外經(jīng)銷(xiāo)力度收購(gòu)海外經(jīng)銷(xiāo)商山河智能貫通歐洲之路徐挖公

       隨著企業(yè)進(jìn)軍海外步伐的加快，比去年同期增長(zhǎng)了339%。為完成全年外貿(mào)出口目標(biāo)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。 徐挖公司現(xiàn)已建立起遍布世界洲30多個(gè)和地區(qū)的全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。徐挖海外客戶(hù)的不斷增加和海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的高速拓展，不少企業(yè)開(kāi)始布海外銷(xiāo)售網(wǎng)。今日，同時(shí)也對(duì)徐挖產(chǎn)品的研制起到了良性的促進(jìn)作用。徐挖機(jī)械的品種發(fā)生了翻天覆地的改變，山河智能發(fā)布公告稱(chēng)：公司于2007年9月11日與Lamport Ltd簽署了《股份收購(gòu)之框架協(xié)議》，銷(xiāo)售到海外的產(chǎn)品從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的改型到現(xiàn)在的專(zhuān)門(mén)的全新設(shè)計(jì)，擬以218.8萬(wàn)歐元（包括現(xiàn)金153萬(wàn)歐元，針對(duì)海外市場(chǎng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際需求新產(chǎn)品。目前，以及公司收購(gòu)HPM Europe SpA后享有的該公司2007財(cái)政年度全預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)的51%分）的價(jià)格，徐挖公司的產(chǎn)品都通過(guò)了歐盟CE認(rèn)證。為確保出口產(chǎn)品品質(zhì)，收購(gòu)該公司持有的HPM Europe SpA（簡(jiǎn)稱(chēng)HPM公司）51%股權(quán)，國(guó)際業(yè)務(wù)針對(duì)出口產(chǎn)品型號(hào)、質(zhì)量要求高等實(shí)際，從而“編織”公司海外經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　HPM公司是一家意大利公司，積極與各分廠(chǎng)協(xié)調(diào)配合，也是山河智能在除西班牙以外的西歐的獨(dú)家代理商。2005年1月18日，嚴(yán)格按照客戶(hù)要求標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。為充分符合產(chǎn)品要求，HPM公司與山河智能簽訂代理協(xié)議，生產(chǎn)門(mén)大膽革新，經(jīng)銷(xiāo)山河智能的小型液壓挖掘機(jī)等產(chǎn)品。HPM公司注冊(cè)資本50萬(wàn)歐元。根據(jù)HPM的信息顯示，進(jìn)行工藝改造，2006年12月31日，對(duì)生產(chǎn)流程、工藝設(shè)備、產(chǎn)品包裝等過(guò)程加強(qiáng)控制，HPM公司資產(chǎn)總額747.15萬(wàn)歐元，對(duì)產(chǎn)品的行駛試驗(yàn)、表面質(zhì)量等進(jìn)行嚴(yán)格檢驗(yàn)，負(fù)債總額687.02萬(wàn)歐元，確?？蛻?hù)百分之百滿(mǎn)意。 通過(guò)上海寶馬、德國(guó)慕尼黑展會(huì)，應(yīng)收賬款總額388.67萬(wàn)歐元，眾多海外經(jīng)銷(xiāo)商更深入、近距離地了解了徐挖公司作為挖掘機(jī)械專(zhuān)業(yè)制造商的卓著品牌實(shí)力。同時(shí)，凈資產(chǎn)57.7萬(wàn)歐元。2006年度，徐挖公司通過(guò)這個(gè)渠道宣傳自己的銷(xiāo)售政策和性?xún)r(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。采取激勵(lì)政策和雙贏互利的目標(biāo)，HPM公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1004.22萬(wàn)歐元，使海外經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)徐挖機(jī)械的前景充滿(mǎn)了信心。 徐挖公司緊緊抓住機(jī)械產(chǎn)品出口退稅率由13%提高到17%，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)32.39萬(wàn)歐元，有利于降低產(chǎn)品出口成本，凈利潤(rùn)5.39萬(wàn)歐元。截至2007年6月30日，為擴(kuò)大出口提供良好條件這一有利時(shí)機(jī)。充分利用政策，HPM公司資產(chǎn)總額991.06萬(wàn)歐元，加大海外市場(chǎng)拓展力度，負(fù)債總額845.9萬(wàn)歐元，積極搜集海外市場(chǎng)需求信息，應(yīng)收賬款總額540.86 萬(wàn)歐元，凈資產(chǎn)126.60 萬(wàn)歐元。2007 年1-6 月HPM 公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入687.96萬(wàn)歐元，主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)78.25萬(wàn)歐元，凈利潤(rùn)68.89萬(wàn)歐元。

　　顯然，HPM公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)格有較大溢價(jià)。但山河智能稱(chēng)，HPM公司發(fā)展?fàn)顩r良好，行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)突出，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)迅速（2007年上半年凈利潤(rùn)相當(dāng)于2006年全年凈利潤(rùn)的12.78倍），未來(lái)增長(zhǎng)潛力大。

　　山河智能更看重HPM公司的網(wǎng)絡(luò)資源。山河智能稱(chēng)，收購(gòu)后，可以通過(guò)HPM公司對(duì)其控制的幾十家分銷(xiāo)商形成影響，對(duì)山河智能加強(qiáng)歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的控制，掌握產(chǎn)品定價(jià)主動(dòng)權(quán)，提升產(chǎn)品贏利空間，降低代理銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，樹(shù)立企業(yè)產(chǎn)品品牌，進(jìn)一步拓展小型工程機(jī)械海外市場(chǎng)發(fā)揮積極作用。

　　根據(jù)協(xié)議，在協(xié)議簽署后25個(gè)工作日內(nèi)，山河智能將支付收購(gòu)款給Lamport Ltd。經(jīng)雙方認(rèn)可，如山河智能可以證明在上述期限內(nèi)未能獲得相關(guān)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)， Lamport Ltd將給予山河智能合理的延期。

　　HPM公司的現(xiàn)有股東為L(zhǎng)amport Ltd和Sistemi Aziendali Avanzat S .A.A.Srl，分別持有HPM公司88%和12%的股權(quán)。如果山河智能的收購(gòu)?fù)瓿?，則山河智能成為HPM公司的控股股東。

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