京成功舉辦從繁榮到落寞：北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城的十年變遷史敘友情

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家原創(chuàng)報(bào)道】剛剛進(jìn)入初夏，同一切不合理、不規(guī)范、不健康行為作斗爭，北京的天氣便陡然升溫，為維護(hù)北京壓路機(jī)市場秩序，5月6日是“五一”勞動節(jié)后的上班第二天，保持北京壓路機(jī)市場價格的穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)。協(xié)會不僅是壓路機(jī)操作手們交流經(jīng)驗(yàn)、相互學(xué)、加深感情的場所，經(jīng)過兩個多小時的地鐵轉(zhuǎn)公交，也是大家共同維護(hù)北京當(dāng)?shù)貕郝窓C(jī)行業(yè)健康發(fā)展、了解行業(yè)發(fā)展趨勢的重要平臺。徐工多款高性能壓路機(jī)到現(xiàn)場展示北京壓路機(jī)協(xié)會會員了解徐工壓路機(jī)性能北京壓路機(jī)機(jī)友會分成員在徐工壓路機(jī)展示現(xiàn)場作為此次年會的特別支持企業(yè)，中午時分我們終于來到了北京最大的工程機(jī)械專業(yè)市場，徐工帶來了多款高性能壓路機(jī)到場展示，位于小紅門東馬路的北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城（以下簡稱機(jī)械城）。正午的太陽火辣辣地曬得樹葉都有些發(fā)蔫兒，包括XMP303、XMR403、XS143J、XS223J、XS203J等都是在北京市場上的暢銷產(chǎn)品。徐工壓路機(jī)作為道路的施工利器，機(jī)械城大門外面的大馬路上行人稀少，以速度快、壓實(shí)效果好、作業(yè)效率高而深受廣大道路施工用戶的喜愛。會員們紛紛掃碼領(lǐng)取機(jī)友會車貼等禮品來自山東聊城的王律停是徐工壓路機(jī)的一名忠實(shí)粉絲，車輛也很少，從2009年進(jìn)入道路施工行業(yè)便購買的是徐工壓路機(jī)，明晃晃的陽光直氣派的入口大門牌樓上，至今已連續(xù)購買了十多臺。他對徐工壓路機(jī)的評價是質(zhì)量好、效率高、作業(yè)效果好，看得人有些頭暈眼花。今天的市場走訪活動便從這兒正式開始了。

北京京開萬佳國際機(jī)械城

“兵哥”的簡易辦公室

走進(jìn)機(jī)械城院內(nèi)，且保質(zhì)率高。他目前手中有9臺壓路機(jī)，視野頓時開闊了許多，大分為徐工品牌。北京壓路機(jī)協(xié)會會員王律停是徐工壓路機(jī)的一名忠實(shí)粉絲來自河南駐馬店市的姚四新對徐工壓路機(jī)的評價是耐用、保值、性能好，一排排擺放整齊的挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)琳瑯滿目，大品牌，前面是縱橫交錯的鋼鐵海洋，信得過。北京壓路機(jī)協(xié)會會員姚四新第四屆北京壓路機(jī)用戶協(xié)會年會正式開始。會長黃學(xué)強(qiáng)首先上臺致辭。他對徐工集團(tuán)北京瑞泰達(dá)公司和機(jī)友會對協(xié)會工作的支持表示衷心感謝。他說，據(jù)筆者目測，北京壓路機(jī)協(xié)會從2016年時的70多人發(fā)展到現(xiàn)在的200多人，以挖掘機(jī)和裝載機(jī)居多，表明大家對協(xié)會工作的充分肯定，其中二手設(shè)備占據(jù)了一半以上。讓筆者有些疑惑不解的是，這是大家共同努力的結(jié)果。他指出，偌大的院內(nèi)竟看不到一個人，協(xié)會就是會員們的家，看來，以服務(wù)會員、維護(hù)會員利益為已任，我們來得真不是時候！

