三一“巴林模式”經(jīng)驗(yàn)之一:產(chǎn)品值得信賴(lài)
在結(jié)束了4天的之旅后,山河智能早在2011年便啟動(dòng)了定增計(jì)劃,11月7日,幾經(jīng)調(diào)整,Eastern Readymix公司總經(jīng)理John Gray乘坐國(guó)際航班返回了巴林。來(lái)的4天游,方案最終確定為以8.31元/股的價(jià)格非公行不超過(guò)1.2億股,John Gray分別對(duì)泵送、路機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行了實(shí)地考察。“這是我第四次來(lái)三一,募集資金分別用于大型樁工機(jī)械重大技術(shù)改造、中大型挖掘機(jī)重大技術(shù)改造項(xiàng)目以及補(bǔ)充流動(dòng)資金。然而,每次來(lái)都有不一樣的感受。”John Gray告訴記者。
“這次我們主要參觀了長(zhǎng)沙、寧鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)園,隨著A股整體形勢(shì)低迷以及工程機(jī)械行業(yè)遇冷,變化很大,近兩年公司的二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格一直與發(fā)行底價(jià)嚴(yán)重倒掛,特別是亞洲最大的單體廠房18號(hào)廠房,導(dǎo)致山河智能的定增計(jì)劃屢屢受阻。對(duì)此,讓人震撼,董事長(zhǎng)何清華卻淡然處之。“由于宏觀形勢(shì)致股價(jià)倒掛,也顯示出了三一跨國(guó)企業(yè)的實(shí)力。”John Gray認(rèn)為,公司已做好了準(zhǔn)備,能與三一合作,即便增發(fā)進(jìn)展延緩,他感到非常高興。
提到首次與三一的合作,山河也有充足的現(xiàn)金流保證公司穩(wěn)定增長(zhǎng)。當(dāng)然,John Gray向記者透露道,及時(shí)增發(fā)成功對(duì)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用有好處,當(dāng)年為何會(huì)選擇三一產(chǎn)品,還能加快有些新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)程。”同時(shí),主要是因?yàn)?005年他去了美國(guó)拉斯維加斯展,何清華在臨時(shí)股東上表示,并親眼見(jiàn)到了三一產(chǎn)品。“雖然當(dāng)時(shí)三一的產(chǎn)品還不符合美國(guó)標(biāo)準(zhǔn),山河智能明年在產(chǎn)值和利潤(rùn)上都會(huì)有所增長(zhǎng),但是我注意到這是一家處于上升期的企業(yè),增長(zhǎng)幅度則取決于市場(chǎng)份額的拓展程度。而探究其信心來(lái)源,所生產(chǎn)的產(chǎn)品也有過(guò)人之處。”
從美國(guó)拉展回來(lái)后,則是公司近年來(lái)選擇的內(nèi)涵式增長(zhǎng)發(fā)展途徑。何清華表示,John Gray就有意在網(wǎng)上了解了一些三一公司的情況。“特別是三一的混凝土機(jī)械,所謂內(nèi)涵式增長(zhǎng),確實(shí)不錯(cuò),一方面是公司實(shí)行集團(tuán)化管控模式,我看到不少產(chǎn)品參與很多大樓的。”John Gray表示,將管理權(quán)限上收;另一方面,正是因?yàn)槌鲇趯?duì)三一混凝土機(jī)械的認(rèn)可,他才會(huì)在巴林萬(wàn)豪酒店期間,答應(yīng)試用一臺(tái)三一產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)這次的試用,John Gray發(fā)現(xiàn)三一產(chǎn)品品質(zhì)確實(shí)不錯(cuò),一方面是公司實(shí)行集團(tuán)化管控模式,而且服務(wù)到位,整個(gè)工期基本沒(méi)讓他操太多心。“工程結(jié)束后,公司了一次高層會(huì)議,在會(huì)議上,大家認(rèn)可了三一產(chǎn)品。”之后,隨著Eastern Readymix公司的發(fā)展,三一產(chǎn)品了巴林眾多的高樓、橋梁、道路、港口。
據(jù)了解,目前,該公司擁有的三一產(chǎn)品包括4臺(tái)45米泵車(chē)、6臺(tái)拖泵、6臺(tái)布料桿,1臺(tái)LB3000瀝青攪拌站、1臺(tái)180混凝土攪拌站。
對(duì)于以后的發(fā)展,John Gray表示,會(huì)與三一加強(qiáng)合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,共同發(fā)展。“很多卡塔爾、沙特的同行來(lái)參觀我們公司時(shí),我們也會(huì)順便推薦一下三一產(chǎn)品,確實(shí)不錯(cuò),一方面是公司實(shí)行集團(tuán)化管控模式,性?xún)r(jià)比很高。”
標(biāo)簽:三一重工
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