藍與不藍？屬具穿越“風暴”從歐美屬具市場發(fā)展看“式”屬具的定向突圍

我們經常能在歐美的鄉(xiāng)村看到這樣的場景，主人開著皮卡載著一輛滑移或微挖，配套二三屬具，一個下午就能完成復雜的施工作業(yè)。但在的鄉(xiāng)村，往往一家人蓋院子要十幾人幫工，趕到飯點甚至全村都來吃席。這里面固然有風俗慣的因素，但不可否認先進的生產工具會帶來產能與價值的顛覆。

挖掘機屬具在歐洲的安裝率超過了95%，具有多樣化、專業(yè)化等特點，用戶的普遍認知讓這個市場變得成熟。但是在，屬具行業(yè)還停留在相對初級的階段。我們十幾年前就在說，的屬具市場是片藍海，因為大家都知道，隨著用戶認知度的提高、人工成本的上揚、應用領域的，多功能屬具替代人工是必然趨勢。但是現(xiàn)在看來，想要駛過這片“藍海”卻必然要穿越幾次風暴。

從“野蠻生長”到集約式發(fā)展

過去十年，屬具市場的發(fā)展是顯而易見的。粗放的市場需求下涌現(xiàn)出了批制造企業(yè)，小到作坊、個體加工戶，大到上市企業(yè)、集團公司，規(guī)模不一。雖然存在一定程度的內卷，但總體上能找到自己的生存空間。

關于屬具，今年有兩件事情需要特別注意。

第一件，主機廠開始做屬具了。2023年的工程機械行業(yè)處在周期震蕩的低谷，前端市場需求不足（從業(yè)者深有體會）。1-10月挖掘機和裝載機銷量大幅下降，主機廠商紛紛將屬具劃定為了新的增長點。多家主機廠已著手了屬具門/分公司。

第二件，11月18日，工程機械工業(yè)協(xié)會了屬具分會。屬具正式作為工程機械分支品類的地位被確立（歐美市場早已將主機與屬具區(qū)分為了兩大板塊）。

要知道，過去二十年工程機械爆發(fā)式增長時，屬具制造企業(yè)主要以供應商的身份為主機廠做配套，所以十幾年間雖然涌現(xiàn)出了大批的屬具廠家，但總體規(guī)模都不大。有專業(yè)咨詢機構評估屬具是個百億級市場，而國內頭工程機械主機廠的體量大都在百億級，分已達千億級。“巨頭”下場必然會加速行業(yè)內卷，屬具行業(yè)的發(fā)展也會由“野蠻生長”走向集約。

高端屬具，存在技術門檻

可能有人會問，當巨頭們進場會不會“統(tǒng)一江湖”？就像前幾年的高空機械和更早一些的挖掘機行業(yè)那樣？

在我看來是不會的（至少在很長一段時間內不會）。首先屬具行業(yè)有自己的獨特性，他不是單類的產品系列。以歐洲屬具發(fā)展來看，這個行業(yè)的分支多達百種、產品幾千個型號，并不是所有分類都支持規(guī)模化生產。專業(yè)從事屬具制造的企業(yè)，產品通常也只能覆蓋十幾類。

歐洲屬具有諸多高端品牌，產品主要涉及銑刨、銑挖、切割、回收、手腕等領域，市政、礦山、道路等高端需求具有很高的市場份額。但傳統(tǒng)的錘、鉗、剪、抓、鉆、快換、園林綠化機器……等等很少涉及。而且這個行業(yè)每年還會有新的、訂制的非標機器被研發(fā)出來。所以我認為很難有企業(yè)將各類屬具“一網打盡”。

其次，從需求來看，用戶購買簡單屬具往往追求性價比，比如小夯頭、木夾子等等，單值較低，壞了就換，這些屬具可能小型加工企業(yè)、作坊比大廠更具有競爭力。高端且復雜的屬具用戶更追求專業(yè)度和可靠性，這些屬具往往具有專業(yè)門檻和技術壁壘，比如歐洲的高端銑刨、液壓手腕產品等等，在短期內也很難被替代。即使有相仿的產品出現(xiàn)，在缺少足夠的可靠性驗證之前也很難得到用戶認可。比如應用在隧道上的銑刨產品，單日的誤工成本可能遠超過屬具的價值本身，客戶當然會選擇性能穩(wěn)定、故障率更低的高端產品。

綜合來看，國內的市場發(fā)展與歐洲屬具市場早期軌跡有些相似：1985-1995年歐洲的屬具進入爆發(fā)期，有近百家大小制造商，大浪淘沙后現(xiàn)有30多家成規(guī)模的制造商。所以，我們經歷一場或數場的行業(yè)“風暴”在所難免。

當然，我們也要看到屬具集約化帶來的積極影響。工程機械巨頭們開始生產屬具了、行業(yè)協(xié)會開始關注屬具了，有助于行業(yè)規(guī)范的形成，有助于提高產品品質、統(tǒng)一技術標準。淘汰低劣的產品，優(yōu)化市場結構，最終形成良性的市場競爭。

但是不管未來屬具行業(yè)如何發(fā)展，作為從業(yè)二十多年的“老兵”我始終相信：真正能給客戶帶來價值的屬具企業(yè)才能真正贏得市場！

作者介紹：郭德彪，工程機械應用技術二十一年從業(yè)經驗，獲得CCTV-1勞動榜樣稱號

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