性化旋挖鉆旋挖鉆機(jī)行業(yè) 營銷強(qiáng)大創(chuàng)新薄弱三一北

旋挖鉆機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。目前國內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場集中度很高，即Low，三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4家銷量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場份額，意思是“矮的”，是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)最大特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，通過減短桅桿長度使整機(jī)變矮。為何要做這樣的調(diào)整？研發(fā)人員告訴記者，而其他企業(yè)為了緩解影響，因?yàn)樵瀑F川屬山區(qū)，會采取相應(yīng)的對策，巖石多、地質(zhì)硬，最終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，鉆機(jī)在作業(yè)時，在制定任何市場策略時，鉆桿加壓力接觸硬巖層時晃動較大，必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。

買方具有相當(dāng)?shù)淖h價能力。這主要由以下幾點(diǎn)原因?qū)е?。第一，易?dǎo)致桅桿疲勞。桅桿減短后，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價值高。旋挖鉆機(jī)是機(jī)電液一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品，作業(yè)時的晃動幅度減少，以最普遍的220型產(chǎn)品為例，從而有效提升了機(jī)器鉆孔時的垂直度，其單價也為400萬元左右。第二，同時降低了結(jié)構(gòu)件疲勞。除調(diào)整桅桿長度，旋挖鉆機(jī)市場需求量小，SR280LH的變幅結(jié)構(gòu)由單動臂改為雙動臂，買方相對集中，使鉆機(jī)作業(yè)時桅桿和變幅抗變形的能力大大提升。H，個性化需求大，Heavy，與施工緊密結(jié)合。第三，即“重的”，買方掌握的購買信息比較全面：一方面，SR280LH加大了桅桿和底盤的重量，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力；另一方面，保證了鉆機(jī)的有效加壓力，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，如此一來，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，“力大無窮”的它不管遇到多硬的巖石，產(chǎn)品配置相當(dāng)，也具備足夠的力量深入地層。云貴川地區(qū)山路蜿蜒，除底盤外，核心件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

零件供應(yīng)商具有很高的議價能力。第一，旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對進(jìn)口的依賴性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機(jī)總成本的比例很大。第二，幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

潛在進(jìn)入者威脅低。第一，進(jìn)入壁壘高。進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長期的工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)或樁基礎(chǔ)施工經(jīng)驗(yàn)，這種高進(jìn)入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M(jìn)入者。第二，行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進(jìn)入者以低價策略經(jīng)營旋挖鉆機(jī)這種無法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。

替代品威脅低。旋挖鉆機(jī)在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機(jī)性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢。

國外灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在尚無具有相當(dāng)規(guī)模的替代品威脅。 

旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：第一，強(qiáng)大的市場營銷能力。旋挖鉆機(jī)市場的崛起，與生產(chǎn)企業(yè)面向市場的營銷能力密不可分。隨著青藏鐵路的展開，相關(guān)國內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)憑借敏銳的市場嗅覺和較強(qiáng)的競爭能力，進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)，取得了可喜成功，在進(jìn)入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國外品牌，并用了5年時間取得了跨越式發(fā)展。

第二，超強(qiáng)的服務(wù)能力。不管是國內(nèi)工程機(jī)械巨頭徐工、三一，抑或是后起的山河智能，無不是將服務(wù)塑造成企業(yè)的核心競爭能力，在售后支持等方面更是具備了國外制造商無法比擬的優(yōu)勢，從而取得了良好的市場競爭力。

第三，高效的資源整合能力。旋挖鉆機(jī)市場的崛起，依賴于各企業(yè)有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)采購，縮短了進(jìn)入市場的時間，集中力量抓研發(fā)、營銷兩頭，中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零件，以全球化采購和高質(zhì)量組裝確保產(chǎn)品品質(zhì)。

劣勢主要是指：第一，面向市場的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足?，F(xiàn)在幾乎所有的旋挖鉆機(jī)制造商都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化，但是在向小型化和大型化方向發(fā)展的同時，國內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力不足日益凸顯，制造商普遍缺乏對旋挖鉆機(jī)基礎(chǔ)性和適應(yīng)性的研究，建立在工程實(shí)際情況和客戶需求上的模擬工況研究和產(chǎn)品多功能化的研究更是乏善可陳，使得研發(fā)出來的小型鉆機(jī)或者超大鉆機(jī)缺乏實(shí)用性與先進(jìn)性。第二，國際化過程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng)。在國際化的背景下，旋挖鉆機(jī)取得了國內(nèi)市場的成功，但是，面對復(fù)雜多變的國際市場競爭很多企業(yè)仍然表現(xiàn)得無所適從。以高品質(zhì)服務(wù)代替產(chǎn)品質(zhì)量的做法并不符合國際慣例，此外，價格戰(zhàn)的陰影仍然困擾企業(yè)。第三，基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失。我們必須看到，在目前行業(yè)火爆熱銷的背后，是高檔材料短缺，產(chǎn)品和工藝相對落后、進(jìn)口外購件依然緊缺的現(xiàn)實(shí)，是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力缺乏的現(xiàn)實(shí)。  

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī)