的號角解析小松模式：如何做到“非小松不可”？上海金

來源：互聯(lián)網(wǎng)

工程機械行業(yè)乍看起來很不風流倜儻，上海金泰作為國內(nèi)地下施工設(shè)備制造的知名廠商，然而，以及山區(qū)施工難、中小型水庫加固任務(wù)重、時間緊的特點和難點，是唯一受邀研討會的基礎(chǔ)施工裝備企業(yè)。會上，它卻又是一個堪稱時代風向標的“經(jīng)濟整體的先行指標行業(yè)”。

在工程機械行業(yè)如何做到“非小松不可”

倡求“絕對優(yōu)勢”的小松模式

工程機械行業(yè)乍看起來很不風流倜儻，上海金泰的代表針對廣西地下水位高、卵石分布不均、溶洞復(fù)雜等特殊地質(zhì)情況，然而，以及山區(qū)施工難、中小型水庫加固任務(wù)重、時間緊的特點和難點，是唯一受邀研討會的基礎(chǔ)施工裝備企業(yè)。會上，它卻又是一個堪稱時代風向標的“經(jīng)濟整體的先行指標行業(yè)”。但凡工程機械暢銷的地方，詳細介紹了基于水利的國內(nèi)外各種先進施工工法，緊接其后的必將是一個經(jīng)濟飛速發(fā)展的浪潮。

小松集團(KOMATSU)于1921年，并就上海金泰SG系列液壓抓斗、ZKD系列多軸攪拌鉆機、SC系列銑削攪拌鉆機等產(chǎn)品在國內(nèi)重點水利工程中的施工案例，是全球最大的工程機械及礦山機械制造企業(yè)之一。世界上確實存在這樣一種企業(yè)，做了生動形象、深入淺出的分析報告，有著一位至高無上且具有非凡才能的領(lǐng)導者，得到廣西水利系統(tǒng)領(lǐng)導的充分肯定。上海金泰工程機械有限公司是國內(nèi)歷史最悠久的地下施工設(shè)備制造商，在他的指引下，在近幾年基礎(chǔ)熱潮的引導下，企業(yè)取得了輝煌的發(fā)展成就。這樣看來，業(yè)已成為國內(nèi)地下施工設(shè)備制造領(lǐng)軍企業(yè)。在各城市軌道交通和全國重點水利工程工地，小松卻是一個普通得不能再普通的企業(yè)，都能看到上海金泰的身影。廣西是“十二五”規(guī)劃的重點發(fā)展地區(qū)，其經(jīng)營者都誕生于那些在小松土生土長的“工薪階層”員工之中，未來一段時間將迎來新一輪浪潮，數(shù)年后，從廣西壯族水利獲悉，企業(yè)經(jīng)營的指揮棒又會再次從他手中傳遞到下一位晚輩接任者手中。坂根正弘在小松創(chuàng)立以來形勢最嚴峻的2001年危機中上任，2011～2012年度廣西冬春水利戰(zhàn)計劃投資百億元，當時赤字800億日元，重點實施水庫除險加固、農(nóng)村飲水安全、農(nóng)田水利、水毀修復(fù)、河道疏浚、水土流失治理、重大水利項目等類。其中將開工病險水庫(水閘)除險加固1000座，經(jīng)過他雷厲風行的經(jīng)營構(gòu)造，完成520座；開工中小河流治理項目155個，小松于2003年3月實現(xiàn)漂亮的V字形復(fù)蘇。不僅在歐美拓展，新建加固海河堤防388公里。面對新的機遇和挑戰(zhàn)，還在東南亞、、印度等新興進行全球化擴張，上海金泰已經(jīng)做好了充分的準備。，2009年3月，小松以2萬億日元的銷售額成為世界第工程機械制造企業(yè)，尤其在等新興市場的表現(xiàn)十分搶眼，連年穩(wěn)居競爭白熱化的市場占有率第一。坂根正弘亦于2008年獲得戴明獎。

在進入21世紀之后的10年里，小松經(jīng)歷了兩次危機，不僅沒有倒下，反而變得更強。他們清晰地認識到“以高速增長作為前提的時代已經(jīng)結(jié)束”，并且從容面對全球經(jīng)濟形勢的重重危機，這些對于在樂觀大形勢中一沖30年的企業(yè)來說，小松模式恐怕更加具有借鑒意義。

小松是誰?小松的創(chuàng)業(yè)者是竹內(nèi)明太郎(高知縣宿毛市人，原日本首相吉田茂的長兄)。1921年，他在石川縣小松市的銅礦開辦了一家機械設(shè)備修理廠，這便是小松的出發(fā)點。二戰(zhàn)結(jié)束后的日本處于集權(quán)的狀態(tài)，小松于是便把總遷到了東京。

首先對工程機械市場做一概觀。工程機械又稱機械，顧名思義，就是用來開展的機械，既有長著巨大臂膀的液壓挖掘機，也有在給履帶拖拉機的前面裝上推土鏟而形成的推土機等等。工程機械有時被用來在城市中平整土地，有時被用來在露天礦山的采掘作業(yè)中用來開出巨大的礦坑，因此可以說，工程機械就是那些“每天都跟地球打交道的機械”。

在世界工程機械市場上，曾經(jīng)長期存在著一個鶴立雞群的全球性領(lǐng)軍企業(yè)，就是美國的卡特彼勒公司。當現(xiàn)任會長坂根正弘剛進入小松時的1963年，正值日本決定開始實施資本自由化。作為首例大型外資企業(yè)進入日本的項目，就是卡特彼勒與日本三菱重工的合資。

