榜單十一位斗山南敦斤：2013年下半年行業(yè)真正回暖三一重

在過(guò)去十年，品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟選取我國(guó)3000余個(gè)知名本土品牌樣本，工程機(jī)械行業(yè)是增長(zhǎng)最快的行業(yè)之一，結(jié)合品牌所在企業(yè)三年內(nèi)的營(yíng)收能力和盈利能力，“大躍進(jìn)”式發(fā)展使得一批本土企業(yè)迅速崛起，針對(duì)品牌在行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)力、市場(chǎng)表現(xiàn)、國(guó)際影響力、消費(fèi)者認(rèn)知程度和企業(yè)文化等五方面表現(xiàn)參數(shù)綜合評(píng)估，能與國(guó)際大牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)進(jìn)行品牌價(jià)值進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、價(jià)值評(píng)估。三一重工以890.51億元的品牌價(jià)值入選，品牌也享譽(yù)世界，位列2012品牌1000強(qiáng)榜單11位。《2012品牌1000強(qiáng)》榜單前20強(qiáng)三一是最大、全球第六的工程機(jī)械制造商。自以來(lái)，比如三一重工，三一集團(tuán)秉持“創(chuàng)建一流企業(yè)，中聯(lián)重科，造就一流人才，徐工；而中小型企業(yè)也在這個(gè)產(chǎn)業(yè)里奮力拼搏，做出一流貢獻(xiàn)”的企業(yè)宗旨，產(chǎn)業(yè)繁榮到這個(gè)行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)bauma China（寶馬展）十年來(lái)都挪至舉辦。但自2011年開始，打造了業(yè)內(nèi)知名的“三一”品牌。近年來(lái)，這個(gè)嚴(yán)重依賴于基礎(chǔ)設(shè)施的行業(yè)隨著全球宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，三一連續(xù)獲評(píng)為企業(yè)500強(qiáng)、工程機(jī)械行業(yè)綜合效益和競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)企業(yè)、福布斯“頂尖企業(yè)”、最具成長(zhǎng)力自主品牌、最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌、工程機(jī)械行業(yè)標(biāo)志性品牌。榮譽(yù)已屬于過(guò)去，進(jìn)入了“寒冬”。根據(jù)2012年上市公司三季報(bào)，890.51億元的品牌價(jià)值預(yù)示著三一集團(tuán)又再站在一個(gè)全新的起點(diǎn)，幾乎所有工程機(jī)械企業(yè)業(yè)績(jī)都在繼續(xù)下滑，它將繼續(xù)激勵(lì)三一人堅(jiān)持走品牌路線，全行業(yè)被戲稱集體“開倒車”，積極推進(jìn)品牌，市場(chǎng)觀察人士則認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)洗牌的時(shí)候到了，深化品牌內(nèi)涵，一些實(shí)力不足的企業(yè)將出。

 為此，創(chuàng)新產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，在今年的上海寶馬展上，成就品牌價(jià)值的再提升。據(jù)了解，網(wǎng)記者特別邀請(qǐng)到分企業(yè)高管訪談，《品牌1000強(qiáng)》為品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟對(duì)本土品牌觀察和研究的成果作品，通過(guò)他們來(lái)了解來(lái)自這個(gè)行業(yè)的最新情況，是一份真實(shí)客觀反映品牌現(xiàn)狀，他們的分析判斷以及如何應(yīng)對(duì)未來(lái)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)硬傷。以下是斗山工程機(jī)械區(qū)總裁南敦斤先生的訪談實(shí)錄：

記者：您是如何評(píng)價(jià)寶馬展這樣一個(gè)平臺(tái)？斗山企業(yè)這次也是以巨大的規(guī)模來(lái)參展，沒有任何利益訴求的研究性榜單。品牌產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟希望通過(guò)求真務(wù)實(shí)的研究，是想傳達(dá)怎樣的信息呢？

南敦斤：上海寶馬展規(guī)模逐漸越來(lái)越大，為社會(huì)提供有意義、有價(jià)值的品牌價(jià)值榜單，而且本次上海寶馬展里面來(lái)了很多的國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶。除此以外，外國(guó)客戶也來(lái)的非常多。所以，我認(rèn)為上海寶馬展越來(lái)越是一個(gè)能夠代表工程機(jī)械的國(guó)際性的展會(huì)。我對(duì)這個(gè)上海寶馬展評(píng)價(jià)應(yīng)該是非常高。

