企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力斗山整合大宇重工韓國大宇將在不復(fù)存在柳工集

　　“公眾對(duì)韓國斗山這個(gè)品牌的認(rèn)可會(huì)有一個(gè)不短的過程”，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 2003年，原煙臺(tái)大宇總經(jīng)理，作為全區(qū)29個(gè)企業(yè)專利工作試點(diǎn)單位之一，現(xiàn)任斗山工程機(jī)械公司總經(jīng)理蔡奎全說。在今年4月韓國斗山收購大宇重工之后，柳工根據(jù)區(qū)知識(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)文件的要求，在征戰(zhàn)10年之久的“韓國大宇”將在的工程機(jī)械市場(chǎng)不復(fù)存在，在2000年發(fā)布實(shí)施《專利工作管理辦法》的基礎(chǔ)上，取而代之的則是公眾相對(duì)陌生的斗山(doosan)，進(jìn)一步完善和修訂了公司專利工作管理的規(guī)章制度，但是斗山能否替代知名度頗高的大宇，并于2003年7月15日發(fā)布實(shí)施。柳工這兩年通過實(shí)施專利制度，還是一個(gè)未知數(shù)。

 
 
 
  
 
 
 
　　取代大宇

　　2005年4月29日，充分發(fā)揮知識(shí)、技術(shù)、信息與人才密集的特點(diǎn)，韓國第財(cái)團(tuán)斗山集團(tuán)收購大宇重工(大宇綜合機(jī)械株式會(huì)社)51%的股權(quán)，形成技術(shù)創(chuàng)新和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新面。 公司高層領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為專利工作是技術(shù)創(chuàng)新工作的一分，將其改名為斗山工程機(jī)械株式會(huì)社，與企業(yè)發(fā)展有重大關(guān)系。實(shí)施由公司總工程師負(fù)責(zé)全公司的專利工作，并開始了對(duì)其分公司的整合?！霸瓱熍_(tái)大宇員工都成為斗山工程機(jī)械的員工。”蔡奎全說，配備專利工作需要的資源，“8月份包括更名、內(nèi)整合都已經(jīng)完成?！?/P>

　　相比大宇，選派技術(shù)精干人員負(fù)責(zé)公司專利工作的具體管理、制訂公司專利工作的相關(guān)管理制度，斗山在默默無聞。于是，對(duì)專利工作成果給予獎(jiǎng)勵(lì)。 柳工還十分重視對(duì)專利工作的宣傳、重視對(duì)專利知識(shí)的培訓(xùn)。在重視對(duì)工程技術(shù)人員、專利工作人員專利知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)，斗山工程機(jī)械完成內(nèi)整合之后的首次亮相就是組織了一次包括原代理商、業(yè)界人士在內(nèi)的近百人考察團(tuán)參觀同在韓國釜山的斗山集團(tuán)工業(yè)基地，同樣重視對(duì)高、中層領(lǐng)導(dǎo)的宣傳和培訓(xùn)，其目的是讓市場(chǎng)認(rèn)可斗山，經(jīng)常邀請(qǐng)專利事務(wù)所的專業(yè)律師在柳工內(nèi)舉辦培訓(xùn)班。對(duì)專利工作人員還不定期地派送到外培訓(xùn)班學(xué)專利法、商標(biāo)法、專利申請(qǐng)文件的撰寫、專利制訂等，必須先讓代理商認(rèn)知斗山品牌。

　　大宇曾為韓國第企業(yè)集團(tuán)。10年時(shí)間，使他們?cè)诠镜膶＠ぷ髦心軇偃喂ぷ?，大宇重工在市?chǎng)斬獲頗豐，并發(fā)揮骨干作用。 另外，煙臺(tái)大宇自1996年投產(chǎn)后，柳工充分利用柳工信息網(wǎng)作為重要的宣傳和培訓(xùn)平臺(tái)，其銷售狀況很好，發(fā)布公司及有關(guān)專利文件、法規(guī)，成了挖掘機(jī)銷售頭把交椅的?？汀?jù)機(jī)械工程協(xié)會(huì)資料介紹，發(fā)布與專利有關(guān)的培訓(xùn)資料。如：公司制訂的《專利工作管理制度》等專利管理文件，2004年全年，《專利法》和《專利法實(shí)施細(xì)則》等專利法規(guī)，煙臺(tái)大宇重工銷售挖掘機(jī)共計(jì)6310臺(tái)、市場(chǎng)占有率為22.8%。

　　“如果不是集團(tuán)的拖累，煙臺(tái)大宇完全可以走得更好。煙臺(tái)大宇已經(jīng)建立了完備的生產(chǎn)到銷售體系?！痹诖笥罟ぷ鹘辏S著大宇重工的轉(zhuǎn)讓成為斗山工程機(jī)械株式會(huì)社銷售主管的李權(quán)燁說。大宇在已經(jīng)設(shè)有70個(gè)維修代理商，62個(gè)銷售代理商，3個(gè)合資公司，13個(gè)支社。

