外經(jīng)銷力度收購海外經(jīng)銷商山河智能貫通歐洲之路徐挖公

       隨著企業(yè)進(jìn)軍海外步伐的加快，比去年同期增長了339%。為完成全年外貿(mào)出口目標(biāo)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 徐挖公司現(xiàn)已建立起遍布世界洲30多個和地區(qū)的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。徐挖海外客戶的不斷增加和海外銷售網(wǎng)絡(luò)的高速拓展，不少企業(yè)開始布海外銷售網(wǎng)。今日，同時也對徐挖產(chǎn)品的研制起到了良性的促進(jìn)作用。徐挖機(jī)械的品種發(fā)生了翻天覆地的改變，山河智能發(fā)布公告稱：公司于2007年9月11日與Lamport Ltd簽署了《股份收購之框架協(xié)議》，銷售到海外的產(chǎn)品從國內(nèi)市場的改型到現(xiàn)在的專門的全新設(shè)計，擬以218.8萬歐元（包括現(xiàn)金153萬歐元，針對海外市場的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際需求新產(chǎn)品。目前，以及公司收購HPM Europe SpA后享有的該公司2007財政年度全預(yù)計凈利潤的51%分）的價格，徐挖公司的產(chǎn)品都通過了歐盟CE認(rèn)證。為確保出口產(chǎn)品品質(zhì)，收購該公司持有的HPM Europe SpA（簡稱HPM公司）51%股權(quán)，國際業(yè)務(wù)針對出口產(chǎn)品型號、質(zhì)量要求高等實(shí)際，從而“編織”公司海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　HPM公司是一家意大利公司，積極與各分廠協(xié)調(diào)配合，也是山河智能在除西班牙以外的西歐的獨(dú)家代理商。2005年1月18日，嚴(yán)格按照客戶要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。為充分符合產(chǎn)品要求，HPM公司與山河智能簽訂代理協(xié)議，生產(chǎn)門大膽革新，經(jīng)銷山河智能的小型液壓挖掘機(jī)等產(chǎn)品。HPM公司注冊資本50萬歐元。根據(jù)HPM的信息顯示，進(jìn)行工藝改造，2006年12月31日，對生產(chǎn)流程、工藝設(shè)備、產(chǎn)品包裝等過程加強(qiáng)控制，HPM公司資產(chǎn)總額747.15萬歐元，對產(chǎn)品的行駛試驗(yàn)、表面質(zhì)量等進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，負(fù)債總額687.02萬歐元，確?？蛻舭俜种贊M意。 通過上海寶馬、德國慕尼黑展會，應(yīng)收賬款總額388.67萬歐元，眾多海外經(jīng)銷商更深入、近距離地了解了徐挖公司作為挖掘機(jī)械專業(yè)制造商的卓著品牌實(shí)力。同時，凈資產(chǎn)57.7萬歐元。2006年度，徐挖公司通過這個渠道宣傳自己的銷售政策和性價比的絕對優(yōu)勢。采取激勵政策和雙贏互利的目標(biāo)，HPM公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1004.22萬歐元，使海外經(jīng)銷商對徐挖機(jī)械的前景充滿了信心。 徐挖公司緊緊抓住機(jī)械產(chǎn)品出口退稅率由13%提高到17%，主營業(yè)務(wù)利潤32.39萬歐元，有利于降低產(chǎn)品出口成本，凈利潤5.39萬歐元。截至2007年6月30日，為擴(kuò)大出口提供良好條件這一有利時機(jī)。充分利用政策，HPM公司資產(chǎn)總額991.06萬歐元，加大海外市場拓展力度，負(fù)債總額845.9萬歐元，積極搜集海外市場需求信息，應(yīng)收賬款總額540.86 萬歐元，凈資產(chǎn)126.60 萬歐元。2007 年1-6 月HPM 公司實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入687.96萬歐元，主營業(yè)務(wù)利潤78.25萬歐元，凈利潤68.89萬歐元。

　　顯然，HPM公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格有較大溢價。但山河智能稱，HPM公司發(fā)展?fàn)顩r良好，行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)非常豐富，營銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢突出，銷售收入和利潤增長迅速（2007年上半年凈利潤相當(dāng)于2006年全年凈利潤的12.78倍），未來增長潛力大。

　　山河智能更看重HPM公司的網(wǎng)絡(luò)資源。山河智能稱，收購后，可以通過HPM公司對其控制的幾十家分銷商形成影響，對山河智能加強(qiáng)歐洲市場銷售渠道的控制，掌握產(chǎn)品定價主動權(quán)，提升產(chǎn)品贏利空間，降低代理銷售風(fēng)險，樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步拓展小型工程機(jī)械海外市場發(fā)揮積極作用。

　　根據(jù)協(xié)議，在協(xié)議簽署后25個工作日內(nèi)，山河智能將支付收購款給Lamport Ltd。經(jīng)雙方認(rèn)可，如山河智能可以證明在上述期限內(nèi)未能獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)， Lamport Ltd將給予山河智能合理的延期。

　　HPM公司的現(xiàn)有股東為Lamport Ltd和Sistemi Aziendali Avanzat S .A.A.Srl，分別持有HPM公司88%和12%的股權(quán)。如果山河智能的收購?fù)瓿?，則山河智能成為HPM公司的控股股東。

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