機(jī)械城內(nèi)擺放有許多品牌的二手挖掘機(jī)

之前與兵哥有過預(yù)約，他呼吁會員們團(tuán)結(jié)起來，便撥通了他的電話，自覺同一切不合理不健康的行為作斗爭，往前走了幾步，冷不丁兒從車子下面冒出了一個胡子拉碴的半百老頭兒，如果不是親眼所見，筆者很難相信這個老頭兒就是大名鼎鼎的兵哥。我與兵哥的交往在十年前，雖然一直無緣見面，但彼此間也算“神交已久”。

兵哥是山東臨工北京經(jīng)銷商的銷售人員，在北京市場已摸爬滾打三年，等站定下來，我才發(fā)現(xiàn)兵哥的辦公室竟然在兩臺機(jī)械的縫隙，中間僅夠擺下一張破舊的椅子，上面則是一把小的遮陽傘。彼此說明身份后，兵哥客氣地讓我坐，但看到只有一把破舊的半圓椅，下面則是凹凸不平的地面，沒好意思坐下去而是因陋就簡地坐在了旁邊的一塊石墩上。

等待交易的二手挖掘機(jī)

兵哥一口濃厚的四川口音，談到當(dāng)前的市場形勢，他憨厚地表示：“不太好。”從上午到現(xiàn)在還沒有開過張，像這種情況已經(jīng)持續(xù)了兩三天。兵哥表示，他們做的主要是大客戶，很少有散戶到市場上來轉(zhuǎn)。客戶要買設(shè)備一般是通過電話或微信聯(lián)系，先約好時間后再開車過來看設(shè)備。今年他走的一個最大的訂單是7臺設(shè)備，包括兩臺臨工的30噸挖掘機(jī)，3臺臨工968裝載機(jī)，2臺山推SD16推土機(jī)，其中山推推土機(jī)是他們代客戶買的。盡管過來的客戶不多，但從每天早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，兵哥必定堅(jiān)守在自己的崗位上，除非有特殊情況發(fā)生。這里所指的特殊情況是指：有客戶需要修理設(shè)備或是公司有特殊的安排，由于長年風(fēng)吹日曬，他的臉上早已溝壑縱橫，歲月的滄桑寫在他的臉上。

他認(rèn)為今年的北京市場比去年要差一些，其主要表現(xiàn)是買車的人少了，過來看車的人也少了。他對臨工的品質(zhì)和服務(wù)非常滿意，認(rèn)為只要購買過臨工品牌的客戶就不會再輕易更換其他設(shè)備。為了證明他所言非虛，他還特意舉出了事例。他來北京市場的第一位客戶買了一臺臨工裝載機(jī)，三年半賺了70多萬元，車子從來沒有出現(xiàn)過大的故障，去年和今年上半年又接連提了三臺臨工裝載機(jī)。

京開萬佳是北京市場最大的 “一站式”機(jī)械交易平臺

攀談期間，他主動提到市場拆遷的話題，表示市場拆遷是公開的秘密，只是還沒有公布具體的時間。從去年起就不允許個人做飯了，周圍的餐館有很多沒有營業(yè)了。他每天的午飯都是早上從家里帶來，由于無法加熱，只能將就吃了。他猜測，如果國慶節(jié)前不拆的話，有可能還能繼續(xù)開下去。至于拆遷后會怎么辦？他眼睛里閃出一絲憂郁的神色，語調(diào)有些低沉地說：“不知道，走一步看一步吧？”

輪挖又火了

在機(jī)械城院內(nèi)停放的大多是二手挖掘機(jī)，以小松、日立、現(xiàn)代、三一、山河智能、山推等品牌居多。在易極、易起投等門面外面，有工作人員在擦拭和檢測設(shè)備?？吹贸鰜?，現(xiàn)在并不是二手機(jī)械交易的旺季，前來洽談和看機(jī)的客戶較少。在機(jī)械城外面，筆者看到了很多輪挖，包括新源、犀牛、寶鼎、嘉和等品牌的產(chǎn)品。

