)力，打造多元化的海外營(yíng)銷(xiāo)體系，制度是起點(diǎn)，文化是頂點(diǎn)，人才是關(guān)鍵。員工應(yīng)從業(yè)務(wù)知識(shí)、進(jìn)取心、認(rèn)同感、責(zé)任心和執(zhí)行力等方面全面提升素質(zhì)，管理者應(yīng)在境界格、引領(lǐng)示范、凝聚力、廉潔自律等方面嚴(yán)格自我要求。

最后，謝衛(wèi)國(guó)以“惟其艱難，方顯勇毅；惟其篤行，彌足珍貴；惟其磨礪，始得玉成”，勉勵(lì)海外營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在2019加倍努力，爭(zhēng)取更大成績(jī)。

標(biāo)簽：