匠心基礎(chǔ)|徐工的這位“泥腿子”銷售真贊！

還記得格爾木盆地那雙裹滿泥土的雙腿嗎？十二年的駐外生涯中，這雙腿的主人從未停下腳步，踏進(jìn)泥土，邁過遼原，一步一個(gè)腳印走出了“徐工金”在西北大地的遍地開花，他就是徐工基礎(chǔ)烏魯木齊辦事處--王進(jìn)。

時(shí)隔12年，他憑借著不放棄、不氣餒的精神，奔波在祖國的“英雄之路”獨(dú)庫公路上為引進(jìn)徐工力量。

一真心相待 為客戶引進(jìn)先進(jìn)工法

2020年5月，某水庫即將修建，而徐工掘進(jìn)機(jī)恰好可用于隧道開挖，與項(xiàng)目施工相當(dāng)吻合。

王進(jìn)和同事開始了多次拜訪客戶，面對第一次接觸徐工、第一次接觸掘進(jìn)機(jī)的客戶，王進(jìn)沒有著急推銷產(chǎn)品，而是幫助客戶了解隧道中的掘進(jìn)法。雖然王進(jìn)執(zhí)著又熱情，但是每次都是無功而返，連著一年多的溝通，客戶和王進(jìn)處成了好朋友，也幾乎成為半個(gè)掘進(jìn)機(jī)施工的“理論專家”，但因?yàn)闆]有實(shí)踐過，所以始終未接納掘進(jìn)機(jī)，仍堅(jiān)持使用爆破法。

直到冬季，大雪將烏魯木齊蓋了個(gè)遍，客戶給王進(jìn)打來電話，說隧道超欠挖地層高，繼續(xù)使用爆破法的施工方法會(huì)讓項(xiàng)目進(jìn)度嚴(yán)重滯后且泥漿用量增加，導(dǎo)致成本大幅增長。

項(xiàng)目方想進(jìn)一步和他探討掘進(jìn)法施工工法，以找到最佳方案。王進(jìn)穿上棉服，立即前往工地與項(xiàng)目方商討解決方案。由于積雪比較深，王進(jìn)就和同事們一起步行前往，到達(dá)客戶工地時(shí)，他們的腳已經(jīng)被雪水浸透了。經(jīng)過多輪推演，多個(gè)案例佐證，王進(jìn)推薦的掘進(jìn)施工法終于得到客戶的認(rèn)可，徐工EBZ系列掘進(jìn)機(jī)正式參與。

二提供最佳解決方案，贏客戶贊譽(yù)

歷經(jīng)一個(gè)月，王進(jìn)與技術(shù)、服務(wù)人員與項(xiàng)目方最終商定產(chǎn)品選擇和施工方案。使用徐工掘進(jìn)機(jī)對圍巖擾動(dòng)小，不受超欠挖地層影響，能夠較大程度節(jié)約項(xiàng)目成本。

徐工EBZ260掘進(jìn)機(jī)正式進(jìn)場，但因?yàn)樗淼蓝纯谠趹已律?，施工便道是在懸崖上修建的一條盤山小道，一般大車無法到達(dá)，經(jīng)商議最終決定將產(chǎn)品全拆散，利用小車將產(chǎn)品運(yùn)送到隧道口，人工重新組裝。王進(jìn)帶領(lǐng)服務(wù)人員從清晨一直干到次日凌晨3點(diǎn)，結(jié)束后席地而坐，吃著一碗已經(jīng)涼透的面，心里卻很踏實(shí)。

設(shè)備正式開始試運(yùn)行，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)觀摩后對徐工掘進(jìn)機(jī)評(píng)價(jià)甚高，贊道：“按此工藝工法施工，工期竟然可以提前2個(gè)月結(jié)束！到時(shí)候獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目300萬元！”

三腳下有泥走市場 心中有數(shù)待客戶

從打造精品工程的者，到奔赴大疆南北開辟新版圖的營銷人，王進(jìn)在徐工的十二年，是在一線堅(jiān)守的十二年，他說：“基礎(chǔ)工程機(jī)械不比其他設(shè)備，腳下有泥，才能做到面對客戶心中有數(shù)！”跑工地、見客戶、和機(jī)手交流產(chǎn)品使用情況、幫助客戶進(jìn)行設(shè)備保養(yǎng)，在王進(jìn)的帶領(lǐng)下，徐工基礎(chǔ)辦事處旋挖鉆機(jī)、掘進(jìn)機(jī)、水平定向鉆機(jī)市場占有率和美譽(yù)度大幅提升。

這與他多年來對工作的執(zhí)著追求是分不開的，問起他如何做到十年如一日，跑客戶、幫客戶，不管多難、多累都迎面而上，他總是說：“這都是我的本職工作！徐工人哪能畏苦畏難呢！

徐工的銷售人員懂技術(shù)、懂產(chǎn)品、更懂客戶，想客戶之所想，急客戶之所急，對于這個(gè)行業(yè)的真誠和熱愛都融于腳下的泥土中，徐工的“泥腿子”銷售們，為你們點(diǎn)贊！

標(biāo)簽：徐工