余萬元訂單重汽集團年度商務(wù)徐工液

12月17~18日，為今后雙方的進一步合作打下了良好基礎(chǔ)。俄羅斯CMZ公司是徐工液壓件公司近年來國外市場最重要的客戶之一，以“新起點 新征程新跨越”為主題的重汽集團2014年商務(wù)在濟南。重汽正式發(fā)布多品牌，液壓件公司主要為其配套25噸、32噸起重機油缸。自今年9月CMZ油缸項目組以來，將在2014年大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動，公司各門對該項工作高度重視，力爭2014年實現(xiàn)整車銷售20萬輛，分別按計劃認真履行相應(yīng)職責(zé)。技術(shù)門對產(chǎn)品進行了統(tǒng)型優(yōu)化，其中重卡14萬輛的發(fā)展目標。

重汽集團2014年商務(wù)

重汽經(jīng)銷、改裝合作單位、客戶代表以及新聞媒體記者近2000人出席會議。頒獎典禮上，形成了雙方高度認可的相關(guān)技術(shù)文件及標準，重汽集團對2013年度優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了隆重表彰。

重汽集團董事長馬純濟、委發(fā)表致辭。他說，同時對相關(guān)作業(yè)人員進行技術(shù)交底與培訓(xùn)。優(yōu)化后的方案得到了俄羅斯方面的充分認可和信賴。，即將過去的2013年是重汽堅持“轉(zhuǎn)、調(diào)、創(chuàng)、改”，形成企業(yè)新優(yōu)勢的一年；是全面實施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，大力開展“質(zhì)量效益提升年”，結(jié)出豐碩成果的一年。

對于即將到來的2014年，馬純濟認為充滿希望和發(fā)展機遇。他表示，重汽將按照轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)的總體要求，繼續(xù)實施“二次創(chuàng)業(yè)”工程，大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動，打造重汽國際知名、國內(nèi)一流的重卡企業(yè)品牌形象。

馬純濟強調(diào)，確立堅持品牌，是重汽的重大抉擇。品牌是旗幟，是企業(yè)綜合質(zhì)量素質(zhì)水平的市場認可。品牌是文化，文化是傳承之根基、企業(yè)管理之精髓。實施品牌、提升質(zhì)量效益，任務(wù)十分繁重。但是重汽相信，共同的利益、共同的事業(yè)、共同的努力，一定能夠為打造重汽品牌增光添彩，形成正能量，創(chuàng)造新優(yōu)勢。

重汽集團總經(jīng)理蔡東宣布并詳細解讀了重汽品牌。實行品牌不僅是重汽在全球樹立品牌的責(zé)任，更是百年企業(yè)的需要。多品牌是重汽對未來發(fā)展路徑，充分分析研判做出的性決定。要在全球參與商用車的競爭，要參與多個細分市場的競爭，要保持大規(guī)模經(jīng)營態(tài)勢，必須走多品牌發(fā)展。

根據(jù)多品牌，重汽現(xiàn)有產(chǎn)品將全囊括在SITRAK品牌、HOWO品牌、斯太爾品牌、HOHAN品牌品牌之下。一個品牌，對應(yīng)一個LOGO，一對一，緊密關(guān)聯(lián)。重汽將對全新發(fā)布四個品牌營銷網(wǎng)絡(luò)的形象標準，重新對重汽的營銷網(wǎng)絡(luò)布，將更加精耕細作，為經(jīng)銷商和用戶提供更具價值的服務(wù)。

2013年，面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，重汽大力開展二次創(chuàng)業(yè)“質(zhì)量效益提升年”活動，更加注重質(zhì)量和效益的提升，企業(yè)取得了良好發(fā)展業(yè)績。重汽大力實施轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)真轉(zhuǎn)真調(diào)，重、中、輕、客、特、工程機械全面提升，全系列商用車格基本形成。

1~11月份累計銷售整車15.1萬輛，同比增長20%，其中銷售重卡11.1萬輛，同比增長12%；實現(xiàn)銷售收入560億元，同比增長15%；實現(xiàn)利稅總額19億元，同比增長26%，企業(yè)運營質(zhì)量和水平始終保持行業(yè)前列。出口訂單累計已超過2.6萬輛，出口量連續(xù)九年穩(wěn)居國內(nèi)重卡行業(yè)首位。

重汽與德國曼技術(shù)、資本合作成果豐碩。整車的成功，D08、D20發(fā)動機的市場認可，必將帶動我國重卡行業(yè)新一輪升級。采用曼技術(shù)的T7H重卡5月份正式投放市場以來，迄今已銷售超過3000輛，獲得了動力強、油、可靠性高、高端大氣等極佳的口碑。下半年，SITRAK產(chǎn)品成功導(dǎo)入高端重卡市場，得到了用戶的廣泛好評，樹立了中德合資國產(chǎn)高端重卡品牌的良好形象，標志著重汽開始邁入世界重卡先進行列。

重汽堅持把質(zhì)量作為第一要務(wù)，嚴格執(zhí)行T13質(zhì)量提升計劃，時刻把合作伙伴和用戶的滿意作為衡量質(zhì)量的唯一標準，整車質(zhì)量全面提升、性價比優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)。質(zhì)量成果正面市場反應(yīng)進一步提高。

2013年重汽認真實施營銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展三年規(guī)劃，調(diào)整優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)政策和運營模式。通過政策引導(dǎo)、市場優(yōu)化，實現(xiàn)雙贏、多贏，邁出了網(wǎng)絡(luò)提升的堅實步伐。著力提升售后服務(wù)水平，全面實施主動服務(wù)和星級服務(wù)。47個管理文件、“要求、八項承諾”，使售后服務(wù)更加規(guī)范，流程更加科學(xué)。重汽堅定不移提升“親人”服務(wù)的決心有目共睹。

在認真分析國際國內(nèi)形勢、分析自身狀況的基礎(chǔ)上，重汽提出2014年總的發(fā)展目標：實現(xiàn)整車銷售20萬輛，其中重卡14萬輛。為此，重汽將在明年大力開展“品牌、質(zhì)量、效益年”活動，大力提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，面向市場，服務(wù)用戶，軟件、硬件措施落實到位，長期堅持。落實品牌，打造重汽國際知名、國內(nèi)一流的重卡企業(yè)品牌形象。振興汽車工業(yè)，實現(xiàn)汽車強國夢。

在本次商務(wù)的參展車輛中，重汽的SITRAK品牌、HOWO品牌、斯太爾品牌、豪瀚品牌，重、中、輕、特系列最新產(chǎn)品悉數(shù)登場。HOWO礦山霸王搭載MC11發(fā)動機，采用曼技術(shù)大功率冷卻模塊，是重汽力推的工程機械車型。HOWO城市主戰(zhàn)消防車，全新長款四開門駕駛室高端大氣，吸引眾多與會者目光。

與以往不同，今年的商務(wù)由合并會議轉(zhuǎn)型為分品牌，營銷培訓(xùn)會議、頒獎典禮、三個主營單位的商務(wù)，使品牌及營銷政策的解讀針對性更強，效果更佳。會議邀請清華大學(xué)特聘客座講師梁雅杰進行績效管理培訓(xùn)，為下一步營銷工作的開展積蓄力量。同時特別邀請20余家物流企業(yè)代表參加“物流運輸新形勢下的對話”高峰論壇沙龍，重汽愿與廣大物流行業(yè)同仁一道，進一步加強合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。
 

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