 第二，斗山這次來(lái)大規(guī)模地參加上海寶馬展，主要是想向客戶及市場(chǎng)傳達(dá)一個(gè)斗山的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，特別是在優(yōu)秀的產(chǎn)品和優(yōu)秀的服務(wù)，主要是以礦山市場(chǎng)為主的裝備，把它拿到寶馬展上來(lái)，給客戶作為一個(gè)展示。

記者：有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，斗山企業(yè)在前三季度的業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常好，尤其是在挖掘機(jī)領(lǐng)域占到了前兩位，斗山企業(yè)是如何保持這樣一個(gè)優(yōu)勢(shì)的？

南敦斤：我們到第三季度一直保持著挖掘機(jī)市場(chǎng)第二位的市場(chǎng)占有率，是比較不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì)，主要原因就是，今年工程機(jī)械市場(chǎng)一直不是特別景氣，我們認(rèn)為工程機(jī)械真正恢復(fù)應(yīng)該是在明年下半年開始，在今年一直不景氣的市場(chǎng)里面，我們主要通過(guò)和代理商們的協(xié)作，同時(shí)深刻地深切地了解到客戶的真正需求，為客戶提供真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。還有一點(diǎn)，我們也是通過(guò)各種各樣的系統(tǒng)，對(duì)客戶真正的需求做了一個(gè)深刻分析和了解。通過(guò)這些，我們把這些數(shù)據(jù)分析的結(jié)果運(yùn)用到新產(chǎn)品中，通過(guò)新產(chǎn)品的上市和銷售，給客戶帶來(lái)最適合的產(chǎn)品和服務(wù)。這個(gè)我認(rèn)為是我們今年能夠維持第二位一個(gè)最主要原因。

    為繼續(xù)保持市場(chǎng)第二的地位，我們準(zhǔn)備明年應(yīng)該是今后繼續(xù)完善我們整體的產(chǎn)品線，同時(shí)在提升品質(zhì)和生產(chǎn)效率上面，要加大投入。還有在整個(gè)銷售層面上來(lái)看，通過(guò)我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是代理商，對(duì)他們的培訓(xùn)和支援，特別是針對(duì)一些需要我們這邊給予資金支援的代理商，我們會(huì)給他一些相應(yīng)的資金支援。這樣通過(guò)強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)，來(lái)繼續(xù)保持市場(chǎng)第二位的優(yōu)勢(shì)。

記者：我們也知道目前很多跨國(guó)公司都在建立了生產(chǎn)基地，像斗山也在煙臺(tái)、蘇州等地建立了生產(chǎn)基地，現(xiàn)在隨著勞動(dòng)力的成本上升，還有市場(chǎng)的趨于飽和以及利好政策的收縮，斗山如何應(yīng)對(duì)這樣一種政策的變化？

南敦斤：這個(gè)問(wèn)題是一個(gè)非常好的問(wèn)題，我相信也是大家非常關(guān)注的問(wèn)題。我們斗山眾所周知在山東有大型的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，還有裝載機(jī)的生產(chǎn)基地，在蘇州有小型挖掘機(jī)生產(chǎn)基地，針對(duì)今年市場(chǎng)不斷地下滑，包括整個(gè)經(jīng)濟(jì)可能也是一個(gè)比較萎靡的狀態(tài)，工廠給我們帶來(lái)的影響也是比較大的，工廠整個(gè)開工率和以前比起來(lái)應(yīng)該是有相應(yīng)的收縮，針對(duì)這個(gè)我們主要是通過(guò)生產(chǎn)的產(chǎn)品，通過(guò)出口保持工廠的運(yùn)營(yíng)和我們銷量。

記者：目前的企業(yè)也在積極走向世界，三一重工、中聯(lián)重科也紛紛進(jìn)行一些海外并購(gòu)的舉動(dòng)，南總是如何看待這些海外并購(gòu)的舉動(dòng)呢？能不能給我們的企業(yè)一些建議？

南敦斤：針對(duì)這個(gè)問(wèn)題有兩點(diǎn)建議。首先，市場(chǎng)面臨一個(gè)非常困難的時(shí)期，包括企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，給企業(yè)和代理商都帶來(lái)很大的困難，這種情況下，企業(yè)如果到海外收購(gòu)或者并購(gòu)，我認(rèn)為也應(yīng)該是在一個(gè)冷靜的狀態(tài)下，要保持一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)；第二點(diǎn)，要針對(duì)海外這個(gè)市場(chǎng)做充分研究和商討以后，真正了解海外市場(chǎng)的需求量到底有多大，了解這個(gè)市場(chǎng)的需求以后，再進(jìn)行海外并購(gòu)也不遲，這是我的兩點(diǎn)看法。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 斗山