叉車和輪挖成為機(jī)械城外展示的主流產(chǎn)品之一

寶鼎和嘉和是一家代理商共同代理，去年五月才進(jìn)入北京市場，至今剛滿一年。據(jù)吳先生介紹，他們接手之前寶鼎在北京市場沒有代理商，在河北保定設(shè)有辦事處，有北京用戶需要購買設(shè)備才會從保定趕過來。之所以要在北京設(shè)立直營公司，主要是基于當(dāng)前的市場需求。他表示，輪挖一般是在附近干活，由于具有移動靈活，方便運(yùn)輸不用板車拖運(yùn)，投資不是太大等特點(diǎn)，近年來受到了廣大用戶的喜愛。今年1-4月份，該公司已銷售輪挖近60臺，他對當(dāng)前的發(fā)展感到滿意。

寶鼎和嘉和成為新進(jìn)入北京市場的輪挖品牌之一

該公司主要銷售國三的產(chǎn)品，主要針對綠化、小型土方、市政等工程。他表示，以前北京市場輪挖銷量較少，主要是斗山、現(xiàn)代等國外品牌，以15噸及以上產(chǎn)品為主，國產(chǎn)輪挖占據(jù)15噸以下大分市場。但隨著輪挖制造水平的提升，人們用車觀念的轉(zhuǎn)變，尤其是環(huán)保的趨嚴(yán)，產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求，給輪挖營造了較大的發(fā)展空間，也給寶鼎、嘉和等企業(yè)提供發(fā)展的舞臺。因此，近年來一些輪挖企業(yè)加大了對北京市場的開拓，以期抓住市場增長的機(jī)會。

寶鼎在北方市場主要采取建直營店或辦事處的方式，在南方市場則以發(fā)展代理商為主。該公司將強(qiáng)化服務(wù)作為市場推廣的主要方式，通過增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，提升服務(wù)的及時性，加強(qiáng)產(chǎn)品試用等環(huán)節(jié)提升客戶的滿意度。

叉車是機(jī)械城里的常見產(chǎn)品

除了輪挖外，筆者還看到了許多叉車產(chǎn)品，包括杭叉、JAC、龍工、臺勵福、中力等品牌。據(jù)工作人員介紹，有些叉車在此已經(jīng)營了多年，有的則是近兩三年遷入。叉車主要用于物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，因其速度快、效率高、操作靈活、投資少等優(yōu)勢正逐漸取代人工搬運(yùn)，成為物流倉儲行業(yè)的主角。北京是物流行業(yè)的聚集地，隨著電商行業(yè)的興起與繁榮給叉車行業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在北京銷售的叉車以電動叉車為主，均是清潔能源產(chǎn)品。據(jù)某銷售人員介紹，北京市場對電動叉車的需求量很大，競爭也非常激烈。

十二年的堅(jiān)守

在走訪活動中，筆者看到的挖掘機(jī)品牌并不多，只有山東臨工、山河智能、龍工、廈工、久保田等少數(shù)品牌，而門店外展示的產(chǎn)品也不多。

山河智能是較早遷入機(jī)械城并堅(jiān)守至今的工程機(jī)械品牌

據(jù)國內(nèi)某著名小挖品牌銷售經(jīng)理趙亮介紹，今年北京挖掘機(jī)市場銷量與往年差不多，沒有太大的明顯變化。趙亮看起來30多歲，2005年便進(jìn)入了工程機(jī)械行業(yè)，一直是該品牌的市場營銷人員，對該品牌在北京市場的發(fā)展情況了如指掌。他表示2007、2008年是該品牌在北京市場發(fā)展最快、銷量最多的時期；從2009年起，該品牌銷量開始下滑；到了2012-2013年隨著品質(zhì)的改善及提升，銷量開始回升；2015-2016年是行業(yè)低迷時期，銷售自然也受到了影響。2017-2018年隨著行業(yè)形勢好轉(zhuǎn)，銷量也跟著回升。2017年該公司在北京市場銷售了260多臺挖掘機(jī)，2018年銷售了280多臺，今年1-4月份銷售各類挖掘機(jī)近百臺。而市場最紅火的年份，能銷售300多臺，他認(rèn)為現(xiàn)在要想達(dá)到2007年的水平，已經(jīng)很難了。