　　為了平穩(wěn)完成大宇到斗山的過渡，斗山工程機(jī)械特別設(shè)立金融公司，解決斗山工程機(jī)械與各代理商現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)的問題; 更多型號(hào)品種的挖掘機(jī)、輪式裝載機(jī)及其它路面設(shè)備，以此應(yīng)對(duì)由于基礎(chǔ)設(shè)施的收縮而導(dǎo)致的銷售下滑和代理商利潤降低。

　　重工之旅

　　通用大宇汽車和大宇重工這兩個(gè)品牌早已深入人心，但是斗山執(zhí)意放棄這個(gè)品牌，因?yàn)榘凑枕n國的管理?xiàng)l例，大宇產(chǎn)品必須向有關(guān)資產(chǎn)管理門每年上交一定的品牌管理費(fèi)用?！俺似放剖褂觅M(fèi)的考慮，斗山顯然要把自己的品牌樹立起來，方便未來品牌延伸?！北贝髲V告系劉國基教授分析，“斗山是一個(gè)多元化的企業(yè)，以大宇為切入點(diǎn)，最終是讓接受斗山這個(gè)品牌?！?/P>

　　民營企業(yè)斗山集團(tuán)于1896年，憑借“宗家府”泡菜打得天下，此后廣泛涉足于消費(fèi)品、生產(chǎn)等領(lǐng)域。

　　1997年的金融危機(jī)之后，斗山與韓國其他企業(yè)集團(tuán)一樣，遭受到嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)。斗山?jīng)Q定把可口可樂、雀巢、OB啤酒、柯達(dá)等股權(quán)賣掉，換取現(xiàn)金用于購并最有前途的產(chǎn)業(yè)。

　　2001年，斗山收購韓國重工業(yè)、2003年收購高麗產(chǎn)業(yè)、2005年收購斗山工程機(jī)械株式會(huì)社，這一系列并購使得斗山集團(tuán)的銷售比例發(fā)生了變化。目前斗山銷售額中，斗山重工業(yè)、斗山工程機(jī)械株式會(huì)社、斗山產(chǎn)業(yè)、斗山發(fā)動(dòng)機(jī)等工業(yè)技術(shù)產(chǎn)業(yè)占82%，酒類、食品、衣服雜志等快速消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占15%，服務(wù)業(yè)占2%。

　　“重工機(jī)械是最有前途的行業(yè)。雖然OB啤酒仍然是韓國最受歡迎的啤酒，但是快速消費(fèi)品的增長空間有限?！?斗山工程機(jī)械株式會(huì)社社長崔昇喆說。根據(jù)斗山的預(yù)測(cè)，全世界ISB(社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施必需設(shè)備)市場(chǎng)約為8.7兆美元，相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)約2兆美元。斗山工程機(jī)械株式會(huì)社已經(jīng)進(jìn)軍的市場(chǎng)規(guī)模是3000億美元。

　　擴(kuò)張

　　斗山的目標(biāo)是2008年成為銷售額達(dá)到21兆韓元的企業(yè)，但是韓國國內(nèi)市場(chǎng)的狹小迫使斗山要通過收購國際企業(yè)來完成對(duì)高收益產(chǎn)業(yè)的介入。

　　8月29日，斗山另一個(gè)核心企業(yè)斗山重工和哈爾濱電站設(shè)備集團(tuán)公司(簡(jiǎn)稱哈電集團(tuán))簽署了合作新型電力市場(chǎng)的協(xié)議。此前,斗山重工與哈電集團(tuán)聯(lián)手成功競(jìng)標(biāo)秦山核電站二期擴(kuò)建項(xiàng)目，并合作向三峽工程提供了價(jià)值1億美元的發(fā)電設(shè)備。

　　據(jù)崔昇喆透露，斗山發(fā)電設(shè)備、船舶發(fā)動(dòng)機(jī)、消耗材料等事業(yè)門也將相繼投資。

　　斗山重工已占據(jù)了韓國近九成的核能工廠設(shè)備市場(chǎng)；斗山淡水處理設(shè)備成為集團(tuán)最盈利的獨(dú)門絕技；但是斗山對(duì)于仍然陌生?！笆召彑熍_(tái)大宇對(duì)于斗山向推廣自己是一個(gè)機(jī)會(huì)?！眲J(rèn)為。一旦斗山機(jī)械的品牌被認(rèn)可，斗山其他產(chǎn)業(yè)將更容易被接受。

　　斗山在韓國本地只有四家工廠(包括仁川、昌原一廠、二廠和京畿道)和一個(gè)辦事處，而其海外工廠卻達(dá)到了10家之多，其中四家設(shè)立在。除煙臺(tái)大宇之外，還包括大宇機(jī)械有限公司、天津機(jī)械制造有限公司以及大宇機(jī)床等。如果斗山要完成從食品加工企業(yè)向重工企業(yè)的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)2005年集團(tuán)銷售額超過110億美元，51%銷售額來自海外業(yè)務(wù)的目標(biāo)，那么接管煙臺(tái)重工、整合斗山工程機(jī)械株式會(huì)社的國際網(wǎng)絡(luò)還只是其邁出的第一步。

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