性化旋挖鉆旋挖鉆機(jī)行業(yè) 營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)大創(chuàng)新薄弱三一北

旋挖鉆機(jī)行業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)

典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場(chǎng)集中度很高，即Low，三一、山河智能、中聯(lián)重科和宇通重工4家銷(xiāo)量最大的企業(yè)占據(jù)了70%以上的市場(chǎng)份額，意思是“矮的”，是典型的寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)。寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)最大特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場(chǎng)策略會(huì)對(duì)其他企業(yè)產(chǎn)生較大影響，通過(guò)減短桅桿長(zhǎng)度使整機(jī)變矮。為何要做這樣的調(diào)整？研發(fā)人員告訴記者，而其他企業(yè)為了緩解影響，因?yàn)樵瀑F川屬山區(qū)，會(huì)采取相應(yīng)的對(duì)策，巖石多、地質(zhì)硬，最終導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，鉆機(jī)在作業(yè)時(shí)，在制定任何市場(chǎng)策略時(shí)，鉆桿加壓力接觸硬巖層時(shí)晃動(dòng)較大，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能做出的反應(yīng)。

買(mǎi)方具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)能力。這主要由以下幾點(diǎn)原因?qū)е?。第一，易?dǎo)致桅桿疲勞。桅桿減短后，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高。旋挖鉆機(jī)是機(jī)電液一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品，作業(yè)時(shí)的晃動(dòng)幅度減少，以最普遍的220型產(chǎn)品為例，從而有效提升了機(jī)器鉆孔時(shí)的垂直度，其單價(jià)也為400萬(wàn)元左右。第二，同時(shí)降低了結(jié)構(gòu)件疲勞。除調(diào)整桅桿長(zhǎng)度，旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)需求量小，SR280LH的變幅結(jié)構(gòu)由單動(dòng)臂改為雙動(dòng)臂，買(mǎi)方相對(duì)集中，使鉆機(jī)作業(yè)時(shí)桅桿和變幅抗變形的能力大大提升。H，個(gè)性化需求大，Heavy，與施工緊密結(jié)合。第三，即“重的”，買(mǎi)方掌握的購(gòu)買(mǎi)信息比較全面：一方面，SR280LH加大了桅桿和底盤(pán)的重量，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價(jià)值高的特征決定了買(mǎi)方有全面收集購(gòu)買(mǎi)信息的動(dòng)力；另一方面，保證了鉆機(jī)的有效加壓力，買(mǎi)方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，如此一來(lái)，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，“力大無(wú)窮”的它不管遇到多硬的巖石，產(chǎn)品配置相當(dāng)，也具備足夠的力量深入地層。云貴川地區(qū)山路蜿蜒，除底盤(pán)外，核心件基本都來(lái)自力士樂(lè)、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國(guó)內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

零件供應(yīng)商具有很高的議價(jià)能力。第一，旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國(guó)外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對(duì)進(jìn)口的依賴(lài)性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機(jī)總成本的比例很大。第二，幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

潛在進(jìn)入者威脅低。第一，進(jìn)入壁壘高。進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長(zhǎng)期的工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或樁基礎(chǔ)施工經(jīng)驗(yàn)，這種高進(jìn)入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M(jìn)入者。第二，行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購(gòu)，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進(jìn)入者以低價(jià)策略經(jīng)營(yíng)旋挖鉆機(jī)這種無(wú)法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。

替代品威脅低。旋挖鉆機(jī)在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢(shì)明顯。旋挖鉆機(jī)性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

國(guó)外灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到2/3。因而從發(fā)展趨勢(shì)看，現(xiàn)在尚無(wú)具有相當(dāng)規(guī)模的替代品威脅。 

旋挖鉆機(jī)生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：第一，強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)的崛起，與生產(chǎn)企業(yè)面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)能力密不可分。隨著青藏鐵路的展開(kāi)，相關(guān)國(guó)內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)，取得了可喜成功，在進(jìn)入該行業(yè)的第三年就幾乎全面取代了國(guó)外品牌，并用了5年時(shí)間取得了跨越式發(fā)展。

第二，超強(qiáng)的服務(wù)能力。不管是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械巨頭徐工、三一，抑或是后起的山河智能，無(wú)不是將服務(wù)塑造成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，在售后支持等方面更是具備了國(guó)外制造商無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)，從而取得了良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第三，高效的資源整合能力。旋挖鉆機(jī)市場(chǎng)的崛起，依賴(lài)于各企業(yè)有效的整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)采購(gòu)，縮短了進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，集中力量抓研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)兩頭，中間制造環(huán)節(jié)只搞組裝和生產(chǎn)少許關(guān)鍵零件，以全球化采購(gòu)和高質(zhì)量組裝確保產(chǎn)品品質(zhì)。

劣勢(shì)主要是指：第一，面向市場(chǎng)的新產(chǎn)品研發(fā)能力不足?，F(xiàn)在幾乎所有的旋挖鉆機(jī)制造商都實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的系列化，但是在向小型化和大型化方向發(fā)展的同時(shí)，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新能力不足日益凸顯，制造商普遍缺乏對(duì)旋挖鉆機(jī)基礎(chǔ)性和適應(yīng)性的研究，建立在工程實(shí)際情況和客戶(hù)需求上的模擬工況研究和產(chǎn)品多功能化的研究更是乏善可陳，使得研發(fā)出來(lái)的小型鉆機(jī)或者超大鉆機(jī)缺乏實(shí)用性與先進(jìn)性。第二，國(guó)際化過(guò)程中出現(xiàn)集體性不適應(yīng)。在國(guó)際化的背景下，旋挖鉆機(jī)取得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功，但是，面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很多企業(yè)仍然表現(xiàn)得無(wú)所適從。以高品質(zhì)服務(wù)代替產(chǎn)品質(zhì)量的做法并不符合國(guó)際慣例，此外，價(jià)格戰(zhàn)的陰影仍然困擾企業(yè)。第三，基礎(chǔ)性資源領(lǐng)域的缺失。我們必須看到，在目前行業(yè)火爆熱銷(xiāo)的背后，是高檔材料短缺，產(chǎn)品和工藝相對(duì)落后、進(jìn)口外購(gòu)件依然緊缺的現(xiàn)實(shí)，是原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力缺乏的現(xiàn)實(shí)。  

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 旋挖鉆機(jī)