機(jī)械城從2009年開業(yè)時，趙亮便是隨著該品牌搬進(jìn)來的第一批用戶，至今已經(jīng)在這里工作了十二年，可以說親眼見證了機(jī)械城的繁華與落寞。他表示，剛開業(yè)的時候正趕上工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展旺季，幾乎所有的整機(jī)品牌都進(jìn)駐了機(jī)械城，外面是代理商的門面房，門前擺放著各種整機(jī)，院內(nèi)則聚集著大量配件企業(yè)。那時沒有賣二手車的，也很少有做建材、廣告類的企業(yè)。 隨著2011年以后工程機(jī)械行業(yè)逐漸進(jìn)入低谷，一分代理商逐漸搬出了機(jī)械城，一分建材、配件、廣告等企業(yè)逐漸搬遷進(jìn)來。

挖掘機(jī)配件經(jīng)營店

造成這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾個方面：一是行業(yè)形勢下滑分代理商的生意大不如前，市場租金高企，往來不便，分代理商便搬遷到了離公司上班更為方便的地方；二是隨著電商及互聯(lián)網(wǎng)+的興起，企業(yè)展示設(shè)備的平臺更為豐富，分用戶由現(xiàn)場看機(jī)到網(wǎng)上選型線下采購，實(shí)體店的展示作用大大減弱了；三是機(jī)械城雖然交通便利，但位置有些偏僻，用戶過來看機(jī)需要消耗大量時間，大分用戶更愿意采取預(yù)先約定、現(xiàn)場看機(jī)的方式，這樣機(jī)械城的展示平臺的效果便大大削弱了。

他感慨地說，當(dāng)時朝陽區(qū)建立機(jī)械城的目的是充分整合行業(yè)資源，為行業(yè)內(nèi)的上中下游建立一個展示平臺。當(dāng)初的確很有必要，也的確收到了顯著效果。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起，傳統(tǒng)的4S店模式已難以滿足用戶的多元化的需求，再加上電商平臺的興起，受到?jīng)_擊也再所難免。但他同時表示，雖然4S店受到了一定沖擊，但它永遠(yuǎn)也不會消失，專業(yè)市場還將長期存在下去，“就像走進(jìn)一家餐館，只有能滿足多種不同口味的消費(fèi)者，才能吸引更多的消費(fèi)者前來消費(fèi)。這就要求我們創(chuàng)新營銷模式，實(shí)行多種營銷手段并存的方式。”

小挖市場或面臨洗牌

俗話說，鐵打的營盤，流水的兵。十多年來，趙亮經(jīng)歷了行業(yè)的潮起潮落，也見證了專業(yè)市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。他表示，任何事物都是在曲折中不斷前行的。十年來，專業(yè)市場的功能在不斷完善，經(jīng)營種類在不斷豐富，進(jìn)駐的廠家也越來越多，不管未來如何變化，專業(yè)市場還會繼續(xù)存在下去，它提供給人們的服務(wù)種類也會越來越豐富。他表示，現(xiàn)在大分廠家和代理商都采取線上和線下兩種方式，線上獲取信息，線下達(dá)成交易，“這兩種方式在各代理商中都有體現(xiàn)。”

小微挖和裝載機(jī)

關(guān)于北京市場的未來，他表示，至少還有兩三年的增長時期：一方面是國四排放全面實(shí)施帶來的產(chǎn)品更新?lián)Q代的需求；另一方面是基礎(chǔ)增長的需求；三是環(huán)保的帶動，加速了產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期。“特別是小挖降價，人們更愿意選用新的設(shè)備。這在一定程度上也影響了二手工程機(jī)械市場的發(fā)展。”

