司殺入印度江麓集團機械呈現(xiàn)熱銷勢頭廈門裝

今年初以來，開拓當?shù)厥袌?。?jù)了解，湖南江麓機械集團有限公司積極實施“大營銷”，廈裝是全國挺進印度的裝載機企業(yè)。 傅清良告訴記者，著力打造“精品工程”，目前，一二季度共完成民品產(chǎn)值1.6億元，雙方的合作已進入實質(zhì)性實施階段，同比增長36%，廈裝擬派出的５名員工正在進行英語培訓和辦理手續(xù)；廈裝的分設備及半成品件也將從廈門運往印度。 談及此次走出國門的背景時，實現(xiàn)銷售額1.4億元，傅清良說，同比增長20%。進入7、8月份，今年采取宏觀調(diào)控政策，民品訂單繼續(xù)保持增長，一些工程項目銀根緊縮，江麓機械呈現(xiàn)出旺盛的銷售勢頭。截止到8月底，國內(nèi)裝載機許多企業(yè)都出現(xiàn)銷售下滑、贏利水平下降的面。為尋求新的利潤增長空間，已銷售塔機、壓路機、施工升降機、拖泵等300余臺。

    市場營銷

    江麓集團公司是一家具有46年歷史的老國有企業(yè)，廈裝決定“走出去”國際市場。經(jīng)多方考察后，2001年改制以來，公司認為印度裝載機潛在市場空間巨大，始終堅持以市場為導向、以營銷為中心，并且具有價格優(yōu)勢。在與印度方面的企業(yè)接觸后，充分發(fā)揮國有大型重點軍工企業(yè)的品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和服務優(yōu)勢，雙方一拍即合，狠抓營銷信息網(wǎng)絡體系、營銷站點網(wǎng)絡體系和售后服務網(wǎng)絡體系；認真研究宏觀調(diào)控政策，聯(lián)手生產(chǎn)裝載機。 “不把所有的雞蛋放在一個籃子里”。傅清良說，辨證分析機械市場，過去，克服各種困難，受水利、交通、城市設施等許多大型工程的強力推動，研究發(fā)現(xiàn)并抓住每一次新的市場機遇；制定“抓兩頭，重型工程機械行業(yè)得到穩(wěn)健發(fā)展，促中間”的現(xiàn)階段營銷，但現(xiàn)在重工行業(yè)的競爭非常激烈，充分發(fā)揮江麓大型塔機特別是QTZ315、QTZ400等巨型塔機在國內(nèi)科技領先的優(yōu)勢，走出去參與國際競爭是國內(nèi)裝載機企業(yè)可以嘗試的一條路。 據(jù)介紹，以搶占大型重點工程市場和爭奪大客戶為突破口，廈門裝載機公司是廈門市百家重點企業(yè)之一，以點帶面，形成示范連鎖效應，加快市場拓展步伐，擴大市場拓展份額，取得了一系列豐碩成果。

    重點工程建機招投標中，QTZ160、QTZ80等塔機一舉囊括了21臺的麻風合同，創(chuàng)造了江麓機械歷史上中標臺數(shù)和金額之最；與河南一建簽約了1臺QTZ315行走式大型塔機的訂購合同，將參加重點工程三門峽水電站的施工；今年8月10日，一列運載著“第一塔”的QTZ400塔機車隊開往連云港市火電廠，出征某重點工程；8月中旬，一臺160米高的江麓塔機運達印度孟買，承建該國第二高樓--孟美國際際貿(mào)易大廈；8月底出廠的9臺大型塔機也將參加某項重點工程的……

    此前，QTZ315附著式大型塔機參與了潤揚長江大橋，QTZ315內(nèi)爬式大型塔機參與了深圳國貿(mào)大廈，其他中型及小型塔機，如QTZ5015、QTZ5613、QTZ4210等俏銷產(chǎn)品則在城市商品住宅小區(qū)等工程中發(fā)揮優(yōu)勢，頗受市場青睞，使江麓塔機在國內(nèi)機械行業(yè)中一直保持著旺銷勢頭。

    科技投入

    江麓集團公司十分重視產(chǎn)品的科技含量，不斷加大抽入，通過科技創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和外包裝；堅持“技術爭先，制造精湛，持續(xù)改進，用戶滿意”的質(zhì)量方針，以“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是市場”的責任意識狠挖內(nèi)潛力，拓展產(chǎn)品市場，著力打好科技、質(zhì)量兩張牌；全面啟動“精品工程”，用心構(gòu)筑誠信企業(yè)。去年6月，公司建筑機械系列產(chǎn)品順利通過了GB/T19001-2000版標準認證審核，嚴格按照新版質(zhì)量管理體系狠抓執(zhí)行和落實，產(chǎn)品質(zhì)量有了新的提高；堅持設計創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新并重，加快工藝優(yōu)化和新產(chǎn)品步伐，通過追求精細化作業(yè)達到了產(chǎn)品“制造精湛”的目標。

    江麓集團公司加快了高素質(zhì)科技人才的培養(yǎng)，該公司從著眼市場考慮，采取內(nèi)“育才”和外“引才”的人才發(fā)展，組織科研人員參加國際、級機械博覽會，開闊眼界，與國內(nèi)知名院校加強學術交流，激發(fā)大家的創(chuàng)新熱忱和靈感；從著眼長遠考慮，充分利用現(xiàn)有科研人才資源，通過“以老帶新，以老幫新”，加快新人的成熟，提升整體科研能力。同時，該公司還與高校院所簽訂雙方全面合作協(xié)議，按照“需求牽引，技術推動”原則，擴大加強產(chǎn)品的科研合作，廣泛開展技術研究和聯(lián)合，增加相互間學術與信息交流，以及管理人才、科研與人才的合作交流，以達到共同發(fā)展。通過這些措施，江麓機械產(chǎn)品的整體研發(fā)能力得到進一步加強，確保了每年都都有高科技產(chǎn)品投放到市場，為進一步占領市場提供了保證。

    今年上半年，江麓集團公司成功研制出塔機起升機構(gòu)實驗臺，完成斜口切割機等關鍵設備的技術改造，為提高產(chǎn)品性能與品質(zhì)提供了保障。對QTZ160F塔機、HCK200/200施工電梯等產(chǎn)品進行了全變頻設計，老產(chǎn)品煥發(fā)出新活力；JL5015小塔使用性能及主要技術參數(shù)接近中型塔機，以優(yōu)越的性價比贏得市場青睞，今年已經(jīng)銷售50多臺；QTZ5613、QTZ5015、QTZ160F塔機和30米以上的LD10T、LD5T大跨度行車通過檢測并實現(xiàn)銷售；新產(chǎn)品W1801B振動式壓路機實現(xiàn)批量銷售，并出口號以老撾等東南亞；粉末壓力機遠銷到美國等。

    黃金品牌

    江麓機械產(chǎn)品與老軍工、老企是一同成長的，從1980年代初開始，江麓決策層審時度勢，實施“保軍轉(zhuǎn)民”，在民品研制生產(chǎn)道路上一步一個腳印，做到市場需要什么就研發(fā)什么，逐步形成了自己的產(chǎn)品系列和風格，做到讓用戶滿意。

    2003年8月，江麓集團公司成功研制出了QTZ400塔機，其整體性能完全達到了世界同類產(chǎn)品先進水平。該機采用的是國內(nèi)外最先進的全變頻設計；配備有綜合顯示裝置、人機對話，其操縱駕駛室在國內(nèi)首次采用全數(shù)字化的人機界面液晶顯示儀，通過電子屏幕實現(xiàn)了啟動化操作且安全系數(shù)高；配置報警裝置，在超限范圍自動斷電，消除了人為因素帶來的誤 差和隱患。同時，QTZ315塔機還創(chuàng)造了國產(chǎn)塔機最大起重量20噸、最大安全附著高度302米的全國紀錄、經(jīng)建筑城建機械質(zhì)量監(jiān)督檢測中心專家組檢測，獲得市場準入證，刷新了由該公司2002年創(chuàng)造的“第一塔” QTZ315塔機的紀錄。

    其實，江麓品牌在國內(nèi)機械產(chǎn)品市場早已名聲遠揚：1987-2002年的15年中，江麓塔機連續(xù)5次蟬聯(lián)質(zhì)協(xié)用戶授予的“全國用戶滿意產(chǎn)品”獎牌；江麓施工升降機在1993-2002年的9年中連續(xù)3次也被授予此獎牌；江麓壓路機被列入863計劃后，成功研制出了第一臺無人駕駛壓路機，爾后，江麓壓路機還走上青藏高原，順利通過高原工程機械產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心的檢測?，F(xiàn)如今，江麓集團公司的塔機、壓路機、施工升降機已形成機械的系列產(chǎn)品，其新研發(fā)的HBT系列拖泵、YZLK系列城市垃圾壓實機和碳素壓力機也已受到市場青睞，銷售前景看好。

    近年來，江麓集團公司建立健全國內(nèi)營銷網(wǎng)絡，做到24小時上門售后服務，在內(nèi)，國內(nèi)打造出“江麓”黃金品牌，并無銷到加納、頃甸、越南、尼日利亞和蒙古等國，收到了較好的市場回報。江麓塔機、壓路機、施工升降機以及拖泵、城市垃圾壓實機、碳素壓力機等產(chǎn)品，已具有國際先進水平。隨著國內(nèi)需求的拉動和國際市場供需矛盾的日益激烈，江麓品牌在機械市場中的占有率將進一占擴大。

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