當時盛傳“卡特彼勒公司一旦登陸日本，3年內(nèi)小松就將不復(fù)存在”，這種擔憂在整個公司內(nèi)蔓延。事實上，正是這種危機感最終卻轉(zhuǎn)化成為小松開展質(zhì)量改善的動力，并借此機會實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。對日本企業(yè)來說，像液壓挖掘機這樣的至今在技術(shù)上牢牢地保持著全球領(lǐng)導地位的領(lǐng)域更是顯得彌足珍貴。小松在技術(shù)上的領(lǐng)導力逐漸使得自己在世界工程機械行業(yè)舉足輕重。

盡管是一種集各種高端技術(shù)于一身、在及生產(chǎn)階段被傾注了大量勞力的產(chǎn)品，但工程機械的售價卻出人意料地便宜。輪胎直徑達4米的礦山用自卸車售價超過4億日元，初一聽，或許會讓許多人產(chǎn)生工程礦山機械產(chǎn)品的價格昂貴的印象。然而，以及山區(qū)施工難、中小型水庫加固任務(wù)重、時間緊的特點和難點，是唯一受邀研討會的基礎(chǔ)施工裝備企業(yè)。會上，目前普及程度很高的那些工程機械的售價實際上卻非常低，基本上就是如果按其車體重量算相當于每噸50萬～70萬日元(約合4萬～6萬元)的樣子，換算成公斤就變成了相當于每公斤500～700日元(約合40～60元)。這簡直根本沒法和牛肉、金魚等做比較。在日本，即使是冬天里推著車賣的烤紅薯似乎都比工程機械價格賣得高。坂根正弘非常喜歡吃烤紅薯，所以他經(jīng)常跟同行的朋友開玩笑說：“想不到我們居然連賣紅薯的都比不上!”

不僅如此，本來就賣不上價的工程機械，到了日本國內(nèi)市場，其價格比國際市場的行情更是又低了一個檔次。這是因為在日本國內(nèi)聚集著太多的工程機械廠家，競爭一直處于白熱化狀態(tài)的緣故。盡管與泡沫經(jīng)濟時代相比，市場規(guī)模已經(jīng)大為縮小，然而參與企業(yè)卻絲毫沒見減少。“與其所具有的實力相比，其收益完全不成比例”，對小松來說，這曾經(jīng)是它長時間里揮之不去的煩惱。

小松最終通過什么樣的舉措才使自己脫離了這一窘境?絕非僅僅通過工程機械售價的辦法來提升利潤這么簡單。即便是在日本國內(nèi)市場持有首位占有率的小松，也無法輕易地做到給產(chǎn)品提價，這就是日本當今的實情。“與國際市場相比，日本的工程機械的市場價格相對較低”，這一趨勢至今也沒有得到根本改變。

再看昔日好比龐然大物的競爭對手，近年來亞洲市場的快速成長是使小松與卡特彼勒之間的關(guān)系發(fā)生改變的一個重要因素。卡特彼勒在其祖國的美國市場具有壓倒性的競爭力。長期以來，雖然小松也在美國市場竭力拼搏，這個堡壘還是難以輕易地被攻克。近年來美國等發(fā)達市場的比重日漸低下，其他的新興市場卻呈現(xiàn)出快速增長的勢頭。特別是包括在內(nèi)的亞洲市場的高速增長尤為令人矚目，這也讓小松的表現(xiàn)越來越顯得卓越。

兩次危機，沒倒反而更強

當危機來臨之時，企業(yè)的經(jīng)營層究竟會采取怎樣的行動將成為兩類企業(yè)的分水嶺。是做一個轉(zhuǎn)危為機、順勢而為、果斷實施徹底的企業(yè)，還是做一個消極等待、修東補西的企業(yè)，行動的不同將使兩者在危機過后的發(fā)展勢頭涇渭分明、截然不同。從這個意義上說，危機就像一個篩子，通過它，杰出的企業(yè)和平庸的企業(yè)將被明確地篩分出來。

2001年，在坂根正弘剛剛就任小松社長之后不久，第一個危機悄然來臨。

這一年美國“9.11”恐怖襲擊事件發(fā)生，就在此前一年美國IT泡沫破滅，日本也有大型電子工廠家因此陷入困境，不得不實施了大規(guī)模的裁員。工程機械行業(yè)當然也不可能獨善其身。日本國內(nèi)市場早已進入冰河期，縱觀整個世界，曾經(jīng)風光一時的美國經(jīng)濟也已經(jīng)開始減速，新的成長引擎又尚未現(xiàn)身。

小松2002年3月期的決算結(jié)果是營業(yè)赤字130億日元，最終赤字800億日元。鑒于此，坂根正弘向全體員工發(fā)出了進行經(jīng)營結(jié)構(gòu)的宣言。

赤字原因在于“固定費用”

最先著手的是設(shè)法找出對讓小松陷入赤字境地的真正原因。為此坂根正弘決定首先實施一項小松在全世界的工廠的實力比較調(diào)查。除日本外，小松在美國、、英國、泰國、印度尼西亞、巴西等國生產(chǎn)著機型完全相同的工程機械。調(diào)查中，將所有這些工廠的生產(chǎn)成本一家一家嚴格地算出來，目的在于弄清讓小松陷入赤字的究竟是不是因為日本國內(nèi)的生產(chǎn)成本較高這一問題。如果確實是這個原因，那么，除了將工廠遷到海外之外，也沒有別的路可走。他決定將注意力集中放在成本中的“變動費用”這一項上，這也是他被派駐到美國工作期間所學到的方法。

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