逆水行舟，不進(jìn)則退。他認(rèn)為未來挖掘機(jī)尤其是小挖市場還將進(jìn)行深度洗牌，“只有那些實(shí)力雄厚，技術(shù)領(lǐng)先，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)健全、善于創(chuàng)新的企業(yè)才能最終生存下來，未來將由群雄并起變?yōu)槿愣α⒒蚨嘧愣α⒌姆€(wěn)定狀態(tài)。到那時，市場無序競爭的現(xiàn)象將會得到有效遏制，挖掘機(jī)銷售利潤將回升到合理的水平。”談及未來，趙亮若有所思地說。

國內(nèi)最大的工程機(jī)械“一站式”交易平臺

北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城坐落于亦莊橋和榮華橋之間的五環(huán)內(nèi)，具有得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢，南側(cè)緊鄰五環(huán)路，五環(huán)路向南即為亦莊經(jīng)濟(jì)區(qū)，東側(cè)距京津塘高速公路1公里，西側(cè)約200米為三臺山路，均為連接亦莊經(jīng)濟(jì)區(qū)的主要通道，北臨工程機(jī)械商圈十八里店橋、小武基橋，地理位置優(yōu)越，道路四通八達(dá)。

一分整機(jī)企業(yè)品牌換成了廣告制作公司

該項(xiàng)目為北京朝陽區(qū)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目，集工程機(jī)械及其它機(jī)械的交易、展示、售后維修及配件的銷售、倉儲、租賃等多種功能于一體。其興建目的有助于解決北京、河北、天津甚至國內(nèi)北方地區(qū)等周邊區(qū)域工程機(jī)械設(shè)備的交易流通速度，加速二手設(shè)備的再次使用和資金流的周轉(zhuǎn)，徹底改善北方地區(qū)工程機(jī)械設(shè)備交易中信息閉塞的弊端。

機(jī)械城總占地面積為600畝，分二期投資，投資總額達(dá)3.6億元，其中第一期項(xiàng)目占地213畝，建筑面積60000平方米，一期工程于2008年6月正式動工，2009年8月掛牌運(yùn)行，吸引了包括卡特彼勒、小松、日立、現(xiàn)代、斗山、JCB、三一、沃爾沃、特雷克斯、久保田、竹內(nèi)、柳工、龍工、廈工、福田雷沃、山河智能、康明斯、NOK等眾多知名品牌入駐。

北京經(jīng)開萬佳基于對市場和用戶需求的敏銳觀察，率先在工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)提出“一站式”購齊的服務(wù)理念，了“北京經(jīng)開萬佳國際機(jī)械城”，為工程機(jī)械用戶構(gòu)筑了一個“一站式”購物的大平臺，對推動北京乃至京津冀工程機(jī)械市場的迅猛發(fā)展起到了積極促進(jìn)作用。

編后語：五年前筆者曾去過機(jī)械城，那時行業(yè)還處于低迷期，許多品牌都能在機(jī)械城里找到，二手機(jī)械僅占很少的分。五年過去，行業(yè)發(fā)生了很大變化。這次走訪筆者感到的最大變化是整機(jī)品牌的門面大大減少了。雖然大分品牌的機(jī)械在院子里能找到，但大分品牌已撤出了機(jī)械城是勿庸置疑的事實(shí)。而代之的是輪挖、叉車、配件、廣告公司、建材等企業(yè)，這說明機(jī)械城的功能正在逐漸發(fā)生變化。在互聯(lián)網(wǎng)+及電商平臺、數(shù)字化的猛烈沖擊下，企業(yè)的營銷模式正在逐漸發(fā)生著巨大的變化。筆者認(rèn)為，不管機(jī)械城未來命運(yùn)如何，是拆是留，但它與其他事物一樣，都要與時俱進(jìn)，才能更好地生存下去。

【路面機(jī)械網(wǎng)仇國富、柴喜男原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處】

標(biāo)簽：