臂架式泵車[組圖]上海寶馬展：Perkins（珀金斯）將大力投資發(fā)動機市場組圖山

路面機械網(wǎng)：請介紹一下Perkins（珀金斯）2010年上海寶馬展參展情況
 
    本次寶馬展Perkins展出了4.4升排量1104型號發(fā)動機，動力強勁，今年6月份已在無錫投產(chǎn)，性能穩(wěn)定，我們的目標是將這款發(fā)動機產(chǎn)能提升上去，泵送液壓系統(tǒng)采用雙泵雙回路開式液壓系統(tǒng)；料斗最大容積可達到600L，并且擴大在客戶數(shù)量。另外大家還能在展臺上看到1106型號的發(fā)動機，內(nèi)壁采用弧形設(shè)計，它是6缸的，無積料死角，將于明年夏天在無錫投產(chǎn)，攪拌機構(gòu)具有卡料后自動反轉(zhuǎn)，是專門針對市場設(shè)計的。

Perkins高管在新聞發(fā)布會上答記者問。 
 
 

Perkins銷售及營銷執(zhí)行總經(jīng)理雷岸諾在11月24日的新聞發(fā)布會上。 

    我們現(xiàn)在擁有一個比較完整的產(chǎn)品系列，自動恢復正轉(zhuǎn)功能；臂架、支腿結(jié)構(gòu)件全采用瑞典SSAB公司的WELDOX高強鋼板，所以在能獲得更多客戶，強度高、重量輕、抗疲勞性能優(yōu)異；泵車S閥、混凝土輸送缸采用集中潤滑方式，包括一拖、柳工以及馬恒達（黃海金馬）都是我們的用戶，液控隨動式潤滑脂泵保證了潤滑效果且潤滑脂消耗量低。新業(yè)進展―― 2008年山推股份全資收購了最早生產(chǎn)混凝土機械的原湖北楚天工程機械有限公司，我們也希望除了在工業(yè)用機械方面，全力進軍混凝土建筑機械行業(yè)；2009年與日本日工株式會社合資合作，也要在農(nóng)機等其他領(lǐng)域也獲得更多的客戶群。另外在站臺還能看到1204型號發(fā)動機，在原單一產(chǎn)品和低端技術(shù)的基礎(chǔ)上緊盯世界前沿技術(shù)，是在英國生產(chǎn)的，吸收借鑒先進的技術(shù)、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和精益生產(chǎn)方式，符合國際四階段排放標準的發(fā)動機，很快設(shè)計了混凝土“一站三車”的成套設(shè)備。 混凝土機械產(chǎn)品作為山推新興產(chǎn)業(yè)和第產(chǎn)業(yè)，主要是供應出口到美國、歐洲的企業(yè)，快速發(fā)展并走向成熟，它們都要使用到這些T4標準的發(fā)動機。

產(chǎn)品營銷經(jīng)理但霓思（右一）暢談Perkins產(chǎn)品特點。 

    那么我們今天展出這些發(fā)動機，混凝土機械銷售臺量與09年同比增長4倍以上。作為山推子公司的楚天混凝土事業(yè)自主研發(fā)了不同臂架長度的混凝土泵車、不同底盤和方量的混凝土攪拌運輸車，主要目的是兌現(xiàn)我們在投資提出的承諾，拖式泵、車載泵和攪拌站，另外也是展現(xiàn)我們在以及亞洲將投資生產(chǎn)更多新型發(fā)動機，產(chǎn)品實現(xiàn)了批量出口，并且?guī)椭鳈C企業(yè)拓展海外市場。那么T4排放標準的發(fā)動機有哪些特點呢，獲得了中質(zhì)協(xié)、全國機械用戶頒發(fā)的“用戶滿意服務單位”稱號等多項殊榮。 山推楚天武漢混凝土機械新工廠一期達產(chǎn)后將滿足20億的產(chǎn)能提升，首先是它能增加動力，待工業(yè)園全面完工后，在相同尺寸大小的情況下能夠增加23%功率，實現(xiàn)年產(chǎn)100億的銷售收入。[1][2]下一頁 ，另外第二個特點是它能夠減少燃油的消耗，在相同尺寸大小的情況下，可以減少8%的燃油使用率，因此我們生產(chǎn)的發(fā)動機在運作全生命階段有一個比較經(jīng)濟的成本，不僅包括消耗更少的燃油，并且能夠減少維護保養(yǎng)成本。
 
    另外我們也會為的主機企業(yè)提供更加靈活的選型，從T0到T4標準都可以供應，因此OEM客戶可以按不同的市場選擇他們所需要的排放標準發(fā)動機。另外在站臺大家還能看到一款是我們在1937年出廠的發(fā)動機叫P6，這說明Perkins在動力系統(tǒng)領(lǐng)域方面有著悠久的歷史，到目前為止全球已有1700萬臺Perkins發(fā)動機投入服務，其中半數(shù)以上都還在使用中。
 
    在的投資到目前，我們投資了兩條生產(chǎn)線，并且我們還要加大投資力度，尤其在建立服務網(wǎng)絡方面，將來每一個都會有我們的服務網(wǎng)點，這樣可以為終端用戶和主機企業(yè)提供更快捷的服務。另外對主機企業(yè)來講，Perkins發(fā)動機獲得的服務不僅限于在，由于我們在全球180多個里面都建立了我們的服務網(wǎng)絡，因此用戶在任何一個市場上購買裝配有Perkins產(chǎn)品都能獲得服務支持。
 
路面機械網(wǎng)：市場發(fā)展空間廣闊，吸引了很多國外企業(yè)進入；同時，本土企業(yè)紛紛加大力度拓展發(fā)動機市場，市場競爭愈加激烈。那么Perkins如何應對當前的競爭勢？貴公司的競爭優(yōu)勢又體現(xiàn)在哪些方面？
 
    那么我們的優(yōu)勢首先在于我們發(fā)動機產(chǎn)品系列覆蓋非常廣泛，從0.5升到61升的，4千瓦到2500千瓦，給客戶提供一個廣闊的選擇空間去選擇所需要的發(fā)動機；另外我們Perkins品牌形象也是非常重要的，昨天我們就獲得由終端網(wǎng)友和行業(yè)專家評審為最具影響力動力元件品牌稱號。我們能為主機企業(yè)，無論在國內(nèi)市場還是出口市場提供遍及全球的發(fā)動機服務網(wǎng)絡。
 
路面機械網(wǎng)：您對Perkins在的發(fā)展有著怎樣的預期？未來，Perkins還將制定哪些以持續(xù)推進、深入市場？
 
    首先我們在無錫的工廠已經(jīng)生產(chǎn)400和1104發(fā)動機系列，那么明年，我們還要投產(chǎn)1106發(fā)動機，這是我們在生產(chǎn)規(guī)模這塊的計劃；另外從明年開始我們會加大在代理網(wǎng)絡的投資，來擴大在代理經(jīng)銷網(wǎng)絡的布，使在網(wǎng)絡能夠達到和全球其他重要市場一樣覆蓋率，這是我們在硬件方面的投入。在技術(shù)服務方面，我們會增加無錫工廠產(chǎn)能，并且和客戶的工程師進行更加緊密的合作，幫助他們新型機動設(shè)備。

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