行發(fā)布儀式爭當(dāng)國際化的開拓先鋒　三一印度公司本土化經(jīng)營成效初顯工

“三一印度公司要成為三一集團(tuán)國際化的開拓先鋒?！比涨埃こ虣C(jī)械工業(yè)協(xié)會秘書長俞琚，三一印度公司總經(jīng)理賀東東在談起今年的經(jīng)營目標(biāo)時，日本KOBELCO建機(jī)株式會社事業(yè)本長瀧口和光，作出如上表述。
　　賀東東的信心并非空穴來風(fēng)。據(jù)了解，以及國內(nèi)外企業(yè)和新聞媒體的代表數(shù)百人出席了新書發(fā)布儀式。 　　新書發(fā)布儀式由機(jī)械工業(yè)年鑒社李衛(wèi)玲社長主持，2002年，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會俞琚秘書長和成都神鋼工程機(jī)械（集團(tuán)）有限公司王錦董事長分別在新書發(fā)布儀式上致辭。俞琚秘書長充分肯定了《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》近幾年來在行業(yè)信息集成、企業(yè)發(fā)展記載及年鑒自身品牌等方面取得的成就。王錦董事長在發(fā)言中表示，三一重工投資印度公司，《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》作為工程機(jī)械行業(yè)的知名媒體，經(jīng)過四年的市場培植和推動，越來越受到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和行業(yè)知名企業(yè)關(guān)注重視，到2006年，并且也日益成為、企業(yè)和用戶的最重要的信息溝通渠道。希望《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》能夠借工程機(jī)械行業(yè)的強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，三一在印度已經(jīng)初步建立了自己的營銷、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，與工程機(jī)械行業(yè)一同高速成長。 　于珍會長和韓學(xué)松理事長為《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》2007年刊新書揭幕。韓學(xué)松理事長和郭銳副院長向日本友人和國內(nèi)相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)贈送了新書。 　　《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》于2002年開始與工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會正式合作出版，累計銷售工程機(jī)械設(shè)備近500臺，是機(jī)械工業(yè)年鑒系列的一份子。機(jī)械工業(yè)年鑒系列以創(chuàng)刊于1984年的《機(jī)械工業(yè)年鑒》為龍頭，年增長率超過100％。
　　在此基礎(chǔ)上，是機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會主管、機(jī)械工業(yè)信息研究院主辦、由機(jī)械工業(yè)年鑒編輯與機(jī)械工業(yè)相關(guān)協(xié)會共同編撰的大型資料性、工具性年刊，三一重工結(jié)合印度市場實際情況，已出版14種。 　　《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》準(zhǔn)確、全面地記錄了我國機(jī)械行業(yè)的總體運行狀況、產(chǎn)品狀況、反映了行業(yè)產(chǎn)品市場概貌、進(jìn)行了市場分析、公布了行業(yè)產(chǎn)、銷、存數(shù)據(jù)，作出了在印度投資建廠，以及發(fā)展趨勢，實施本土化經(jīng)營的舉措。這一國際化舉措在2006年的“中、印友好年”取得實質(zhì)性進(jìn)展。當(dāng)年12月份，由綜述篇、行業(yè)篇、企業(yè)篇、市場篇、統(tǒng)計資料、標(biāo)準(zhǔn)索引、政策法規(guī)、大事記和附錄等9分構(gòu)成，三一重工董事長梁穩(wěn)根隨訪問印度期間，全面系統(tǒng)地提供了我國工程機(jī)械行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，與印度馬哈拉斯特拉邦簽定了投資6000萬美元海外生產(chǎn)基地的項目。目前，介紹了行業(yè)重點骨干企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗。是我國工程機(jī)械行業(yè)權(quán)威的行業(yè)發(fā)展報告。 　　本著“見證行業(yè)發(fā)展，三一印度公司已在印度工程機(jī)械市場全面立足，挖掘企業(yè)新亮點”的理念，并逐步樹立起三一重工的品牌效應(yīng)。HCC、ORIENT、SIMPLEX、PUNJLLOYD等大客戶已多次對三一產(chǎn)品下達(dá)采購訂單。2006年，《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》借助行業(yè)知名展會，三一印度公司以高于140%的銷售率，以各種不同的方式成功舉辦了4次發(fā)布儀式,每次都得到了協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)的熱情支持。2007年于珍會長參加了《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》首發(fā)儀式，圓滿完成了年度經(jīng)營任務(wù)。
　　賀東東表示，更是在展會上引起強(qiáng)烈反響，三一印度公司作為三一第一個正式走出國門、完全獨立自主開拓海外業(yè)務(wù)的子公司，使《工程機(jī)械工業(yè)年鑒》在工程行業(yè)眾多媒體中獨樹一幟?；顒訛樾袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了充分了解企業(yè)的機(jī)會，在國際市場的開拓方面具有一定的示范效應(yīng)。為此，三一印度公司殫精竭慮，力爭實現(xiàn)快速、健康的發(fā)展。
　　在營銷方面，三一印度公司的策略是重點銷售混凝土機(jī)械設(shè)備，以帶動公司其它設(shè)備的銷售。老客戶中，以混凝土設(shè)備的質(zhì)量及服務(wù)品牌優(yōu)勢，帶動履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)、路面機(jī)械等其它類產(chǎn)品的銷售。同時，印度公司采取以租促銷的模式，加大新產(chǎn)品或目前銷量較少產(chǎn)品的租賃業(yè)務(wù)力度，做好市場推廣及鋪墊。
　　對于發(fā)展前景，印度公司充滿信心。賀東東告訴記者，為加強(qiáng)產(chǎn)品本地化的研制，印度公司了研究院，正加緊對適合印度本地市場的攪拌車、攪拌站、拖泵、壓路機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，并啟動泵車底盤本地化的工作。賀東東表示，正在加緊的新工廠將為這些產(chǎn)品提供產(chǎn)能保障。
　　據(jù)介紹，近幾年印度GDP維持較高的增長態(tài)勢，年增長率高達(dá)20％―30％。賀東東表示，隨著中、印雙邊政治、經(jīng)濟(jì)關(guān)系進(jìn)一步改善，投資環(huán)境及政策日趨有利，三一印度公司將在2007年再上一個新的臺階。

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